Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 17 июля 1976
Омск, р‑н Ленинский, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районыРуководитель филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж
Специализации:
- Оператор станков с ЧПУ
- Токарь, фрезеровщик, шлифовщик
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 27 лет 2 месяца
Февраль 2016 — по настоящее время
9 лет 5 месяцев
ЭЛЬБОР-Новосибирск
Омск, cryontk.ru
Руководитель розничной сети
Управление тремя розничными магазинами сети в Новосибирске.
Постоянный поиск, обучение, мотивация продавцов и технического персонала.
Взаимодействие с арендодателями, поставщиками услуг, банками и т.д.
Планирование, бюджетирование. Развитие розничной сети.
Постоянный поиск, обучение, мотивация продавцов и технического персонала.
Взаимодействие с арендодателями, поставщиками услуг, банками и т.д.
Планирование, бюджетирование. Развитие розничной сети.
Ноябрь 2012 — Февраль 2016
3 года 4 месяца
Крупный федеральный магазин бытовой техники и электроники (интернет-магазин, офф-лайн магазин, склад, служба доставки)
Омск
Директор филиала
Полное руководство филиалом Компании. Зона ответственности: Новосибирск, Барнаул, Томск, Кемерово.
Задачи:
Управление продажами: контроль выполнения планов и KPI, мотивация сотрудников на их достижение.
Управление товарными запасами: заказ товара, контроль оборачиваемости, мерчендайзинга.
Управление персоналом (в подчинении 40 человек): отбор, мотивация (материальная и нематериальная), расчет заработной платы и контроль начислений, увольнение.
Реклама: поиск объектов для размещения рекламы в городе, согласование стоимости (скидки до 60%), контроль размещения, оценка эффективности.
Реклама в интернет - Яндекс, Гугль.
Ценообразование и мониторинги.
Взаимодействие с контролирующими органами, подрядчиками, арендодателями, банками.
Результаты:
- формирование отличной команды
- прирост продаж на 8% год к году,
- снижение затрат на 6%.
- повышение известности бренда.
Задачи:
Управление продажами: контроль выполнения планов и KPI, мотивация сотрудников на их достижение.
Управление товарными запасами: заказ товара, контроль оборачиваемости, мерчендайзинга.
Управление персоналом (в подчинении 40 человек): отбор, мотивация (материальная и нематериальная), расчет заработной платы и контроль начислений, увольнение.
Реклама: поиск объектов для размещения рекламы в городе, согласование стоимости (скидки до 60%), контроль размещения, оценка эффективности.
Реклама в интернет - Яндекс, Гугль.
Ценообразование и мониторинги.
Взаимодействие с контролирующими органами, подрядчиками, арендодателями, банками.
Результаты:
- формирование отличной команды
- прирост продаж на 8% год к году,
- снижение затрат на 6%.
- повышение известности бренда.
Февраль 2012 — Ноябрь 2012
10 месяцев
Сеть магазинов бытовой техники и электроники "СИБВЕЗ"
Омск
директор дивизиона "Алтай"
Управление деятельностью компании на территории Алтайского края.
Полный жизненный цикл магазинов - от поиска площадки, переговоров с собственниками, презентации проекта учредителям компании, подбор/обучение/стимулирование/контроль персонала, открытие магазинов и до переезда/закрытия с увольнением всех сотрудников.
Анализ продаж - оборот, маржинальность, выполнение KPI в разрезе отдельных магазинов/дивизиона в целом.
Стимулирование персонала магазинов на выполнение поставленных планов и текущих задач.
Распределение планов между магазинами согласно их перспективам развития. Выполнение бюджета продаж.
Маркетинг - участие в разработке/адаптации акций, контроль их проведения и исполнения рекламного бюджета. Подбор каналов рекламы/конкретных рекламоносителей. Контроль продавцов/промотеров/мерчендайзеров в рамках выполнения текущих маркетинговых акций.
Мерчендайзинг - участие в разработке концептов магазинов, формирование правильного мерчендайзинга магазина и его дальшейшее поддержание по правилам.
Логистика: распределительная - участие в разработке принципов работы системы автоматического распределения товаров, контоль за его исполнением. Организация перемещения товаров между магазинами для поддержания должной оборачиваемости.
транспортная - подбор ТК/тс на местах, согласование маршутов логистики. Складская логистика - на уровне магазинов.
Персонал - подбор, оценка, прием на работу. Обучение/стимулирование/ контроль / увольнение. Контроль начисления заработной платы. Удержание недостач.
Ценообразование - корректировка цен до уровня конкурентов с учетом необходимости выполнения плана по наценке.
Контроль ценообразования уцененных товаров.
Развитие - поиск площадок, переговоры с собственниками, анализ продаж/местоположения действующих магазинов, инициирование их переезда или закрытия. Формирование стратегии развития компании в рамках отдельновзятого дивизиона.
Работа с собственниками помещений - согласование оптимальных условий размещения нашего магазина, поддержание положительного имиджа Компании. Урегулирование вопросов с отсрочками оплат, согласования уменьшения арендной ставки.
В подчинении - региональный директор, персонал 10 магазинов и офиса в Барнауле. Всего порядка 100 человек.
Полный жизненный цикл магазинов - от поиска площадки, переговоров с собственниками, презентации проекта учредителям компании, подбор/обучение/стимулирование/контроль персонала, открытие магазинов и до переезда/закрытия с увольнением всех сотрудников.
Анализ продаж - оборот, маржинальность, выполнение KPI в разрезе отдельных магазинов/дивизиона в целом.
Стимулирование персонала магазинов на выполнение поставленных планов и текущих задач.
Распределение планов между магазинами согласно их перспективам развития. Выполнение бюджета продаж.
Маркетинг - участие в разработке/адаптации акций, контроль их проведения и исполнения рекламного бюджета. Подбор каналов рекламы/конкретных рекламоносителей. Контроль продавцов/промотеров/мерчендайзеров в рамках выполнения текущих маркетинговых акций.
Мерчендайзинг - участие в разработке концептов магазинов, формирование правильного мерчендайзинга магазина и его дальшейшее поддержание по правилам.
Логистика: распределительная - участие в разработке принципов работы системы автоматического распределения товаров, контоль за его исполнением. Организация перемещения товаров между магазинами для поддержания должной оборачиваемости.
транспортная - подбор ТК/тс на местах, согласование маршутов логистики. Складская логистика - на уровне магазинов.
Персонал - подбор, оценка, прием на работу. Обучение/стимулирование/ контроль / увольнение. Контроль начисления заработной платы. Удержание недостач.
Ценообразование - корректировка цен до уровня конкурентов с учетом необходимости выполнения плана по наценке.
Контроль ценообразования уцененных товаров.
Развитие - поиск площадок, переговоры с собственниками, анализ продаж/местоположения действующих магазинов, инициирование их переезда или закрытия. Формирование стратегии развития компании в рамках отдельновзятого дивизиона.
Работа с собственниками помещений - согласование оптимальных условий размещения нашего магазина, поддержание положительного имиджа Компании. Урегулирование вопросов с отсрочками оплат, согласования уменьшения арендной ставки.
В подчинении - региональный директор, персонал 10 магазинов и офиса в Барнауле. Всего порядка 100 человек.
Март 2004 — Февраль 2012
8 лет
Крупный федеральный магазин бытовой техники и электроники (интернет-магазин, офф-лайн магазин, склад, служба доставки)
Омск
Директор филиала
Полное руководство филиалом Компании. Зона ответственности: Новосибирск, Барнаул, Томск, Кемерово.
Задачи:
Управление продажами: контроль выполнения планов и KPI, мотивация сотрудников на их достижение.
Управление товарными запасами: заказ товара, контроль оборачиваемости, мерчендайзинга.
Управление персоналом (в подчинении 40 человек): отбор, мотивация (материальная и нематериальная), расчет заработной платы и контроль начислений, увольнение.
Реклама: поиск объектов для размещения рекламы в городе, согласование стоимости (скидки до 60%), контроль размещения, оценка эффективности.
Реклама в интернет - Яндекс, Гугль.
Ценообразование и мониторинги.
Взаимодействие с контролирующими органами, подрядчиками, арендодателями, банками.
Результаты:
- формирование отличной команды
- прирост продаж на 8% год к году,
- снижение затрат на 6%.
- повышение известности бренда.
Задачи:
Управление продажами: контроль выполнения планов и KPI, мотивация сотрудников на их достижение.
Управление товарными запасами: заказ товара, контроль оборачиваемости, мерчендайзинга.
Управление персоналом (в подчинении 40 человек): отбор, мотивация (материальная и нематериальная), расчет заработной платы и контроль начислений, увольнение.
Реклама: поиск объектов для размещения рекламы в городе, согласование стоимости (скидки до 60%), контроль размещения, оценка эффективности.
Реклама в интернет - Яндекс, Гугль.
Ценообразование и мониторинги.
Взаимодействие с контролирующими органами, подрядчиками, арендодателями, банками.
Результаты:
- формирование отличной команды
- прирост продаж на 8% год к году,
- снижение затрат на 6%.
- повышение известности бренда.
Июль 1999 — Март 2004
4 года 9 месяцев
Техносила, федеральная розничная сеть магазинов бытовой техники
Омск
коммерческий директор товарного направления
Управление деятельностью компании на территории Алтайского края.
Полный жизненный цикл магазинов - от поиска площадки, переговоров с собственниками, презентации проекта учредителям компании, подбор/обучение/стимулирование/контроль персонала, открытие магазинов и до переезда/закрытия с увольнением всех сотрудников.
Анализ продаж - оборот, маржинальность, выполнение KPI в разрезе отдельных магазинов/дивизиона в целом.
Стимулирование персонала магазинов на выполнение поставленных планов и текущих задач.
Распределение планов между магазинами согласно их перспективам развития. Выполнение бюджета продаж.
Маркетинг - участие в разработке/адаптации акций, контроль их проведения и исполнения рекламного бюджета. Подбор каналов рекламы/конкретных рекламоносителей. Контроль продавцов/промотеров/мерчендайзеров в рамках выполнения текущих маркетинговых акций.
Мерчендайзинг - участие в разработке концептов магазинов, формирование правильного мерчендайзинга магазина и его дальшейшее поддержание по правилам.
Логистика: распределительная - участие в разработке принципов работы системы автоматического распределения товаров, контоль за его исполнением. Организация перемещения товаров между магазинами для поддержания должной оборачиваемости.
транспортная - подбор ТК/тс на местах, согласование маршутов логистики. Складская логистика - на уровне магазинов.
Персонал - подбор, оценка, прием на работу. Обучение/стимулирование/ контроль / увольнение. Контроль начисления заработной платы. Удержание недостач.
Ценообразование - корректировка цен до уровня конкурентов с учетом необходимости выполнения плана по наценке.
Контроль ценообразования уцененных товаров.
Развитие - поиск площадок, переговоры с собственниками, анализ продаж/местоположения действующих магазинов, инициирование их переезда или закрытия. Формирование стратегии развития компании в рамках отдельновзятого дивизиона.
Работа с собственниками помещений - согласование оптимальных условий размещения нашего магазина, поддержание положительного имиджа Компании. Урегулирование вопросов с отсрочками оплат, согласования уменьшения арендной ставки.
В подчинении - региональный директор, персонал 10 магазинов и офиса в Барнауле. Всего порядка 100 человек.
Полный жизненный цикл магазинов - от поиска площадки, переговоров с собственниками, презентации проекта учредителям компании, подбор/обучение/стимулирование/контроль персонала, открытие магазинов и до переезда/закрытия с увольнением всех сотрудников.
Анализ продаж - оборот, маржинальность, выполнение KPI в разрезе отдельных магазинов/дивизиона в целом.
Стимулирование персонала магазинов на выполнение поставленных планов и текущих задач.
Распределение планов между магазинами согласно их перспективам развития. Выполнение бюджета продаж.
Маркетинг - участие в разработке/адаптации акций, контроль их проведения и исполнения рекламного бюджета. Подбор каналов рекламы/конкретных рекламоносителей. Контроль продавцов/промотеров/мерчендайзеров в рамках выполнения текущих маркетинговых акций.
Мерчендайзинг - участие в разработке концептов магазинов, формирование правильного мерчендайзинга магазина и его дальшейшее поддержание по правилам.
Логистика: распределительная - участие в разработке принципов работы системы автоматического распределения товаров, контоль за его исполнением. Организация перемещения товаров между магазинами для поддержания должной оборачиваемости.
транспортная - подбор ТК/тс на местах, согласование маршутов логистики. Складская логистика - на уровне магазинов.
Персонал - подбор, оценка, прием на работу. Обучение/стимулирование/ контроль / увольнение. Контроль начисления заработной платы. Удержание недостач.
Ценообразование - корректировка цен до уровня конкурентов с учетом необходимости выполнения плана по наценке.
Контроль ценообразования уцененных товаров.
Развитие - поиск площадок, переговоры с собственниками, анализ продаж/местоположения действующих магазинов, инициирование их переезда или закрытия. Формирование стратегии развития компании в рамках отдельновзятого дивизиона.
Работа с собственниками помещений - согласование оптимальных условий размещения нашего магазина, поддержание положительного имиджа Компании. Урегулирование вопросов с отсрочками оплат, согласования уменьшения арендной ставки.
В подчинении - региональный директор, персонал 10 магазинов и офиса в Барнауле. Всего порядка 100 человек.
Июнь 1997 — Июль 1998
1 год 2 месяца
Управление продажами товарного направления "цифровая техника" в Сибири (10 гипермаркетов). Анализ продаж, маржи, формирование стратегии сбыта, ценообразование, контроль мерчендайзинга в магазинах, управление распределениями товаром между складами и магазинами. Участие в планировании рекламных акций, контроль их эффективности. Открытие новых магазинов, проверка существующих на предмет соблюдения стандартов компании.
В подчинении директора и супервайзеры магазинов.
Омск
«Телефон.нск.ру» (сеть розничных магазинов по продаже средств связи под ТМ «Телефон.Ру», позже – франчайзи «Диксис»
Коммерческий директор, ранее - Руководитель оптового направления
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Новосибирский филиал Группы компаний ТЕЛЕКО (С.П-б). (дистрибьюция мобильных телефонов).
Среднее специальное образование
2015
Коммерческий директор филиала, ранее - начальник отдела продаж, ведущий менеджер по продажам
Дистрибуция мобильных телефонов. На тот момент, Телеко - один из 4 прямых дилеров компании "Нокия" и других вендоров.
Разработка и внедрение системы планирование продаж и контроля. Управление продажами. Координирование работы менеджеров. Отчетность по филиалу для материнской компании. Закупки. Ценообразование
Создание полноценного отдела продаж в новом филиале компании «с нуля». Занятие доли в 15% на рынке Новосибирска.Компания BLADE (Москва). (Компания-дистрибьютор бытовой электроники, цифровых фотоаппаратов, телефонии, портативных компьютеров). www.blade.ruДистрибуция мобильных телефонов. На тот момент, Телеко - один из 4 прямых дилеров компании "Нокия" и других вендоров.
Разработка и внедрение системы планирование продаж и контроля. Управление продажами. Координирование работы менеджеров. Отчетность по филиалу для материнской компании. Закупки. Ценообразование
Создание полноценного отдела продаж в новом филиале компании «с нуля». Занятие доли в 15% на рынке Новосибирска.
1993
Региональный представитель
Развитие дилерской сети (поддержка клиентов, активный поиск новых дилеров), ведение продаж. Разработка новых финансовых схем оплаты поставок. Главная задача – показать руководству перспективность региона для открытия представительства и регионального склада, его создание и руководство. Увеличение числа дилеров, увеличение оборота.Компания BLADE (Москва). (Компания-дистрибьютор бытовой электроники, цифровых фотоаппаратов, телефонии, портативных компьютеров). www.blade.ruРазвитие дилерской сети (поддержка клиентов, активный поиск новых дилеров), ведение продаж. Разработка новых финансовых схем оплаты поставок. Главная задача – показать руководству перспективность региона для открытия представительства и регионального склада, его создание и руководство. Увеличение числа дилеров, увеличение оборота.
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2019
Компания «ТелекомСибирь». Розничная сеть (5 магазинов) по продаже средств связи, аффилированная с оптовой компанией.
Руководитель направления (Мобильная связь). Ранее – начальник отдела продаж, менеджер проектов, менеджер по продажам.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения