Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 21 ноября 1976
Омск, р‑н Ленинский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районыСупервайзер, региональный менеджер
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 8 месяцев
Октябрь 2020 — по настоящее время
4 года 7 месяцев
Lovely Nails
Омск
Руководитель отдела продаж
Lovely nails
Руководитель отдела продаж
*Постановка, расчет и контроль выполнение kpi задач
*Определение планов, задач менеджерам и контроль за их выполнением
*Разработка, проведение и контроль за проведением PR – акций, презентаций
*Формирование бюджета
*Аналитика рынка продаж
*Маркетинговые исследования
*Подготовка экономического обоснования и схем продвижения новых товаров
*Ценовая политика и ценообразование
*Управление командой( 10 человек, торговые
представители, хантеры, региональные менеджеры)
*Опыт работы в CRM программе
*Ежемесячное составление стратегии развития ОКБ,АКБ
*Разработка мотивационных программ
*Поиск подбор и обучение сотрудников
*Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров на уровне собственников бизнеса, директоров и ЛПРов
*Ежемесячная аналитика клиентов категории А,В,С
*Ежемесячное составления промо-плана ключевых клиентов
*Контроль за дебиторской задолженностью и работа, направленная на ее снижение
Руководитель отдела продаж
*Постановка, расчет и контроль выполнение kpi задач
*Определение планов, задач менеджерам и контроль за их выполнением
*Разработка, проведение и контроль за проведением PR – акций, презентаций
*Формирование бюджета
*Аналитика рынка продаж
*Маркетинговые исследования
*Подготовка экономического обоснования и схем продвижения новых товаров
*Ценовая политика и ценообразование
*Управление командой( 10 человек, торговые
представители, хантеры, региональные менеджеры)
*Опыт работы в CRM программе
*Ежемесячное составление стратегии развития ОКБ,АКБ
*Разработка мотивационных программ
*Поиск подбор и обучение сотрудников
*Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров на уровне собственников бизнеса, директоров и ЛПРов
*Ежемесячная аналитика клиентов категории А,В,С
*Ежемесячное составления промо-плана ключевых клиентов
*Контроль за дебиторской задолженностью и работа, направленная на ее снижение
Декабрь 2017 — Октябрь 2020
2 года 11 месяцев
Омск, www.idsborjomi.ru
Супервайзер мерчендайзеров + торговых представителей
Расширения ассортиментной матрицы, поддержка полочного пространства выставления продукции на « золотых полках», дмп, доп.заказы в федеральных сетях Лента,Окей,Метро, Магнит, Пятерочка.
Оформление презентации power point по федеральным сетям. рынок FMCG.
Управление командой : 7 мерчендазеров,10 подработчиков, 7 торговых представителей. Более 10 человек.
Создание команды традиционной розницы и современной торговле «с нуля» (торговые представители ,мерчендайзеры)
Оформление презентации power point по федеральным сетям. рынок FMCG.
Управление командой : 7 мерчендазеров,10 подработчиков, 7 торговых представителей. Более 10 человек.
Создание команды традиционной розницы и современной торговле «с нуля» (торговые представители ,мерчендайзеры)
Сентябрь 2011 — Декабрь 2019
8 лет 4 месяца
ТД Шкуренко
Омск
Супервайзер отдела продаж
•Супервайзер компании «Очаково» ТД Шкуренко,(розница, оптовые клиенты, сетевые клиенты)
•Вид деятельности: Продажа пивной и квасной продукции под брендом «Очаково»
Обязанности:
•организация работы торговых представителей
* распределение задач
* контроль выполнения заданий
*обучения ТП при совместном визите
*повышение эффективности программы
•мотивация, выставление задач торговым представителям, оценка качества работы каждого сотрудника, расширение АКБ.
•подбор, аттестация персонала, разработка системы мотивации
•проведение переговоров с ключевыми клиентами.
•В подчинении – 9 человек.
Достижения:
*увеличил товарооборот компании в 2 раза за май 2013 г. – июль 2016г.;
•обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 421 до 716 (АКБ по пиву),680 до 1747(АКБ по квасу) за период работы в компании
•разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала.
•установил холодильное оборудование с 130 до 270,за период работы с 2013 г. до 2016 г.
•заключил 3 контракта с объемообразующими клиентами, тем самым увеличил объем продаж и представленность продукции компании в 1.5 раза.
С 09. 2012-05.2013 Супервайзер компании «Конфитрейд» ТД Шкуренко,(розница)
Вид деятельности: Продажа в розничной, оптовой, сетовой сети детских товаров.
Обязанности: организация работы торговых представителей.
* распределение задач, контроль выполнения заданий
*оценка качества работы каждого сотрудника расширение АКБ
* полевой тренинг торговых представителей.
В подчинении – 6 человек
Достижения:
•увеличил товарооборот компании в 2 раза за октябрь 2012 г. – май 2013г.;
•обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 180 до 360 за период работы в компании
•разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала
С 09.2011-09.2012
Должность: Торговый представитель розничной сети - с 2009 по 2010 г. компании UNILEVER»
Вид деятельности:Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER»
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы),
*ведение клиенской базы
*открытие новых ТТ
* документооборот, мерчендайзинг
*сбор ДЗ
Достижения:
увеличил товарооборот компании в 2 раза за май 2009 г. – июль 2010г.;
•обеспечил развитие дистрибуции: увеличил
количество торговых точек с 100 по 250 АКБ
•За данные высокие показатели был переведен ТП по работе с оптовыми клиентами.
Должность: Торговый представитель UNILEVER по оптовым клиентам
Вид деятельности:Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER»
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы)
* ведение клиенской базы
* открытие новых ТТ,
*документооборот,
* эффективный товарный запас в ТТ,
*мерчендайзинг
* контроль ДЗ.
Достижения:
*увеличил товарооборот компании в 1.5 раза за февраль 2010 г. – март 2011г.;
•обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 120 по 200 АКБ
•За данные высокие показатели был переведен в должность Супервайзера по области (розница).
Должность :Супервайзер UNILEVER по области (розница) с 2011-2012
Вид деятельности: Продажа чайной продукции,кетчупа,маонеза,соусов под брендом UNILEVER на областной территории.
Обязанности:
*организация работы торговых представителей, *распределение задач
*контроль выполнения заданий
* оценка качества работы каждого сотрудника
• расширение АКБ.
В подчинении – 6 человек
Достижения:
•увеличил объем продаж в 2,5 раза за период работы в компании.
•увеличил количество подписанных договоров поставки с 120 до 220 за октябрь 2011 – июнь 2012 г.;
Должность :Менеджер UNILEVER по сети «Низкоцен» ,»Холлифуд»
Вид деятельности: Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER» в сетевом ритейле.
Обязанности:
*Влияние на формирования заказа по матрицам с соблюдением долей и OUT-OF-STOCK.
* Контроль проведении акций.
*Оценка и контроль работы мерчендайзеров.
*Составление планограмм с соблюдением долей полочного пространства
С 2008- 2009
ООО «ФД Омск»
Должность: Торговый представитель
Вид деятельности: Продажа табачной продукции на территории Омской области.
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы),
*ведение клиенской базы
*открытие новых ТТ
* документооборот, мерчендайзинг
Достижения:
•увеличил объем продаж в 1,5 раза за период работы в компании.
•увеличил количество подписанных договоров поставки с 110 до 200 за октябрь 2008 – май 2009 г.;
Причина увольнения: Расторжения договора по ст. 77 ТК
•Вид деятельности: Продажа пивной и квасной продукции под брендом «Очаково»
Обязанности:
•организация работы торговых представителей
* распределение задач
* контроль выполнения заданий
*обучения ТП при совместном визите
*повышение эффективности программы
•мотивация, выставление задач торговым представителям, оценка качества работы каждого сотрудника, расширение АКБ.
•подбор, аттестация персонала, разработка системы мотивации
•проведение переговоров с ключевыми клиентами.
•В подчинении – 9 человек.
Достижения:
*увеличил товарооборот компании в 2 раза за май 2013 г. – июль 2016г.;
•обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 421 до 716 (АКБ по пиву),680 до 1747(АКБ по квасу) за период работы в компании
•разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала.
•установил холодильное оборудование с 130 до 270,за период работы с 2013 г. до 2016 г.
•заключил 3 контракта с объемообразующими клиентами, тем самым увеличил объем продаж и представленность продукции компании в 1.5 раза.
С 09. 2012-05.2013 Супервайзер компании «Конфитрейд» ТД Шкуренко,(розница)
Вид деятельности: Продажа в розничной, оптовой, сетовой сети детских товаров.
Обязанности: организация работы торговых представителей.
* распределение задач, контроль выполнения заданий
*оценка качества работы каждого сотрудника расширение АКБ
* полевой тренинг торговых представителей.
В подчинении – 6 человек
Достижения:
•увеличил товарооборот компании в 2 раза за октябрь 2012 г. – май 2013г.;
•обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 180 до 360 за период работы в компании
•разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала
С 09.2011-09.2012
Должность: Торговый представитель розничной сети - с 2009 по 2010 г. компании UNILEVER»
Вид деятельности:Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER»
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы),
*ведение клиенской базы
*открытие новых ТТ
* документооборот, мерчендайзинг
*сбор ДЗ
Достижения:
увеличил товарооборот компании в 2 раза за май 2009 г. – июль 2010г.;
•обеспечил развитие дистрибуции: увеличил
количество торговых точек с 100 по 250 АКБ
•За данные высокие показатели был переведен ТП по работе с оптовыми клиентами.
Должность: Торговый представитель UNILEVER по оптовым клиентам
Вид деятельности:Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER»
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы)
* ведение клиенской базы
* открытие новых ТТ,
*документооборот,
* эффективный товарный запас в ТТ,
*мерчендайзинг
* контроль ДЗ.
Достижения:
*увеличил товарооборот компании в 1.5 раза за февраль 2010 г. – март 2011г.;
•обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 120 по 200 АКБ
•За данные высокие показатели был переведен в должность Супервайзера по области (розница).
Должность :Супервайзер UNILEVER по области (розница) с 2011-2012
Вид деятельности: Продажа чайной продукции,кетчупа,маонеза,соусов под брендом UNILEVER на областной территории.
Обязанности:
*организация работы торговых представителей, *распределение задач
*контроль выполнения заданий
* оценка качества работы каждого сотрудника
• расширение АКБ.
В подчинении – 6 человек
Достижения:
•увеличил объем продаж в 2,5 раза за период работы в компании.
•увеличил количество подписанных договоров поставки с 120 до 220 за октябрь 2011 – июнь 2012 г.;
Должность :Менеджер UNILEVER по сети «Низкоцен» ,»Холлифуд»
Вид деятельности: Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER» в сетевом ритейле.
Обязанности:
*Влияние на формирования заказа по матрицам с соблюдением долей и OUT-OF-STOCK.
* Контроль проведении акций.
*Оценка и контроль работы мерчендайзеров.
*Составление планограмм с соблюдением долей полочного пространства
С 2008- 2009
ООО «ФД Омск»
Должность: Торговый представитель
Вид деятельности: Продажа табачной продукции на территории Омской области.
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы),
*ведение клиенской базы
*открытие новых ТТ
* документооборот, мерчендайзинг
Достижения:
•увеличил объем продаж в 1,5 раза за период работы в компании.
•увеличил количество подписанных договоров поставки с 110 до 200 за октябрь 2008 – май 2009 г.;
Причина увольнения: Расторжения договора по ст. 77 ТК
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, инициативность, целеустремленность коммуникабельность, пунктуальность, трудолюбие, уравновешенность, внимательность
Высшее образование
2005
Академия МВД
Юриспруденция, Юрист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения