Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 41 год, родился 15 августа 1983
Омск, р‑н Ленинский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районыНачальник отдела продаж
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 8 лет 11 месяцев
Октябрь 2016 — Апрель 2018
1 год 7 месяцев
ООО "Визит"
Омск
Управляющий сетью магазинов
Управляющий сетью магазинов
- Предоставление предпринимателям лицензии на продажу алкогольной продукции;
- Сопровождение документации от заключения Договора Аренды до получения Лицензии;
- Руководство торговым процессом;
- Контроль деятельности торговых представителей, вверенных им торговых объектов;
- Предоставление предпринимателям лицензии на продажу алкогольной продукции;
- Сопровождение документации от заключения Договора Аренды до получения Лицензии;
- Руководство торговым процессом;
- Контроль деятельности торговых представителей, вверенных им торговых объектов;
Сентябрь 2013 — Октябрь 2016
3 года 2 месяца
ТК "Мир Напитков"
Омск
Супервайзер торговых представителей
Супервайзер торговых представителей
- управление и подбор персонала в отдел розничных продаж;
- организация и контроль деятельности ТП;
- анализ потребностей рынка, мониторинг конкурентов;
- составление текущих и перспективных планов, спец задач, контроль их выполнением, контроль ДЗ;
- разработка и совершенствования маршрутов по направлениям ТП и отдела доставки;
- анализ эффективности продаж, разработка стратегии развития отдела, контроль и планирование затрат на развитие;
- управление и подбор персонала в отдел розничных продаж;
- организация и контроль деятельности ТП;
- анализ потребностей рынка, мониторинг конкурентов;
- составление текущих и перспективных планов, спец задач, контроль их выполнением, контроль ДЗ;
- разработка и совершенствования маршрутов по направлениям ТП и отдела доставки;
- анализ эффективности продаж, разработка стратегии развития отдела, контроль и планирование затрат на развитие;
Июнь 2011 — Декабрь 2012
1 год 7 месяцев
ООО "Чайный Мир"
Омск
Руководитель отдела прямых продаж
отделы прямого подчинения:
отдел розничных продаж (сети / чайно-кофейный прайс / бакалейный прайс), областной отдел.
отделы косвенного взаимодействия:
- курирование эксклюзивных команд: ТМ Ахмад, Майский чай;
- взаимодействие с отделом доставки, трейд-маркетингом.
Основные обязанности:
- управление и подбор персонала в отделах прямого подчинения;
- организация и контроль деятельности супервайзеров и торговых представителей;
- составление планов и задач, контроль ДЗ;
- обеспечение выполнения планового объема продаж по сбытовым подразделениям;
- управление эффективным распределением всех ресурсов отдела;
- анализ потребностей рынка, мониторинг конкурентов;
- разработка планов развития компании по отделам;
- совместная разработка с отделом маркетинга маркетинговых мероприятий, направленных на увеличения объемов продаж;
- разработка и усовершенствования мотивационной системы, внедрение, анализ ее эффективности;
- обучение персонала стандартам компании;
- организация работы МТ, общее обучение пользованием КПК и программой МТ;
- взаимодействие с другими отделами и подразделениями компании;
- взаимодействие с региональными представителями (планы продаж, дистрибуция, маркетинговая активность, внедрение на рынок новой продукции);
- ведение переговоров от первых лиц компании с ключевыми клиентами (сетями) на разных уровнях, непосредственное участие во всех переговорных компаниях;
- составление юридической документации (протоколы разногласий, дополнительные соглашение, маркетинговые соглашения);
- отчетность.
отдел розничных продаж (сети / чайно-кофейный прайс / бакалейный прайс), областной отдел.
отделы косвенного взаимодействия:
- курирование эксклюзивных команд: ТМ Ахмад, Майский чай;
- взаимодействие с отделом доставки, трейд-маркетингом.
Основные обязанности:
- управление и подбор персонала в отделах прямого подчинения;
- организация и контроль деятельности супервайзеров и торговых представителей;
- составление планов и задач, контроль ДЗ;
- обеспечение выполнения планового объема продаж по сбытовым подразделениям;
- управление эффективным распределением всех ресурсов отдела;
- анализ потребностей рынка, мониторинг конкурентов;
- разработка планов развития компании по отделам;
- совместная разработка с отделом маркетинга маркетинговых мероприятий, направленных на увеличения объемов продаж;
- разработка и усовершенствования мотивационной системы, внедрение, анализ ее эффективности;
- обучение персонала стандартам компании;
- организация работы МТ, общее обучение пользованием КПК и программой МТ;
- взаимодействие с другими отделами и подразделениями компании;
- взаимодействие с региональными представителями (планы продаж, дистрибуция, маркетинговая активность, внедрение на рынок новой продукции);
- ведение переговоров от первых лиц компании с ключевыми клиентами (сетями) на разных уровнях, непосредственное участие во всех переговорных компаниях;
- составление юридической документации (протоколы разногласий, дополнительные соглашение, маркетинговые соглашения);
- отчетность.
Май 2010 — Июнь 2011
1 год 2 месяца
ООО "Чайный Мир"
Омск
Супервайзер
- управление и подбор персонала в отдел розничных продаж;
- организация и контроль деятельности ТП;
- анализ потребностей рынка, мониторинг конкурентов;
- составление текущих и перспективных планов, спец задач, контроль их выполнением, контроль ДЗ;
- разработка и совершенствования маршрутов по направлениям ТП и отдела доставки;
- анализ эффективности продаж, разработка стратегии развития отдела, контроль и планирование затрат на развитие;
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ЗА ВРЕМЯ РАБОТЫ
- развитие отдела розничных продаж;
- развитие бакалейного направления, набор и обучение команды ТП;
- увеличение объемов продаж и показателей дистрибуции;
- отсутствие текучести кадров в подчиненных подразделениях;
- организация и контроль деятельности ТП;
- анализ потребностей рынка, мониторинг конкурентов;
- составление текущих и перспективных планов, спец задач, контроль их выполнением, контроль ДЗ;
- разработка и совершенствования маршрутов по направлениям ТП и отдела доставки;
- анализ эффективности продаж, разработка стратегии развития отдела, контроль и планирование затрат на развитие;
ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ ЗА ВРЕМЯ РАБОТЫ
- развитие отдела розничных продаж;
- развитие бакалейного направления, набор и обучение команды ТП;
- увеличение объемов продаж и показателей дистрибуции;
- отсутствие текучести кадров в подчиненных подразделениях;
Февраль 2010 — Апрель 2010
3 месяца
ООО "Пивной двор"
Омск
Начальник отдела продаж
Контроль работы персонала
Март 2009 — Январь 2010
11 месяцев
Ип Цирикидзе О.О. Spring
Омск
Супервайзер
- управление и подбор персонала в отдел розничных продаж;
- организация и контроль деятельности ТП;
- анализ потребностей рынка, мониторинг конкурентов;
- составление текущих и перспективных планов, спец задач, контроль их выполнением, контроль ДЗ;
- разработка и совершенствования маршрутов по направлениям ТП и отдела доставки;
- анализ эффективности продаж, разработка стратегии развития отдела, контроль и планирование затрат на развитие;
- организация и контроль деятельности ТП;
- анализ потребностей рынка, мониторинг конкурентов;
- составление текущих и перспективных планов, спец задач, контроль их выполнением, контроль ДЗ;
- разработка и совершенствования маршрутов по направлениям ТП и отдела доставки;
- анализ эффективности продаж, разработка стратегии развития отдела, контроль и планирование затрат на развитие;
Октябрь 2008 — Март 2009
6 месяцев
Ип Цирикидзе О.О. Spring
Омск
Торговый представитель
- развития вверенной территории мониторинг ТТ;
- презентация компании и ассортимента, выявление потребности, ведение переговоров по сотрудничеству, работа с возражениями, заключение договоров на поставку;
- формирование маршрутов, деление территории по направлениям, формирование маршрута доставки, разбивка планов по ТТ (работа проделывалась совместно с супервайзером);
- выполнение планов, спец задач, контроль дебиторской за должности; ;
- презентация акций, маркетинговых мероприятий, контроль проведения;
- выкладка товара, размещение рекламных материалов;
- ведение необходимой отчетности, самоконтроль.
- презентация компании и ассортимента, выявление потребности, ведение переговоров по сотрудничеству, работа с возражениями, заключение договоров на поставку;
- формирование маршрутов, деление территории по направлениям, формирование маршрута доставки, разбивка планов по ТТ (работа проделывалась совместно с супервайзером);
- выполнение планов, спец задач, контроль дебиторской за должности; ;
- презентация акций, маркетинговых мероприятий, контроль проведения;
- выкладка товара, размещение рекламных материалов;
- ведение необходимой отчетности, самоконтроль.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
-Ответственность
- целеусремленность;
- мобильность;
- коммуникабельность;
- неконфликтность;
- умение работать на результат, В КОМАНДЕ
- целеусремленность;
- мобильность;
- коммуникабельность;
- неконфликтность;
- умение работать на результат, В КОМАНДЕ
Высшее образование
2006
Омский Государственный Аграрный Университет
Инженер лесного хозяйства
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения