- Поиск новых контрагентов на рынках СНГ и СА, заключение и сопровождение внешнеторговых контрактов; - Выстраивание дистрибуции на территории СНГ (контроль за соблюдением коммерческих условий, эксклюзива, территориальности, ценовой политики по заключенным контрактам); - Выполнение плана личных продаж, контроль за уровнем дебиторской задолженности; - Систематическая работа в командировках (маркет-тур, переговоры, презентации, работа с торговой командой); - Проведение выездных промо-мероприятий, презентаций, обучающих семинаров на рынках присутствия продукции; - Взаимодействие с таможенными органами, декларантами, таможенными представителями, представителями ТПП; -Организация логистических процессов, работа с транспортными компаниями, cопровождение поставок от их размещения до получения адресатом; -Оптимизация расходов по транспортировке грузов; - Подготовка документов по отгрузке товаров на экспорт (CMR, CT1, декларации, сертификаты) - Участие в специализированных выставках

Регион: Средняя Азия (Узбекистан, Таджикистан, Туркмения, Киргизия, Казахстан, Монголия) Активный поиск новых партнеров и заключение контрактов в странах Средней Азии и СНГ (дистрибьюторский и сетевой канал) Развитие и поддержание активной базы клиентов Согласование экспортных контрактов, формирование заказов и их сопровождение 50 % рабочего времени командировки по зоне ответственности. Знание INCOTERMS 2010, документооборота по международным договорам купли продажи, условиям ВЭД, тонкости SWIFT платежей через офшорные зоны.Контроль вывоза товара за пределы РФ. Взаимодействие с таможенными органами,(декларантом), таможенным представителем. Оформление документов по отгрузке товаров на экспорт. Организация продаж по каналам сбыта. Формирование и управление розничными проектами. Расширение активной клиентской базы в зоне ответственности. Руководство командой ТП, постановка задач, контроль выполнения. Подбор, прием на работу, обучение, тренинги, полевой аудит и мониторинг, оценка работы ТП.

#Налаживание продаж Компании в дивизионах - СЗФО (Санкт- Петербург, Калининград, Петрозаводск), ЮФО (Краснодар, Ростов-на-Дону, Черноморское побережье) # Решение задач по увеличению эффективности работы подразделений Компании (филиалы в 2-х регионах); # Увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции; # Руководство и контроль работы дивизионной команды продаж (25 человек)‚ # Построение дистрибьюторской сети‚ продвижение продукции компании в рознице # Работа с федеральными и региональными сетями в регионах, ключевой розницей # Листинг, ввод новых SKU на полки в сетевой,ключевой и отдельно стоящей рознице #Бюджетирование, взаимодействие с подразделениями компании # Руководство командой продаж (РМ, ТП, мерчендайзеры)

Развитие дистрибьюторской сети в регионах. Переговоры с региональными дистрибьюторами и сетями, заключение договоров, контроль их выполнения. Командировки по всей территории РФ с целью: - поиска новых каналов сбыта и клиентов (сети, дистрибьютеры, оптово-розничные базы) - подготовка и открытие новых региональных подразделений - участие в планирование и контроль основных показателей их деятельности (Выручка, финансовый результат, оборачиваемость товарных запасов и дебиторской задолженности); Участие в развитии приоритетных направлений сбытовой деятельности и продвижению бренда в регионах; Анализ каналов продаж в регионах и проведение мероприятий по их развитию. Работа с существующими дистрибьюторами: Формирование команды торговых представителей на базе отделов продаж у дистрибьюторов; Планирование продаж; Составление, утверждение и реализация бизнес-планов совместно с дистрибьюторами на территории; Контроль за состоянием рынка. (демпинг, стоки, поддержание единой ценовой политики). Мониторинг розничных сетей; Проведение тренингов и семинаров для сотрудников дистрибьюторской и розничной сети; Координация маркетинговых мероприятий компании в регионе; Ведение отчетности компании.

Организация и развитие структуры дистрибьюторской сети в регионах России с "нуля" (ЦФО, ПФО, СЗФО, УФО, СФО). Открытие филиалов в регионах. Подписание прямых договоров поставки или маркетинговых договоров с розничными сетями, дистрибьюторами. Мониторинг и аналитика - каналы сбыта, объемы продаж, ассортимента, ценовой политики, деятельности конкурентов. Улучшение условий существующих договоров, обсуждение эксклюзивности и бонусной политики . Разработка, планирование и осуществление программ развития, трейд - маркетинговых мероприятий. Планирование продаж от месячных до годовых. Организация поставок и поддержания ассортимента, листинг новинок и т.д. Администрирование и управление сбытовой деятельностью вверенных региональных представительств (8 филиалов): 1. Улучшение экономической эффективности работы с сетями 2. Управление финансовой дисциплиной клиентов (дебиторка) 3. Управление мерчандайзингом . 4 Организация процесса ввода новых позиций SKU PLU) 5. Поиск новых сетевых клиентов и дистрибьюторов 6. Выезд в регион для урегулирования ситуаций, заключения договоров, инспекций. Подбор сотрудников в регионах – мерчандайзер, территориальный менеджер, региональный менеджер. Обучение, адаптация, проведение полевых тренингов.

юриспруденция, юрист