Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 57 лет, родилась 11 марта 1968
Омск, р‑н Кировский, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районыМенеджер по продажам
55 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 27 лет 3 месяца
Июль 2017 — Апрель 2019
1 год 10 месяцев
ИП Тлеубекова (2 аптеки), (по совместительству)
Караганда
Ревизор
- проведение полных и выборочных инвентаризаций в аптеках
- проверка предоставления скидок (пенсионеры, по картам)
- ценообразование
- составление ежемесячной отчетности (приход, расход, затраты, ВД)
Достижения:
- запуск программы «Провизор» для эффективного заказа товара
- заключение договора со страховой компанией «Медикер»
- проверка предоставления скидок (пенсионеры, по картам)
- ценообразование
- составление ежемесячной отчетности (приход, расход, затраты, ВД)
Достижения:
- запуск программы «Провизор» для эффективного заказа товара
- заключение договора со страховой компанией «Медикер»
Июнь 2016 — Апрель 2019
2 года 11 месяцев
ИП ТД "ЛЕК"
Караганда
Руководитель отдела маркетинга
Товары народного потребления (непищевые)
- организация работы отдела маркетинга, контроль работы, постановка задач сотрудникам (4 человека)
- разработка, контроль, проведение промо-программ рассчитанных на увеличение продаж, ассортиментной линейки у клиентов.
- анализ товарных запасов, выявление невостребованных ТМЦ с подходящими сроками годности и Овер-стоки, разработка мероприятий по снижению данной группы товара
- подготовка Коммерческих предложений для торговых сетей по расширению ассортимента
- проведение переговоров в ТС
- участие в ценообразование
- изучение состояние рынка, сбор информации о конкурентах, мониторинг.
- проведение АВС-анализа для определения ассортиментного портфеля
- подготовка аналитических отчетов
- организация проведение Конкурентного анализа
Увольнение: в связи с переездом на ПМЖ в г. Омск
- организация работы отдела маркетинга, контроль работы, постановка задач сотрудникам (4 человека)
- разработка, контроль, проведение промо-программ рассчитанных на увеличение продаж, ассортиментной линейки у клиентов.
- анализ товарных запасов, выявление невостребованных ТМЦ с подходящими сроками годности и Овер-стоки, разработка мероприятий по снижению данной группы товара
- подготовка Коммерческих предложений для торговых сетей по расширению ассортимента
- проведение переговоров в ТС
- участие в ценообразование
- изучение состояние рынка, сбор информации о конкурентах, мониторинг.
- проведение АВС-анализа для определения ассортиментного портфеля
- подготовка аналитических отчетов
- организация проведение Конкурентного анализа
Увольнение: в связи с переездом на ПМЖ в г. Омск
Апрель 2015 — Июнь 2016
1 год 3 месяца
ИП ТД «ЛЕК»
Караганда
Директор отдела оптовых продаж
Товары народного потребления (непищевые)
- организация работы отдела оптовых продаж, организация и контроль работы, постановка задач сотрудникам (менеджеров 4 человека)
- контроль и помощь в выполнении плана продаж, спец задач и ключевых показателей KPI
- контроль дебиторской задолженности
- подготовка коммерческих предложений
- работа с дистрибьюторами по увеличению ассортимента и выполнение плана продаж
- проведение тренингов для торговых команд
- разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции на основание аналитических данных
- переговоры и ввод новых дистрибьюторов по РК
Достижения:
- открытие и успешное развитие дистрибьютора в г. Тараз
- организация работы отдела оптовых продаж, организация и контроль работы, постановка задач сотрудникам (менеджеров 4 человека)
- контроль и помощь в выполнении плана продаж, спец задач и ключевых показателей KPI
- контроль дебиторской задолженности
- подготовка коммерческих предложений
- работа с дистрибьюторами по увеличению ассортимента и выполнение плана продаж
- проведение тренингов для торговых команд
- разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции на основание аналитических данных
- переговоры и ввод новых дистрибьюторов по РК
Достижения:
- открытие и успешное развитие дистрибьютора в г. Тараз
Январь 2012 — Апрель 2015
3 года 4 месяца
ТОО фирма «ЛЕК»
Караганда
Директор по внешне – экономической деятельности
Товары народного потребления (непищевые)
- организация работы отдела ВЭД (4 человека): закуп, обучение, маркетинг
- контроль за исполнением обязательств по договорам поставок
- организация своевременного закупа товара
- ценообразование
- контроль остатков товара на складе
- анализ товарных запасов, выявление невостребованных ТМЦ с подходящими сроками годности и Овер-стоки, разработка мероприятий по снижению данной группы товара
- проведение АВС-анализа для определения ассортиментного портфеля
- подготовка аналитических отчетов
- организация проведение Конкурентного анализа
- мониторинг цен конкурентов
- разработка, контроль, проведение промо-программ рассчитанных на увеличение продаж, ассортиментной линейки у клиентов
- обучение ТК и проведение презентации по брендам
- проведение семинаров с ключевыми клиентами по РК
Достижения:
- снизила товар овер-стоков на 15%
- обучение ТК компании и Дистрибьюторов повысило продажи на 25%
- организация работы отдела ВЭД (4 человека): закуп, обучение, маркетинг
- контроль за исполнением обязательств по договорам поставок
- организация своевременного закупа товара
- ценообразование
- контроль остатков товара на складе
- анализ товарных запасов, выявление невостребованных ТМЦ с подходящими сроками годности и Овер-стоки, разработка мероприятий по снижению данной группы товара
- проведение АВС-анализа для определения ассортиментного портфеля
- подготовка аналитических отчетов
- организация проведение Конкурентного анализа
- мониторинг цен конкурентов
- разработка, контроль, проведение промо-программ рассчитанных на увеличение продаж, ассортиментной линейки у клиентов
- обучение ТК и проведение презентации по брендам
- проведение семинаров с ключевыми клиентами по РК
Достижения:
- снизила товар овер-стоков на 15%
- обучение ТК компании и Дистрибьюторов повысило продажи на 25%
Июль 2009 — Январь 2012
2 года 7 месяцев
ТОО фирма «ЛЕК»
Караганда
Руководитель отдела логистики
Фармацевтика, Товары народного потребления (непищевые)
- организация работы отдела логистики (4 человека): ВЭД, закуп, складская логистика
- контроль за исполнением обязательств по договорам поставок
- анализ остатков и продаж товара
- оформление заказа ТМЦ Поставщикам
- контроль маркировки товара, в соответствии с требованиями ТР ТС
- претензионная работа с поставщиками
- мониторинг изменений в таможенном законодательстве
- организация работы с транспортными компаниями (доставка по ВЭД)
- мониторинг рынка транспортных услуг и заключение договоров
- организация проведения таможенной очистки и сертификации товара
- обеспечение бесперебойной работы склада и ежедневный контроль за его работой
- построение оптимальной системы приема, учета, размещения (согласно температурным режимам хранения и правила товарного соседства), хранения, отгрузки и доставки ТМЦ
- проведение ревизий и инвентаризаций на складах
- обеспечение бесперебойной работы транспортной службы компании и ежедневный контроль за доставкой товара в торговые точки, оптовым и розничным клиентам
- разработка инструкций и процедур отдела логистики
Достижения:
- написание бизнес-процессов в отделе логистики
- сокращение претензий от клиентов за счет организации второго контроля и правильного размещения товара на складе
- сокращение неликвидного товара на 20% по итогам АВС-анализа
- внесение изменений в Дополнение ТР ТС 009/2011 О безопасности парфюмерно-косметической продукции.
- организация работы отдела логистики (4 человека): ВЭД, закуп, складская логистика
- контроль за исполнением обязательств по договорам поставок
- анализ остатков и продаж товара
- оформление заказа ТМЦ Поставщикам
- контроль маркировки товара, в соответствии с требованиями ТР ТС
- претензионная работа с поставщиками
- мониторинг изменений в таможенном законодательстве
- организация работы с транспортными компаниями (доставка по ВЭД)
- мониторинг рынка транспортных услуг и заключение договоров
- организация проведения таможенной очистки и сертификации товара
- обеспечение бесперебойной работы склада и ежедневный контроль за его работой
- построение оптимальной системы приема, учета, размещения (согласно температурным режимам хранения и правила товарного соседства), хранения, отгрузки и доставки ТМЦ
- проведение ревизий и инвентаризаций на складах
- обеспечение бесперебойной работы транспортной службы компании и ежедневный контроль за доставкой товара в торговые точки, оптовым и розничным клиентам
- разработка инструкций и процедур отдела логистики
Достижения:
- написание бизнес-процессов в отделе логистики
- сокращение претензий от клиентов за счет организации второго контроля и правильного размещения товара на складе
- сокращение неликвидного товара на 20% по итогам АВС-анализа
- внесение изменений в Дополнение ТР ТС 009/2011 О безопасности парфюмерно-косметической продукции.
Сентябрь 2001 — Июль 2009
7 лет 11 месяцев
ТОО фирма «ЛЕК»
Караганда
Коммерческий директор по оптовой торговле
Фармацевтика, Товары народного потребления (непищевые)
- руководство отделом оптовых продаж (закуп и продажи), организация и контроль работы, постановка задач сотрудникам (менеджеров 4 человека)
- контроль и помощь в выполнении плана продаж, спец задач и ключевых показателей KPI
- контроль дебиторской задолженности
- подготовка коммерческих предложений.
- переговоры и ввод новых дистрибьюторов по РК
- работа с дистрибьюторами по увеличению ассортимента и выполнение плана продаж
- разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции на основание аналитических данных
- анализ товарных запасов, выявление невостребованных ТМЦ с подходящими сроками годности и Овер-стоки
- контроль отгрузки товара
- заключение Договоров с поставщиками товаров (Россия, Украина, Европа)
- контроль за исполнением обязательств по договора поставок
- анализ остатков и продаж товара
- оформление заказа ТМЦ Поставщикам
- ценообразование
- подбор сотрудников отдела
- обучение персонала.
Достижения:
- организация консолидированных поставок в Казахстан продукции «Нижфарм» и «Технолог»
- открытие и успешное развитие дистрибьюторов в гг. Усть-Каменогорск, Шымкент.
- ввод в РК нового контракта Эльфа, Украина
- руководство отделом оптовых продаж (закуп и продажи), организация и контроль работы, постановка задач сотрудникам (менеджеров 4 человека)
- контроль и помощь в выполнении плана продаж, спец задач и ключевых показателей KPI
- контроль дебиторской задолженности
- подготовка коммерческих предложений.
- переговоры и ввод новых дистрибьюторов по РК
- работа с дистрибьюторами по увеличению ассортимента и выполнение плана продаж
- разработка перспективных и текущих планов сбыта продукции на основание аналитических данных
- анализ товарных запасов, выявление невостребованных ТМЦ с подходящими сроками годности и Овер-стоки
- контроль отгрузки товара
- заключение Договоров с поставщиками товаров (Россия, Украина, Европа)
- контроль за исполнением обязательств по договора поставок
- анализ остатков и продаж товара
- оформление заказа ТМЦ Поставщикам
- ценообразование
- подбор сотрудников отдела
- обучение персонала.
Достижения:
- организация консолидированных поставок в Казахстан продукции «Нижфарм» и «Технолог»
- открытие и успешное развитие дистрибьюторов в гг. Усть-Каменогорск, Шымкент.
- ввод в РК нового контракта Эльфа, Украина
Июль 2001 — Сентябрь 2001
3 месяца
ТОО фирма «ЛЕК»
Караганда
Менеджер по сбыту
Июль 2001 – Сентябрь 2001 (1 месяц)
Фармацевтика
аналогичные, как в предыдущем месте работы
Фармацевтика
аналогичные, как в предыдущем месте работы
Сентябрь 1997 — Июль 2001
3 года 11 месяцев
ПК «Pharm News»
Караганда
Менеджер по сбыту
Фармацевтика
- Участие в тендерах по закупу ЛС и СМН
- Привлечение к сотрудничеству новых клиентов по Казахстану и Караганде
- Проведение переговоров и презентаций продукции Компании
- Полное сопровождение сделки с клиентом (заключение договора, документооборот, своевременность поставки товара, контроль оплаты)
- Участие в закупе товара (план продаж в разрезе по клиентам и наименованиям)
- Участие в ценообразовании
- Мониторинг цен конкурентов.
- Поиск новых контрактов.
Достижения:
- ввод в РК нового контракта Биокон, Украина (эксклюзивный договор)
- создание конкуренции основному Поставщику в Казахстан особой группы ЛС
Увольнение: переход, во главе с Директором, во вновь открывшуюся компанию.
- Участие в тендерах по закупу ЛС и СМН
- Привлечение к сотрудничеству новых клиентов по Казахстану и Караганде
- Проведение переговоров и презентаций продукции Компании
- Полное сопровождение сделки с клиентом (заключение договора, документооборот, своевременность поставки товара, контроль оплаты)
- Участие в закупе товара (план продаж в разрезе по клиентам и наименованиям)
- Участие в ценообразовании
- Мониторинг цен конкурентов.
- Поиск новых контрактов.
Достижения:
- ввод в РК нового контракта Биокон, Украина (эксклюзивный договор)
- создание конкуренции основному Поставщику в Казахстан особой группы ЛС
Увольнение: переход, во главе с Директором, во вновь открывшуюся компанию.
Февраль 1995 — Сентябрь 1997
2 года 8 месяцев
МЧП «Жулдыз»
Караганда
Провизор-рецептар
Аптека
- формирование заявок поставщикам.
- прием товара и установка розничных цен
- проведение инвентаризаций
- знание ассортимента лекарственных средств и показаний к их применению, их фармакологических действий и их реализация.
- консультирование покупателей и реализация лекарственных средств.
- контроль сроков годности и своевременная продажа препаратов.
- составление лекарственной дефектуры.
- соблюдение фарм.порядка.
Увольнение: в связи с переездом.
- формирование заявок поставщикам.
- прием товара и установка розничных цен
- проведение инвентаризаций
- знание ассортимента лекарственных средств и показаний к их применению, их фармакологических действий и их реализация.
- консультирование покупателей и реализация лекарственных средств.
- контроль сроков годности и своевременная продажа препаратов.
- составление лекарственной дефектуры.
- соблюдение фарм.порядка.
Увольнение: в связи с переездом.
Август 1994 — Февраль 1995
7 месяцев
Аптека №16
Караганда
Провизор
- знание ассортимента лекарственных средств и показаний к их применению, их фармакологических действий и их реализация.
- консультирование покупателей и реализация лекарственных средств.
- контроль сроков годности и своевременная продажа препаратов.
- составление лекарственной дефектуры.
- соблюдение фарм.порядка.
Увольнение: сокращение штата
- консультирование покупателей и реализация лекарственных средств.
- контроль сроков годности и своевременная продажа препаратов.
- составление лекарственной дефектуры.
- соблюдение фарм.порядка.
Увольнение: сокращение штата
Февраль 1992 — Август 1994
2 года 7 месяцев
СЭС-9 Целинная ЖД
Караганда
Химик-лаборант
- анализ качества питьевой воды центрального водоснабжения: физико-химический (спектрофотометрический метод) и органолептический
- определение соответствия химического состава и калорийности готовых блюд в организованных коллективах и детских дошкольных учреждениях
- определение качества хлеба по органолептическим (по внешнему виду, состоянию мякиша, вкусу и запаху) и по физико-химическим показателям (влажности, кислотности, содержанию сахара, жира, пористости).
- оформление результатов лабораторных исследований.
- заполнение рабочих журналов.
Увольнение: нашла работу по квалификации Провизор.
- определение соответствия химического состава и калорийности готовых блюд в организованных коллективах и детских дошкольных учреждениях
- определение качества хлеба по органолептическим (по внешнему виду, состоянию мякиша, вкусу и запаху) и по физико-химическим показателям (влажности, кислотности, содержанию сахара, жира, пористости).
- оформление результатов лабораторных исследований.
- заполнение рабочих журналов.
Увольнение: нашла работу по квалификации Провизор.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Инициативная, умение работать в команде, настойчивая, быстро обучаемая, активная жизненная позиция.
Без вредных привычек.
Готова к командировкам.
Без вредных привычек.
Готова к командировкам.
Высшее образование
1989
филиал Алма-Атинского государственного медицинского института
фармацевтический, Фармация (провизор)
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Стандарт надлежащей аптечной практики (GPP).
ТОО «Системы качества» г. Караганда
2016
Актуальные вопросы фармации.
Карагандинский областной филиал ТОО «Республиканский медицинский университет»
2015
Практический курс для директора по продажам.
ЧУ ДПО «Бизнес школа SRC» г. Москва, автор Русаков Дмитрий
2009
Телефонная бизнес-коммуникация.
Институт директоров, Филин С.
2009
Международный стандарт управления компанией. Разработка и внедрение систем менеджмента качества.
Atlanta management systems. Член международной гильдии профессионалов качества Косенко Г.
2008
Логистика: управление запасами.
Международная Академия Бизнеса, преподаватель Жоламанова Л.
2008
Повышение квалификации по специальности «Фармация».
Карагандинский университет «Болашак»
2006
Эффективность руководителя.
Школа успеха, бизнес-консультант Байдюшев А.М.
2001
Регламентация лекарственных средств и проблемы фармацевтического рынка.
Алматинский государственный институт усовершенствования врачей.
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения