Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 50 лет, родилась 26 мая 1975
Омск, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районыначальник отдела
30 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 2 месяца
Апрель 2011 — Июль 2013
2 года 4 месяца
ООО .... г Томск
Омск
Региональный менеджер по Кемеровской области
- Представление интересов компании на вверенной территории.
- Оптимизация работы с дистрибьюторами, работа с ОП. Смена, селекция дистрибьюторов.
- Выполнение ключевых показателей эффективности.
- Мониторинг розничного и сетевого сегментов, работы конкурентов, их активности.
- Планирование, обоснование, ведение и контроль локальных маркетинговых программ по продвижению продукции.
- Расширение ассортиментных матриц, ротация в сетевом сегменте
- Оптимизация работы с дистрибьюторами, работа с ОП. Смена, селекция дистрибьюторов.
- Выполнение ключевых показателей эффективности.
- Мониторинг розничного и сетевого сегментов, работы конкурентов, их активности.
- Планирование, обоснование, ведение и контроль локальных маркетинговых программ по продвижению продукции.
- Расширение ассортиментных матриц, ротация в сетевом сегменте
Март 2009 — Апрель 2011
2 года 2 месяца
Компания PepsiCo | Wimm-Bill-Dann
Омск
Супервайзер Modern Trade, и LKA
• Управление командами (розница-сети) торговых представителей на базе дистрибьютора ООО ТД «Саро» на территории г. Кемерово
• Выполнение ключевых показателей KPI по объему и дистрибуции.
• Работа по контролю и снижению просроченной дебиторской задолженности.
• Подбор и обучение торговых представителей, мерчандайзеров.
• Выполнение ключевых показателей KPI по объему и дистрибуции.
• Работа по контролю и снижению просроченной дебиторской задолженности.
• Подбор и обучение торговых представителей, мерчандайзеров.
Февраль 2002 — Март 2009
7 лет 2 месяца
ООО "Рус АлКо" г Кемерово
Омск
Руководитель отдела продаж по слабоалкогольному направлению
Организация продаж в рамках региона по четырем производителям САП. Управление продажами через ЭТП и ЛТП.
Январь 1999 — Январь 2002
3 года 1 месяц
ГК "Алкон" г. Санкт-Петербург
Омск
Региональный представитель по Кемеровской области
- Представление интересов компании на вверенной территории.
- Оптимизация работы с дистрибуторами /смена, селекция дистрибуторов/.
- Выполнение ключевых показателей эффективности.
- Мониторинг розничной сети, работы конкурентов, их активности.
- Планирование, обоснование, ведение и контроль локальных и федеральных маркетинговых программ по продвижению продукции.
- Предоставление обоснований на ввод штатных единиц, подбор персонала, селекция, адаптация, (проведение собеседований и тестирования) Организация обучения, сопровождения после обучения.
- Формирование с «0» на базе дистрибьюторов команды ЭТП, 52 чел., (6 супервайзеров, 6 мерчендайзеров, 2 координатора, 38 торговых представителей).
- Непосредственное руководство и управление Э. К. на всей территории Кемеровской обл.
- Оценка работы персонала на основании относительно четко регламентированных стандартов работы ЭК.
- Контроль над соблюдением трудовой и финансовой дисциплины, графиков оплат, отслеживание дебиторской задолженности на всех уровнях (дистрибуторы – сотрудники).
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Уникальный опыт формирование с «0» на базе дистрибьюторов команды ЭТП.
- За время работы стабилизированы показатели продаж (в том числе и через селекцию дистрибьюторов)
- Улучшение качества работы с торговыми точками силами ЭТК.
- Увеличение уровня количественной дистрибуции на 260% (с 800 до 2100 т.т. на прямой доставке)
- Увеличение уровня качественной дистрибуции на 400% (с 5- 7 SKU средн. лин. до 20-21 SKU САП средн. лин.; и 6 SKU водки средн. лин по всей территории Кемеровской области.)
- Увеличение объемов продаж со 160 тыс. еден. до 400 тыс. еден. (250%)
- Снижение объема общей дебиторской задолженности до уровня принятого в компании.
- Успешный вывод на рынок новых позиций (8 SKU слабоалкогольной продукции - 4 NEW бренда, 8 SKU водки 2 NEW бренда.)
- Оптимизация работы с дистрибуторами /смена, селекция дистрибуторов/.
- Выполнение ключевых показателей эффективности.
- Мониторинг розничной сети, работы конкурентов, их активности.
- Планирование, обоснование, ведение и контроль локальных и федеральных маркетинговых программ по продвижению продукции.
- Предоставление обоснований на ввод штатных единиц, подбор персонала, селекция, адаптация, (проведение собеседований и тестирования) Организация обучения, сопровождения после обучения.
- Формирование с «0» на базе дистрибьюторов команды ЭТП, 52 чел., (6 супервайзеров, 6 мерчендайзеров, 2 координатора, 38 торговых представителей).
- Непосредственное руководство и управление Э. К. на всей территории Кемеровской обл.
- Оценка работы персонала на основании относительно четко регламентированных стандартов работы ЭК.
- Контроль над соблюдением трудовой и финансовой дисциплины, графиков оплат, отслеживание дебиторской задолженности на всех уровнях (дистрибуторы – сотрудники).
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Уникальный опыт формирование с «0» на базе дистрибьюторов команды ЭТП.
- За время работы стабилизированы показатели продаж (в том числе и через селекцию дистрибьюторов)
- Улучшение качества работы с торговыми точками силами ЭТК.
- Увеличение уровня количественной дистрибуции на 260% (с 800 до 2100 т.т. на прямой доставке)
- Увеличение уровня качественной дистрибуции на 400% (с 5- 7 SKU средн. лин. до 20-21 SKU САП средн. лин.; и 6 SKU водки средн. лин по всей территории Кемеровской области.)
- Увеличение объемов продаж со 160 тыс. еден. до 400 тыс. еден. (250%)
- Снижение объема общей дебиторской задолженности до уровня принятого в компании.
- Успешный вывод на рынок новых позиций (8 SKU слабоалкогольной продукции - 4 NEW бренда, 8 SKU водки 2 NEW бренда.)
Май 1991 — Ноябрь 1998
7 лет 7 месяцев
Ответственность
Омск
Супервайзер Modern Trade, и LKA
• Управление командами (розница-сети) торговых представителей на базе дистрибьютора ООО ТД «Саро» на территории г. Кемерово
• Выполнение ключевых показателей KPI по объему и дистрибуции.
• Работа по контролю и снижению просроченной дебиторской задолженности.
• Подбор и обучение торговых представителей, мерчандайзеров.
• Выполнение ключевых показателей KPI по объему и дистрибуции.
• Работа по контролю и снижению просроченной дебиторской задолженности.
• Подбор и обучение торговых представителей, мерчандайзеров.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Кузбасский государственный технический университет им. Т.Ф. Горбачева, Кемерово
Высшее образование
2005
ШСФ/ Строительство дорог и аэродромов Инженер строитель автомобильных дорог и аэродромов
Продажи/управление персоналомне указана
1996
не указана
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2010
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения