Руководство деятельностью медицинского предприятия (ШТАТ -БОЛЕЕ 60 ЧЕЛ) Организация работы коллектива компании по оказанию медицинских услуг Обеспечение финансовой, административно-хозяйственной и лечебно-профилактической работы предприятия Анализ работы компании и принятие необходимых управленческих решений для её оптимизации Разработка и утверждение штатного расписания, финансового плана и иной бухгалтерской документации (совместно с бухгалтером) Обеспечение сотрудникам клиники своевременную и в полном объеме выплату заработной платы Оптимизация организационно-управленческой структуры, планирование работы клиники, направления развития и форматы работы, осуществление подбора кадров и формирование кадровой политики, распределение кадров согласно их квалификации Организация и предоставление сотрудникам возможности повышения квалификации и профессиональной переподготовки по требованиям законодательства РФ Обеспечение сотрудникам условий для выполнения ими своих должностных обязанностей Формирование, обеспечение и контроль правил внутреннего трудового распорядка, контроль за соблюдением правил охраны труда и пожарной безопасности при эксплуатации приборов и оборудования Представление компании в государственных учреждениях, страховых и судебных органах, на общественных мероприятиях Взаимодействие с органами местного самоуправления, службами гражданской обороны, а также со всеми проверяющими инстанциями (либо обеспечение наличия доверенного лица в соответствующих ситуациях) Обеспечение профилактических мероприятий для предупреждения производственного травматизма и профессиональных заболеваний. Выполнение плановых (финансовых) показателей , маркетинг Задачи по KPI Планирование, Организация , Мотивация , Контроль!

-мероприятия по соблюдению стандартов качества медицинской помощи по основным нозологическим формам - выполнение плановых показателей -разработка и внедрение медицинских услуг -подготовка документов к внешним проверкам, участие в лицензировании. -организация работы сотрудников медицинского отдела; -контроль за соблюдением внутренних регламентов, а также за соблюдением требований законодательства РФ при оказании медицинских услуг и консультаций; -обеспечение эффективной работы отдела; -участие в оценке персонала; -проведение мероприятий по обучению для сотрудников отдела, разработка и актуализация методических пособий; -подготовка и подача внутренней отчетности в установленной форме. В подчинении врачи травматологи-ортопеды, ревматологи, нейрохирурги ( в среднем 35 чел)

Исполнение и развитие концепции по продвижению препарата. Организация семинаров, школ по нозологиям. Увеличение продаж на территории.

Зона ответственности: Регион Сибирь, Города ответственности: Омск, Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск, Томск, Красноярск. Обязанности: Анализ фарм.рынка в регионе, постановка планов продаж на регион, разработка региональной стратегии по выполнению поставленных целей, координация работы и развитие МП в профессиональном плане на совместных визитах, бизнес митингах, региональных собраниях и конференциях. (РП сибутрамин) • Поддержка клиентской базы аптечных сетей (федеральные, межрегиональные, локальные); • Определение стратегии развития, составление бюджета на год и распределение его по территориям и аптечным сетям; • Прогнозирование продаж и оценка потенциала аптечных сетей; • Организация и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании через аптечные сети; • Подготовка и заключение договоров, ведение отчетно-финансовую документацию; • Контроль выполнения условий соглашений аптечными сетями; • Подготовка отчетов и анализ продаж в аптечных сетях; • Мониторинг постоянного наличия препаратов компании в ассортименте аптечных сетей; • Анализ эффективности проводимых мероприятий • Централизованное обучение сетей. Маркетинговые мероприятия • Деятельность организации: производство

Зона ответственности: Омск, Тюмень, Екатеринбург, Красноярск, Барнаул, Новосибирск. Обязанности и достижения: • Продажи, выполнение поставленных задач, подбор, коучинг, курация сотрудников ( до 3 медицинских представителей в каждом городе + до 5-6 пром-менеджеров), работа с ключевыми клиентами. • Ведение отчетности. • Маркетинг. • Проведение систематических визитов к представителям аптечных сетей, сотрудникам аптек, • Организация и подготовка переговоров с аптечными сетями • Анализ состояния и тенденций изменения спроса, • Изучение потребности ключевых партнеров, • Определение оптимальных условий продвижения препаратов • Контроль запасов препаратов в аптечных сетях партнеров • Бюджетирование по промо-акциям • Координация и контроль расширения ассортимента в аптеках партнеров • Своевременное введение новых позиций • Контроль выполнения всех договоренностей в аптечных сетях самостоятельно и через медицинских представителей (по акту аудита) Деятельность организации: фармпроизводство.

Обязанности и достижения: • Совмещенные должностные обязанности регионального менеджера и КАМа. Развитие рынка с нуля до полноценного представительства с системой логистики и лицензированными складами в Омске; • В результате моей работы продажи филиала Генезис в Омске превышали продажи филиала Росты (2005-2006 г.). Создание эффективной команды медицинских представителей. Поиск, прием на работу. составление мотиваций, коучинг, контроль выполнения KPI, бюджет. Набор и курация команды как медицинских представителей , так и торговых ( 3 медицинских + 4 торговых представителя) Взаимодействие с ЛПР, гос.структурами, ключевыми клиентами Деятельность организации: фармпроизводство и дистрибьюция.

начало карьеры. - склад ( упаковщик, прием товара, подготовка склада к лицензированию) - 5 мес - специалист по сертификатам ( взаимодествие с лабораторией, присвоение регистрационных номеров препаратам, контроль качества) - 1 мес -замещение - Менеджер-оператор ( работа с входящими-исходящими звонками, расширение заказа, проведение акций) - полгода - медицинский представитель ( посещение аптек, ведение договрных отношение, поиск новых) - 5 мес -старший медицинский представитель ( работа с ЛПР, ключевыми клиентами) - до 2003

Стандартизация и сертификация

фармация, фармацевт