Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 25 марта 1975
Омск, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районыКоммерческий директор
120 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: проектная работа
График работы: полный день
Опыт работы 17 лет 7 месяцев
Декабрь 2018 — Февраль 2019
3 месяца
ООО УК "Объединённые кондитеры"
Первый заместитель исполнительного директора ООО Фабрика "ЗЕЯ"
Обеспечение увеличения дистрибуции фабрики на домашнем рынке и в регионах.
Выполнение планов продаж, производства и прибыли фабрики.
Руководство службой продаж фабрики и подразделениями обеспечивающими продажи для достижения целевых показателей.
Проведение переговоров с ключевыми покупателями и поставщиками.
Реализация кадровой политики, меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами.
Контроль соблюдения целей, принципов, политики, правил и процедур, принятых в компании, организация работы над их совершенствованием.
Выполнение планов продаж, производства и прибыли фабрики.
Руководство службой продаж фабрики и подразделениями обеспечивающими продажи для достижения целевых показателей.
Проведение переговоров с ключевыми покупателями и поставщиками.
Реализация кадровой политики, меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами.
Контроль соблюдения целей, принципов, политики, правил и процедур, принятых в компании, организация работы над их совершенствованием.
Май 2012 — Декабрь 2018
6 лет 8 месяцев
ООО "ПКФ"Сибирская белочка" (кондитерская фабрика)
Коммерческий директор
Основные задачи:
развитие каналов продаж и товарного портфеля.
управление ценовой и ассортиментной политикой для различных каналов сбыта.
управление маркетинговыми мероприятиями.
разработка и привлечение новых крупных клиентов.
В подчинении:
отдел городских продаж;
отдел региональных продаж;
отдел доставки;
отдел маркетинга;
В городском отделе продаж построил систему отношений с торговыми точками. Веду переговоры с сетевыми клиентами. Управляю договорными условиями и расчетами с покупателями.
В региональном отделе продаж формирую клуб дистрибьюторов.
Управляю бюджетом.
развитие каналов продаж и товарного портфеля.
управление ценовой и ассортиментной политикой для различных каналов сбыта.
управление маркетинговыми мероприятиями.
разработка и привлечение новых крупных клиентов.
В подчинении:
отдел городских продаж;
отдел региональных продаж;
отдел доставки;
отдел маркетинга;
В городском отделе продаж построил систему отношений с торговыми точками. Веду переговоры с сетевыми клиентами. Управляю договорными условиями и расчетами с покупателями.
В региональном отделе продаж формирую клуб дистрибьюторов.
Управляю бюджетом.
Июнь 2010 — Апрель 2012
1 год 11 месяцев
ООО «Русская Кухня»
Руководитель отдела продаж
ООО «Русская Кухня» - производство и реализация
колбасных изделий.
Руководитель отдела продаж
ТМ «Вкусноград»
Планирую и управляю деятельностью отдела продаж . Контроль за деятельностью сотрудников отдела продаж. Отвечаю за - объём продаж, уровень дебиторской задолженности, дистрибьюцию, за своевременность доставки. Выстроил систему продаж в компании. Построил систему отношений с торговыми точками. Занимаюсь ключевыми клиентами. Управляю договорными условиями и расчетами с покупателями.
Занимаюсь отбором, обучением и оценкой работы персонала отдела продаж.
Успехи и достижения:
- значительное увеличение доли рынка Компании в регионе;
- создание эффективной команды;
- разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела на
увеличение продаж и доходов Компании;
- внедрения стандартов мерчендайзинга;
- разработка системы тренингов для менеджеров по продажам;
- привлечение к сотрудничеству с компанией крупных ритейлов
колбасных изделий.
Руководитель отдела продаж
ТМ «Вкусноград»
Планирую и управляю деятельностью отдела продаж . Контроль за деятельностью сотрудников отдела продаж. Отвечаю за - объём продаж, уровень дебиторской задолженности, дистрибьюцию, за своевременность доставки. Выстроил систему продаж в компании. Построил систему отношений с торговыми точками. Занимаюсь ключевыми клиентами. Управляю договорными условиями и расчетами с покупателями.
Занимаюсь отбором, обучением и оценкой работы персонала отдела продаж.
Успехи и достижения:
- значительное увеличение доли рынка Компании в регионе;
- создание эффективной команды;
- разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела на
увеличение продаж и доходов Компании;
- внедрения стандартов мерчендайзинга;
- разработка системы тренингов для менеджеров по продажам;
- привлечение к сотрудничеству с компанией крупных ритейлов
Январь 2009 — Апрель 2010
1 год 4 месяца
ООО «Регион СП»
Коммерческий директор
ООО «Регион СП» - дистрибьюторская компания (продукты питания)
Коммерческий директор (Рук. отдела продаж)
Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отдела продаж. Планирование деятельности отдела продаж. Анализ бизнес-показателей и оценка возможностей роста. Оценка рисков и необходимых ресурсов. Расчет инвестиций. Подготовка и защита бизнес-проектов. Развитие каналов продаж и товарного портфеля. Управление ценовой и ассортиментной политикой для различных каналов сбыта. Управление маркетинговыми мероприятиями.. Разработка и привлечение новых крупных клиентов. Построение отношений с торговыми точками. Ведение взаимоотношений с ключевыми клиентами. Управление договорными условиями и расчетами с покупателями.
Успехи и достижения:
- выполнение финансовых планов продаж;
- разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала;
- проведение успешных переговоров о выгодном сотрудничестве с такими
поставщиками как ООО «Интнр-Релиш-М» специи и приправы
ТМ «Appetita», ТМ «Сладкий сезон», ТМ «8 Рек»;
ООО «Троль» ТМ «Бабкины семечки»;
- успешное сопровождение контрактов ШФН Новосибирская Шоколадная
Фабрика, ЕЖК Екатеринбургский Жировой Комбинат, НЖК Новосибирский
Жировой Комбинат, ЭРМАН.
Коммерческий директор (Рук. отдела продаж)
Проецирование стратегических задач Компании в оперативные задачи отдела продаж. Планирование деятельности отдела продаж. Анализ бизнес-показателей и оценка возможностей роста. Оценка рисков и необходимых ресурсов. Расчет инвестиций. Подготовка и защита бизнес-проектов. Развитие каналов продаж и товарного портфеля. Управление ценовой и ассортиментной политикой для различных каналов сбыта. Управление маркетинговыми мероприятиями.. Разработка и привлечение новых крупных клиентов. Построение отношений с торговыми точками. Ведение взаимоотношений с ключевыми клиентами. Управление договорными условиями и расчетами с покупателями.
Успехи и достижения:
- выполнение финансовых планов продаж;
- разработка и внедрение стандартов работы торгового персонала;
- проведение успешных переговоров о выгодном сотрудничестве с такими
поставщиками как ООО «Интнр-Релиш-М» специи и приправы
ТМ «Appetita», ТМ «Сладкий сезон», ТМ «8 Рек»;
ООО «Троль» ТМ «Бабкины семечки»;
- успешное сопровождение контрактов ШФН Новосибирская Шоколадная
Фабрика, ЕЖК Екатеринбургский Жировой Комбинат, НЖК Новосибирский
Жировой Комбинат, ЭРМАН.
Февраль 2008 — Январь 2009
1 год
СП «ЭЛАН»
Заместитель директора по Коммерческим вопросам
ООО СП «ЭЛАН» - продукты глубокой заморозки (производство)
Заместитель директора по Коммерческим вопросам
Создал «С нуля» отдел городских продаж. Выработка стратегии поведения предприятия на рынке. Постоянный анализ внешней и внутренней среды предприятия. Организация продаж продукции предприятия с максимальной прибылью. Переговоры с ключевыми клиентами. Количественное и качественное планирование уровня дистрибуции. Контроль выполнения плана продаж. Подбор, адаптация, мотивация и обучение персонала.
Заместитель директора по Коммерческим вопросам
Создал «С нуля» отдел городских продаж. Выработка стратегии поведения предприятия на рынке. Постоянный анализ внешней и внутренней среды предприятия. Организация продаж продукции предприятия с максимальной прибылью. Переговоры с ключевыми клиентами. Количественное и качественное планирование уровня дистрибуции. Контроль выполнения плана продаж. Подбор, адаптация, мотивация и обучение персонала.
Июль 2001 — Февраль 2008
6 лет 8 месяцев
ООО «Фирма «ФЭТ»»
Руководитель сектора
алкогольная компания (дистрибьютор)
Руководитель сектора off-trade
Организация и координация деятельности сектора; мотивация и обучение торговых представителей; постановка торговым представителям задач и контроль их выполнения; контроль выполнения планов продаж; оценка работы торговых представителей; анализ деятельности сектора и поиск путей увеличения качественных и количественных показателей. Переговоры.
Начинал торговым представителем в 2006 г получил должность Руководителя сектора. За достижения получил - «диплом за особый вклад в развитии компании»
Руководитель сектора off-trade
Организация и координация деятельности сектора; мотивация и обучение торговых представителей; постановка торговым представителям задач и контроль их выполнения; контроль выполнения планов продаж; оценка работы торговых представителей; анализ деятельности сектора и поиск путей увеличения качественных и количественных показателей. Переговоры.
Начинал торговым представителем в 2006 г получил должность Руководителя сектора. За достижения получил - «диплом за особый вклад в развитии компании»
Навыки
Уровни владения навыками
Высшее образование
1998
Всероссийский заочный финансово-экономический институт, Москва
Менеджмента и маркетинга, Менеджер организации
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения