1. Создание action-plan на последующий месяц, квартал, год; 2. Выполнение поставленных задач ЦО, ДУ, МРТ; 3. Ежемесячное планирование продаж в стоимостном и натуральном выражении по ТП ВО, по клиентской базе дистрибьюторов, планирование расширения клиентской базы ВО; 4. Проведение локальных трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета; 5. Проведение рабочих встреч и переговоров с ключевыми клиентами; 6. Еженедельный анализ выполнения KPI; 7. Предоставление отчетности. 1) Работа с Дистрибьюторами: - Согласование планов ПП и ВП с ЛПР; - Согласование и проведение НТМА и ЛТМА; - Согласование графика заказов и поставки товара на склады дистрибьюторов; - Планирование показателя представленности МАП по клиентской базе дистрибьюторов и ВО; - Контроль состояния дебиторской задолженности закрепленных дистрибьюторов; - Контроль своевременного и корректного предоставления отчетности компанией-дистрибьютором. 2) Работа с ТП ВО - Согласование работы ТП ВО с администрацией дистрибьютора; - Осуществление аудита показателей деятельности ТП ВО и принятие мер по приведению данных показателей к утвержденным нормативам; - Оценка эффективности работы ТП ВО по установленным показателям; - Контроль соблюдения утвержденных стандартов и нормативов деятельности ТП ВО; - Сбор информации от ТП ВО о всех изменениях состояния рынка. 3) Работа с ключевыми клиентами: - Проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы; - Согласование маркетинговых мероприятий; - Согласование условий предоставления ДМП (паллеты, торцы). 4) Работа с мерчендайзерами: - Обучение (проведение презентаций); - Информирование о проведении маркетинговых мероприятий; - Инструктирование по размещению поступаемых новинок в торговые точки; - Контроль сроков, качества, объема мероприятий еженедельного и ежемесячного планирования, соблюдения графика посещений (время и место) и выполнения поставленных задач ( выкладка товара, поиск «наиболее выгодных» мест для продажи продукции, соблюдение правил товарного соседства); - Сбор информации от мерчендайзеров о сохранении товарного запаса и товарного вида продукции Достижения: Рост продаж по ВО за год на 7% при условии вывода из АКБ сети со средними ежемесячными продажами в 700 т.р. Увеличение первичных продаж на 12% и Увеличение вторичных продаж на 17% По итогам 2017 года награжден дипломом За успешное продвижение продукции ОАО ПКК Весна на территории Омска и Омской области

- Работа с дистрибьюторами на территории Омской и Кемеровской областей - Отгрузка продукции и продажа на территории через структуру продаж дистрибьюторов. - Переговоры на уровне первых лиц. - Планирование продаж дистрибьюторов. - Анализ первичных и вторичных продаж. - Поддержание оптимального товарного остатка на складах у дистрибьюторов. - Контроль дебиторской задолженности, работа с документацией. - Подготовка данных по продажам на вверенной территории (объемы продаж, структура и география продаж, сроки предоставления кредитов, задолженности по счетам, ценообразование, ассортимент), подготовка сводной информации для руководства. - Контроль и внедрение мотивационных программ на своих территориях для всех каналов продаж. - Разработка промо - мероприятий для сетей и традиционной розницы. - Создание презентаций для клиентов первичного и вторичного рынка - Полевое обучение торговых представителей дистрибьютора. - Проведение аудита розницы по территориям. - Представительство в регионе. Достижение: Заведение продукции компании во все федеральные и локальные сети региона,систематизировании работы ТП на базе дистрибьютора, заведение продукции компании в канал ХоРеКа.Увеличение АКБ. Увеличение объема продаж в два раза.

Создание и совершенствование полноценного отдела продаж, формирование команды по продажам. Составление плана продаж (на год, квартал, месяц). Управление работой супервайзеров по оптовым и розничным продажам: определение целей, контроль и оценка их выполнения. Организация работы по развитию ключевых клиентов, с целью совершенствования процесса продвижения продукции компании на местном рынке. Проведение переговоров с Сетями - контроль дебиторской задолженности; управление товарной матрицей сети (ввод/ротация/вывод SKU) . Участие в разработке маркетинговых активностей для развития продаж.Контроль за их проведением. Обеспечение соблюдения рекомендованных цен на продукцию компании, стандартов мерчендайзинга на вверенной территории. Организация работы по формированию ассортимента в торговых залах розничных точек, оптовых компаний и Сетевом сегменте, в соответствии со стандартами компании для достижения наилучшей демонстрации товара. Формирование и поддержание рекомендованного товарного запаса продукции компании на складах с целью обеспечения бесперебойного поступления товара выполнения планов продаж. Отслеживание графиков оплат и объёмов отгрузок. Достижения: Оптимизировал работу между отделами, что позволило менеджерам больше времени уделять активным продажам. Существенно расширилась клиентская база, и увеличился объем продаж(Традиционная розница,Сети,ХоРеКа). Организовал приведение в порядок номенклатуры при переходе с Торговли(Внутренняя программа компании) на 1С 8

Должностные обязанности: -Планирование работы отдела (прогнозирование продаж компании, распределение зоны продаж, постановка индивидуальных планов, определение целей для выполнения общего плана); - Контроль за состоянием дебиторской задолженности; - Исследование рынка сбыта (в том числе торговые точки, цены, ассортимент конкурентов), анализ результатов исследований и определение потенциальных клиентов; - Работа с дистрибутором: контроль функционирования отдела на базе дистрибутора; переговоры и решение вопросов, касающихся работы ЭТП; способствование в решении вопросов логистики, о наличие ассортимента и необходимого объема продукции; запуск трейд-маркетинговых активностей. - Заключение договоров поставки, формирование заявок, организация и контроль своевременной и качественной доставки товаров клиентам; - Проведение анализа объемов продаж и состояния дебиторской задолженности с выявлением причин динамики; - Участие в урегулировании претензий со стороны клиентов; - Проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и лояльности клиентов (проведение акций, презентаций, награждений и т.д.); - Развитие профессионализма и эффективности работы торгового персонала; - Своевременное предоставление отчётов территориальному менеджеру. - Своевременное составление и предоставление отчетности в соответствии с установленным порядком; Достижения: Увеличение объема продаж (прирост составил более чем в три раза). Увеличение полочного пространства и ввод новой продукции в сети. Лучший РГТП Сибирского дивизиона по итогам 2012г

Должностные обязанности: -Планирование работы отдела (прогнозирование продаж компании, распределение зоны продаж, постановка индивидуальных планов, определение целей для выполнения общего плана); - Контроль за состоянием дебиторской задолженности; - Исследование рынка сбыта (в том числе торговые точки, цены, ассортимент конкурентов), анализ результатов исследований и определение потенциальных клиентов; - Работа с дистрибутором: контроль функционирования отдела на базе дистрибутора; переговоры и решение вопросов, касающихся работы ЭТП; способствование в решении вопросов логистики, о наличие ассортимента и необходимого объема продукции; запуск трейд-маркетинговых активностей. - Заключение договоров поставки, формирование заявок, организация и контроль своевременной и качественной доставки товаров клиентам; - Проведение анализа объемов продаж и состояния дебиторской задолженности с выявлением причин динамики; - Участие в урегулировании претензий со стороны клиентов; - Проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и лояльности клиентов (проведение акций, презентаций, награждений и т.д.); - Развитие профессионализма и эффективности работы торгового персонала; - Своевременное предоставление отчётов региональным представителям. - Своевременное составление и предоставление отчетности в соответствии с установленным порядком; Достижения: Увеличение объема продаж

Должностные обязанности: -Планирование работы отдела (прогнозирование продаж компании, распределение зоны продаж, постановка индивидуальных планов, определение целей для выполнения общего плана); - Контроль за состоянием дебиторской задолженности; - Исследование рынка сбыта (в том числе торговые точки, цены, ассортимент конкурентов), анализ результатов исследований и определение потенциальных клиентов; - Заключение договоров поставки, формирование заявок, организация и контроль своевременной и качественной доставки товаров клиентам; - Проведение анализа объемов продаж и состояния дебиторской задолженности с выявлением причин динамики; - Участие в урегулировании претензий со стороны клиентов; - Проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и лояльности клиентов (проведение акций, презентаций, награждений и т.д.); - Развитие профессионализма и эффективности работы торгового персонала; - Своевременное предоставление отчётов региональным представителям. - Своевременное составление и предоставление отчетности в соответствии с установленным порядком; Достижения: разработана и внедрена система оперативного контроля выполнения плана продаж, которая позволила обеспечивать его выполнение; оптимизирована методика ввода нового продукта на рынок сбыта ((увеличение объемов продаж и расширение ассортимента (SKU)), приведена в норму система взаимодействия с поставщиком и логистическими подразделениями компании-дистрибьютора, позволившая оперативно влиять на обеспеченность складов необходимым ассортиментом продукции.

Должностные обязанности: -Планирование работы отдела (прогнозирование продаж компании, распределение зоны продаж, постановка индивидуальных планов, определение целей для выполнения общего плана); - Контроль наличия страховых запасов товаров на складе дистрибьютора; - Контроль за состоянием дебиторской задолженности; - Исследование рынка сбыта (в том числе торговые точки, цены, ассортимент конкурентов), анализ результатов исследований и определение потенциальных клиентов; - Заключение договоров поставки, формирование заявок, организация и контроль своевременной и качественной доставки товаров клиентам; - Проведение анализа объемов продаж и состояния дебиторской задолженности с выявлением причин динамики; - Участие в урегулировании претензий со стороны клиентов; - Проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и лояльности клиентов (проведение акций, презентаций, награждений и т.д.); - Развитие профессионализма и эффективности работы торгового персонала; - Своевременное составление и предоставление отчетности в соответствии с установленным порядком; Достижения: развитие и увеличение дистрибуции рынка, увеличение объемов продаж и расширение ассортимента (SKU), внедрение новых стандартов работы.

- Участие в разработке и стратегии развития дистрибуции; - Формирование и расширение клиентской базы; - Ведение переговоров с ключевыми лицами, заключение договоров; - Контроль наличия ассортимента в торговых точках и поддержание должного уровня мерчендайзинга, - Коррекция отгрузок, работа с дебиторской задолженностью, составление актов сверок. Достижения: развитие и увеличение дистрибуции рынка, увеличение объемов продаж и расширение ассортимента.

Исторический/История, диплом