Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 45 лет, родился 25 сентября 1979
Омск, р‑н Ленинский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыОмск
Все районыУправляющий, директор
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет 9 месяцев
Май 2014 — Декабрь 2018
4 года 8 месяцев
ООО "Калачинский молзавод"
Омск
Руководитель розничным отделом фирменной сетью магазинов
• оперативное руководство коллективом, 50 человек (продавцы, бухгалтерия, мерчендайзеры, экспедиторы), 24 торговые точки.
• Подбор, мотивация, обучение, адаптация, повышение уровня компетенций персонала, табеля, графики, расчет премии,зп
• Развитие торговой сети, открытие магазина с нуля, поиск новых ТМ. составление, ротация торговой ассортиментной матрицы, постановка и выполнения KPI.
• Переговоры на всех уровнях руководителей, взаимодействие с проверяющими органами,деловая переписка, заключение договоров, составление протоколов и доп. соглашений
• Разработка коммерческой стратегии отдела, плана коммерческих акций, его осуществление, контроль и анализ полученных результатов, расчет экономической модели, отчётность.
• Анализ рынка (активности конкурентов, ценообразование и т.д.), формирование стратегии.
• Оперативное принятие и реализация управленческих решений, анализ и прогнозирование последствий принимаемых решений.
• Постановка, контроль выполнения плана по товарообороту.
• контроль учета товарно-материальных ценностей, ревизии, учёт.
а также совмещения с обязанностями ведущего менеджера по федеральным сетям:
переговоры по заведению нового ассортимента, акции, пролонгации договоров.
Достижение: Прирост 30% кол-во магазинов за один год.
Увеличение товарооборота на 50% за два года.
• Подбор, мотивация, обучение, адаптация, повышение уровня компетенций персонала, табеля, графики, расчет премии,зп
• Развитие торговой сети, открытие магазина с нуля, поиск новых ТМ. составление, ротация торговой ассортиментной матрицы, постановка и выполнения KPI.
• Переговоры на всех уровнях руководителей, взаимодействие с проверяющими органами,деловая переписка, заключение договоров, составление протоколов и доп. соглашений
• Разработка коммерческой стратегии отдела, плана коммерческих акций, его осуществление, контроль и анализ полученных результатов, расчет экономической модели, отчётность.
• Анализ рынка (активности конкурентов, ценообразование и т.д.), формирование стратегии.
• Оперативное принятие и реализация управленческих решений, анализ и прогнозирование последствий принимаемых решений.
• Постановка, контроль выполнения плана по товарообороту.
• контроль учета товарно-материальных ценностей, ревизии, учёт.
а также совмещения с обязанностями ведущего менеджера по федеральным сетям:
переговоры по заведению нового ассортимента, акции, пролонгации договоров.
Достижение: Прирост 30% кол-во магазинов за один год.
Увеличение товарооборота на 50% за два года.
Октябрь 2013 — Апрель 2014
7 месяцев
ООО «Снежинка» (дистрибутор алкогольной продукции в составе холдинга «Бакалея-Сервис»)
Омск
Супервайзер
• Обучение торговых представителей;
• Постановка задач перед торговыми представителями по выполнению плана продаж и расширения сети клиентов, контроль сроков выполнения;
• Сопровождение торговых представителей, совместные переговоры с клиентами о поставке продукции, согласование торговых условия.
• Анализ рынка (активности конкурентов, ценообразование и т.д.), формирование стратегии;
• Разработка годового бизнес-плана(скидки, продуктовая матрица, акции, новинки, и т.д.)
• Реализация планов и контроль работы
• Разработка компенсационных и мотивационных моделей;
• Анализ эффективности изменения цен, акций, ассортимента, с целью выявления возможностей для повышения эффективности
• Контроль реализации договоренностей (планограммы, план продвижения, и т.д.)
• Оперативное принятие и реализация управленческих решений, анализ и прогнозирование последствий принимаемых решений.
• Создание эффективного взаимоотношения в коллективе.
• Начисление заработной платы;
• Оценка и контроль результатов;
• Организация и проведение собраний;
• Формирование доверительных отношений с клиентами;
• Организация и контроль выполнения заключённого договора (отгрузка, оформление документов, доставка)
• Постановка задач перед торговыми представителями по выполнению плана продаж и расширения сети клиентов, контроль сроков выполнения;
• Сопровождение торговых представителей, совместные переговоры с клиентами о поставке продукции, согласование торговых условия.
• Анализ рынка (активности конкурентов, ценообразование и т.д.), формирование стратегии;
• Разработка годового бизнес-плана(скидки, продуктовая матрица, акции, новинки, и т.д.)
• Реализация планов и контроль работы
• Разработка компенсационных и мотивационных моделей;
• Анализ эффективности изменения цен, акций, ассортимента, с целью выявления возможностей для повышения эффективности
• Контроль реализации договоренностей (планограммы, план продвижения, и т.д.)
• Оперативное принятие и реализация управленческих решений, анализ и прогнозирование последствий принимаемых решений.
• Создание эффективного взаимоотношения в коллективе.
• Начисление заработной платы;
• Оценка и контроль результатов;
• Организация и проведение собраний;
• Формирование доверительных отношений с клиентами;
• Организация и контроль выполнения заключённого договора (отгрузка, оформление документов, доставка)
Апрель 2010 — Октябрь 2013
3 года 7 месяцев
ООО «Снежинка» (дистрибутор алкогольной продукции в составе холдинга «Бакалея-Сервис»)
Омск
Менеджер отдела продаж (Сети)
- Работа с мелко-оптовыми клиентами и торговыми сетями, а также с собственной розничной сетью.
-Поиск и привлечение клиентов, наработка и расширение клиентской базы.
-Построение деловых взаимоотношений. Заключение договоров.
-Работа с сопроводительной торговой документацией.
-Организация и контроль поставок.
-Проведение рекламных мероприятий.
-Проведение маркетингового анализа, планирование продаж.
-Видение отчетности.
-Руководство командой мерчендайзеров.
-Поиск и привлечение клиентов, наработка и расширение клиентской базы.
-Построение деловых взаимоотношений. Заключение договоров.
-Работа с сопроводительной торговой документацией.
-Организация и контроль поставок.
-Проведение рекламных мероприятий.
-Проведение маркетингового анализа, планирование продаж.
-Видение отчетности.
-Руководство командой мерчендайзеров.
Март 2008 — Февраль 2010
2 года
ООО «Слава плюс»
Омск
Региональный менеджер
Организация и развитие системы дистрибуции, привлечение новых клиентов, мониторинг рынка в регионе (цены, деятельность конкурентов.)
Разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьюторами. Прямые продажи.
Разработка и осуществление специальных программ по увеличению объемов закупок дистрибьюторами. Прямые продажи.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Обладаю хорошей коммерческой интуицией, способен находить подход к клиентам, отстаивать позиции компании. Способен анализировать и прогнозировать. Готов к большим объемам работ в системе многозадачности.
Целеустремлен, ответственен, стрессоустойчив
Имею водительские права категории «В», общий стаж вождения 12 лет, личный автомобиль, возможность командировок.
Тренинги: «Управление малым предприятием»,«7 шагов визита», «Путь к Успеху», «Как побеждать в переговорах», Технологии успешных продаж»
Член «Омской Барменской Ассоциации», курсы сомелье.
Желаю профессионально расти и развиваться в команде профессионалов в перспективной, стабильной компании.
Целеустремлен, ответственен, стрессоустойчив
Имею водительские права категории «В», общий стаж вождения 12 лет, личный автомобиль, возможность командировок.
Тренинги: «Управление малым предприятием»,«7 шагов визита», «Путь к Успеху», «Как побеждать в переговорах», Технологии успешных продаж»
Член «Омской Барменской Ассоциации», курсы сомелье.
Желаю профессионально расти и развиваться в команде профессионалов в перспективной, стабильной компании.
Высшее образование
2006
Омский государственный технический университет
Экономика и управление на предприятии, Торговля и общественное питание
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения