Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 15 августа 1982
Москва, р‑н Митино, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыОмск
Все районыМенеджер по экспорту
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Переводчик
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 7 месяцев
Май 2015 — по настоящее время
10 лет
Екатеринбург, www.solidgroup.ru
Менеджер по экспортным продажам (cтраны СНГ и Азия)
- Поиск новых контрагентов на рынках СНГ и СА, заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов;
- Выстраивание дистрибуции на территории СНГ (контроль за соблюдением коммерческих условий, эксклюзива, территориальности, ценовой политики по заключенным контрактам);
- Выполнение плана личных продаж, контроль за уровнем дебиторской задолженности;
- Систематическая работа в командировках (маркет-тур, переговоры, презентации, работа с торговой командой);
- Проведение выездных промо-мероприятий, презентаций, обучающих семинаров на рынках присутствия продукции;
- Взаимодействие с таможенными органами, декларантами, таможенными представителями, представителями ТПП;
-Организация логистических процессов, работа с транспортными компаниями, cопровождение поставок от их размещения до получения адресатом;
-Оптимизация расходов по транспортировке грузов;
- Подготовка документов по отгрузке товаров на экспорт (CMR, CT1, декларации, сертификаты)
- Участие в специализированных выставках
- Выстраивание дистрибуции на территории СНГ (контроль за соблюдением коммерческих условий, эксклюзива, территориальности, ценовой политики по заключенным контрактам);
- Выполнение плана личных продаж, контроль за уровнем дебиторской задолженности;
- Систематическая работа в командировках (маркет-тур, переговоры, презентации, работа с торговой командой);
- Проведение выездных промо-мероприятий, презентаций, обучающих семинаров на рынках присутствия продукции;
- Взаимодействие с таможенными органами, декларантами, таможенными представителями, представителями ТПП;
-Организация логистических процессов, работа с транспортными компаниями, cопровождение поставок от их размещения до получения адресатом;
-Оптимизация расходов по транспортировке грузов;
- Подготовка документов по отгрузке товаров на экспорт (CMR, CT1, декларации, сертификаты)
- Участие в специализированных выставках
Август 2010 — Январь 2015
4 года 6 месяцев
Москва, format-corp.com/
Менеджер по ВЭД (Средняя Азия)
Регион: Средняя Азия (Узбекистан, Таджикистан, Туркмения, Киргизия, Казахстан, Монголия)
Активный поиск новых партнеров и заключение контрактов в странах Средней Азии и СНГ (дистрибьюторский и сетевой канал)
Развитие и поддержание активной базы клиентов
Согласование экспортных контрактов, формирование заказов и их сопровождение
50 % рабочего времени командировки по зоне ответственности.
Знание INCOTERMS 2010, документооборота по международным договорам купли продажи, условиям ВЭД, тонкости SWIFT платежей через офшорные зоны.Контроль вывоза товара за пределы РФ. Взаимодействие с таможенными органами,(декларантом), таможенным представителем.
Оформление документов по отгрузке товаров на экспорт.
Организация продаж по каналам сбыта. Формирование и управление розничными проектами.
Расширение активной клиентской базы в зоне ответственности.
Руководство командой ТП, постановка задач, контроль выполнения. Подбор, прием на работу, обучение, тренинги, полевой аудит и мониторинг, оценка работы ТП.
Активный поиск новых партнеров и заключение контрактов в странах Средней Азии и СНГ (дистрибьюторский и сетевой канал)
Развитие и поддержание активной базы клиентов
Согласование экспортных контрактов, формирование заказов и их сопровождение
50 % рабочего времени командировки по зоне ответственности.
Знание INCOTERMS 2010, документооборота по международным договорам купли продажи, условиям ВЭД, тонкости SWIFT платежей через офшорные зоны.Контроль вывоза товара за пределы РФ. Взаимодействие с таможенными органами,(декларантом), таможенным представителем.
Оформление документов по отгрузке товаров на экспорт.
Организация продаж по каналам сбыта. Формирование и управление розничными проектами.
Расширение активной клиентской базы в зоне ответственности.
Руководство командой ТП, постановка задач, контроль выполнения. Подбор, прием на работу, обучение, тренинги, полевой аудит и мониторинг, оценка работы ТП.
Ноябрь 2009 — Август 2010
10 месяцев
ЗАО "ЭГМОНТ Россия ЛТД"
Москва
менеджер дивизиона
#Налаживание продаж Компании в дивизионах - СЗФО (Санкт- Петербург, Калининград, Петрозаводск), ЮФО (Краснодар, Ростов-на-Дону, Черноморское побережье)
# Решение задач по увеличению эффективности работы подразделений Компании (филиалы в 2-х регионах);
# Увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции;
# Руководство и контроль работы дивизионной команды продаж (25 человек)‚
# Построение дистрибьюторской сети‚ продвижение продукции компании в рознице
# Работа с федеральными и региональными сетями в регионах, ключевой розницей
# Листинг, ввод новых SKU на полки в сетевой,ключевой и отдельно стоящей рознице
#Бюджетирование, взаимодействие с подразделениями компании
# Руководство командой продаж (РМ, ТП, мерчендайзеры)
# Решение задач по увеличению эффективности работы подразделений Компании (филиалы в 2-х регионах);
# Увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции;
# Руководство и контроль работы дивизионной команды продаж (25 человек)‚
# Построение дистрибьюторской сети‚ продвижение продукции компании в рознице
# Работа с федеральными и региональными сетями в регионах, ключевой розницей
# Листинг, ввод новых SKU на полки в сетевой,ключевой и отдельно стоящей рознице
#Бюджетирование, взаимодействие с подразделениями компании
# Руководство командой продаж (РМ, ТП, мерчендайзеры)
Декабрь 2008 — Июнь 2009
7 месяцев
ООО "ТД Сково" - холдинг Алюминиевые продукты
Каменск-Уральский, scovo.ru/
Менеджер по развитию бизнеса
Развитие дистрибьюторской сети в регионах. Переговоры с региональными дистрибьюторами и сетями, заключение договоров, контроль их выполнения. Командировки по всей территории РФ с целью:
- поиска новых каналов сбыта и клиентов (сети, дистрибьютеры, оптово-розничные базы)
- подготовка и открытие новых региональных подразделений
- участие в планирование и контроль основных показателей их деятельности (Выручка, финансовый результат, оборачиваемость товарных запасов и дебиторской задолженности);
Участие в развитии приоритетных направлений сбытовой деятельности и продвижению бренда в регионах; Анализ каналов продаж в регионах и проведение мероприятий по их развитию.
Работа с существующими дистрибьюторами: Формирование команды торговых представителей на базе отделов продаж у дистрибьюторов; Планирование продаж; Составление, утверждение и реализация бизнес-планов совместно с дистрибьюторами на территории; Контроль за состоянием рынка. (демпинг, стоки, поддержание единой ценовой политики). Мониторинг розничных сетей; Проведение тренингов и семинаров для сотрудников дистрибьюторской и розничной сети;
Координация маркетинговых мероприятий компании в регионе; Ведение отчетности компании.
- поиска новых каналов сбыта и клиентов (сети, дистрибьютеры, оптово-розничные базы)
- подготовка и открытие новых региональных подразделений
- участие в планирование и контроль основных показателей их деятельности (Выручка, финансовый результат, оборачиваемость товарных запасов и дебиторской задолженности);
Участие в развитии приоритетных направлений сбытовой деятельности и продвижению бренда в регионах; Анализ каналов продаж в регионах и проведение мероприятий по их развитию.
Работа с существующими дистрибьюторами: Формирование команды торговых представителей на базе отделов продаж у дистрибьюторов; Планирование продаж; Составление, утверждение и реализация бизнес-планов совместно с дистрибьюторами на территории; Контроль за состоянием рынка. (демпинг, стоки, поддержание единой ценовой политики). Мониторинг розничных сетей; Проведение тренингов и семинаров для сотрудников дистрибьюторской и розничной сети;
Координация маркетинговых мероприятий компании в регионе; Ведение отчетности компании.
Март 2005 — Декабрь 2008
3 года 10 месяцев
КНИЖНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ЛАБИРИНТ
Москва, www.labirint.ru/
Зам. директора департамента регионального развития
Организация и развитие структуры дистрибьюторской сети в регионах России с "нуля" (ЦФО, ПФО, СЗФО, УФО, СФО). Открытие филиалов в регионах. Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с розничными сетями, дистрибьюторами. Мониторинг и аналитика - каналы сбыта, объемы продаж, ассортимента, ценовой политики, деятельности конкурентов. Улучшение условий существующих договоров, обсуждение эксклюзивности и бонусной политики . Разработка, планирование и осуществление программ развития, трейд - маркетинговых мероприятий. Планирование продаж от месячных до годовых. Организация поставок и поддержания ассортимента, листинг новинок и т.д.
Администрирование и управление сбытовой деятельностью вверенных региональных представительств (8 филиалов):
1. Улучшение экономической эффективности работы с сетями
2. Управление финансовой дисциплиной клиентов (дебиторка)
3. Управление мерчандайзингом . 4 Организация процесса ввода новых позиций SKU PLU)
5. Поиск новых сетевых клиентов и дистрибьюторов
6. Выезд в регион для урегулирования ситуаций, заключения договоров, инспекций.
Подбор сотрудников в регионах – мерчандайзер, территориальный менеджер, региональный менеджер. Обучение, адаптация, проведение полевых тренингов.
Администрирование и управление сбытовой деятельностью вверенных региональных представительств (8 филиалов):
1. Улучшение экономической эффективности работы с сетями
2. Управление финансовой дисциплиной клиентов (дебиторка)
3. Управление мерчандайзингом . 4 Организация процесса ввода новых позиций SKU PLU)
5. Поиск новых сетевых клиентов и дистрибьюторов
6. Выезд в регион для урегулирования ситуаций, заключения договоров, инспекций.
Подбор сотрудников в регионах – мерчандайзер, территориальный менеджер, региональный менеджер. Обучение, адаптация, проведение полевых тренингов.
Навыки
Уровни владения навыками
Высшее образование
2004
МГУС (Московский Государственный Университет Сервиса)
юриспруденция, юрист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения