Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 45 лет, родился 21 декабря 1979
Омск, р‑н Кировский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыОмск
Все районыРуководитель, управляющий, заместитель, начальник отдела, менеджер проекта, руководитель направления, территориальный менеджер
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 10 месяцев
Апрель 2018 — по настоящее время
7 лет 2 месяца
ООО НПО Аналитика (г.Москва https://npoanalitika.ru)
Омск
Бизнес-аналитик
Участие в формировании и обработке аналитических геоинформационных срезов клиентских баз по контрактам с крупными ведущими российскими торгово-финансовыми компаниями. Формирование аналитических данных к инвестиционным проектам по управлению оттоками клиентов и оценки эффективности вывода на аутсорсинг экспертизы в сфере маркетинга и продаж. Подготовка предложений для оптимизации и автоматизации маркетинговых процессов и коммуникаций с целью построения оперативной отчетности и мониторингу ключевых показателей бизнеса.
Сентябрь 2017 — Апрель 2018
8 месяцев
ПАО "Совкомбанк"
Омск
Заместитель регионального управляющего по прямым продажам
Рекомендательные письма от руководителей Банка - в разделе Портфолио (ниже по тексту).
1. Управление прямыми продажами банковских продуктов ПАО Совкомбанк в Омской и Курганской областях.
Участие в организации и сопровождении стартапа проекта "Карта рассрочки ХАЛВА" в Западной Сибири. Увеличение продаж банковских продуктов в 2,12 раза (на закрепленных за моим подразделением территориях).
2. Реализация стратегических задач Банка по проникновению банковских продуктов ПАО Совкомбанк на предприятия, не являющиеся клиентами Банка (не МСБ, не участники зарплатных проектов, не кредитозаёмщики).
3. Рекрутинг и обучение персонала.
4. Эффективные нестандартные способы формирования баз потенциальных клиентов.
5. Проведение переговоров с первыми лицами гос.структур и ЛПР коммерческих структур по вопросам сотрудничества.
6. Активная позиция в оптимизации бизнес-процессов для создания конкурентных преимуществ Банка.
За время работы: увеличение эффективности новых менеджеров прямых продаж в 4 раза.
Смена работы обусловлена реорганизацией структуры системы продаж.
1. Управление прямыми продажами банковских продуктов ПАО Совкомбанк в Омской и Курганской областях.
Участие в организации и сопровождении стартапа проекта "Карта рассрочки ХАЛВА" в Западной Сибири. Увеличение продаж банковских продуктов в 2,12 раза (на закрепленных за моим подразделением территориях).
2. Реализация стратегических задач Банка по проникновению банковских продуктов ПАО Совкомбанк на предприятия, не являющиеся клиентами Банка (не МСБ, не участники зарплатных проектов, не кредитозаёмщики).
3. Рекрутинг и обучение персонала.
4. Эффективные нестандартные способы формирования баз потенциальных клиентов.
5. Проведение переговоров с первыми лицами гос.структур и ЛПР коммерческих структур по вопросам сотрудничества.
6. Активная позиция в оптимизации бизнес-процессов для создания конкурентных преимуществ Банка.
За время работы: увеличение эффективности новых менеджеров прямых продаж в 4 раза.
Смена работы обусловлена реорганизацией структуры системы продаж.
Сентябрь 2016 — Сентябрь 2017
1 год 1 месяц
РОСБАНК SOCIETE GENERALE GROUP
Омск
Старший менеджер по продажам отдела корпоративных продаж
1. Формирование баз потенциальных клиентов, осуществление холодных звонков, проведение встреч (более 500 встреч за время работы), презентаций (280 - перед коллективами от 15 до 170 чел.) и переговоров с целью привлечения в Банк юридических лиц (в т.ч.ИП) на зарплатные проекты (ЗП) и РКО. Заключены договора по З/П-проектам с государственными, муниципальными учреждениями и коммерческими компаниями.
2. Поддержание активности действующих ЗП-клиентов и увеличения количества ЗП-счетов по действующим ЗП-проектам.
3. Исполнение стратегических задач по расширению пакетов услуг для действующих клиентов путём обеспечения максимальной "закредитованности" ЗП-проектов (совместно с профильными кредитными подразделениями Банка) и оптимального проникновения прочих банковских продуктов (на картах VISA, MasterCard и МИР) в действующих ЗП.
4. Соблюдение корпоративных ценностей "банковской" группы Societe Generale.
5. Наставничество и самообразование.
6. Активная позиция в оптимизации бизнес-процессов для создания конкурентных преимуществ Банка.
2. Поддержание активности действующих ЗП-клиентов и увеличения количества ЗП-счетов по действующим ЗП-проектам.
3. Исполнение стратегических задач по расширению пакетов услуг для действующих клиентов путём обеспечения максимальной "закредитованности" ЗП-проектов (совместно с профильными кредитными подразделениями Банка) и оптимального проникновения прочих банковских продуктов (на картах VISA, MasterCard и МИР) в действующих ЗП.
4. Соблюдение корпоративных ценностей "банковской" группы Societe Generale.
5. Наставничество и самообразование.
6. Активная позиция в оптимизации бизнес-процессов для создания конкурентных преимуществ Банка.
Июнь 2014 — Сентябрь 2016
2 года 4 месяца
АО "ОТП Банк"
Москва
Заместитель начальника отдела зарплатных проектов и эквайринга (и.о. нач.отдела), ведущ.спец. ОППС
Управление отделом (3 чел. + 35 руководителей подведомственных учреждений).
В результате оптимизации функционала Управления пластиковых карт Банка, курировал следующие проекты регионального филиала Банка:
1. Эквайринг: банкоматы (АТМ) / терминалы самообслуживания (ТСО) / POS-терминалы.
2. Почтовый проект: сотрудничество Банка с Почтой России, путём размещения POS-терминалов Банка в почтовых отделениях.
3. Зарплатные проекты. Организация полного цикла привлечения в Банк юридических лиц и ИП на получение зар.платы в Банке через доп.офисы Банка. Обеспечение максимальной "закредитованности" ЗП-проектов, а также оптимального проникновения прочих банковских продуктов, в т.ч. на картах ПС «Золотая корона» и MasterCard.
Результат работы: заключено более 120 новых зарплатных проектов на картах ПС «Золотая корона» и на MasterCard.
4. Студенческие проекты: обеспечение открытия новых и поддержания действующих проектов по получению стипендий на карт.счета Банка учащимися академий, институтов, училищ, колледжей.
5. Пенсионный проект: организация непрерывного процесса получения пенсионерами-клиентами Банка пенсий на карточные счета и вклады; ведение договоров с ПФР, обучение персонала, организация промо акций.
6. Пластиковые карты (клиентские): поддержание оптимального процесса эмиссии карт систем MasterCard и Золотая корона в филиале Банка; выявление и удовлетворение потребностей клиентов Банка в использовании корпоративных карт.
7. Пластиковые карты (служебные): обеспечение всех соответствующих служб филиала Банка действующими картами с доступами, соответствующими полномочиям ответственных пользователей карт.
8. Делопроизводство: подготовка проектов приказов, распоряжений и договоров по профильным направлениям деятельности; создание презентаций к инвестиционным советам и совещаниям; участие в защите инвестиционных проектов.
Ведущий специалист ОППС (отдела поддержки платежных систем) - региональный представитель головного офиса (г.Москва):
1) программная и техническая поддержка сотрудников Банка, осуществляющих деятельность, связанную с банкоматами, терминалами самообслуживания, POS/торговыми/кассовыми-терминалами;
2) регулирование доступов в систему сотрудникам Банка;
3) подготовка аналитических материалов на основе, SQL-запросов;
4) установка/настройка нового платёжного Банковского оборудования;
5) тестирование и запуск эмиссии новых видов банковских карт.
В результате оптимизации функционала Управления пластиковых карт Банка, курировал следующие проекты регионального филиала Банка:
1. Эквайринг: банкоматы (АТМ) / терминалы самообслуживания (ТСО) / POS-терминалы.
2. Почтовый проект: сотрудничество Банка с Почтой России, путём размещения POS-терминалов Банка в почтовых отделениях.
3. Зарплатные проекты. Организация полного цикла привлечения в Банк юридических лиц и ИП на получение зар.платы в Банке через доп.офисы Банка. Обеспечение максимальной "закредитованности" ЗП-проектов, а также оптимального проникновения прочих банковских продуктов, в т.ч. на картах ПС «Золотая корона» и MasterCard.
Результат работы: заключено более 120 новых зарплатных проектов на картах ПС «Золотая корона» и на MasterCard.
4. Студенческие проекты: обеспечение открытия новых и поддержания действующих проектов по получению стипендий на карт.счета Банка учащимися академий, институтов, училищ, колледжей.
5. Пенсионный проект: организация непрерывного процесса получения пенсионерами-клиентами Банка пенсий на карточные счета и вклады; ведение договоров с ПФР, обучение персонала, организация промо акций.
6. Пластиковые карты (клиентские): поддержание оптимального процесса эмиссии карт систем MasterCard и Золотая корона в филиале Банка; выявление и удовлетворение потребностей клиентов Банка в использовании корпоративных карт.
7. Пластиковые карты (служебные): обеспечение всех соответствующих служб филиала Банка действующими картами с доступами, соответствующими полномочиям ответственных пользователей карт.
8. Делопроизводство: подготовка проектов приказов, распоряжений и договоров по профильным направлениям деятельности; создание презентаций к инвестиционным советам и совещаниям; участие в защите инвестиционных проектов.
Ведущий специалист ОППС (отдела поддержки платежных систем) - региональный представитель головного офиса (г.Москва):
1) программная и техническая поддержка сотрудников Банка, осуществляющих деятельность, связанную с банкоматами, терминалами самообслуживания, POS/торговыми/кассовыми-терминалами;
2) регулирование доступов в систему сотрудникам Банка;
3) подготовка аналитических материалов на основе, SQL-запросов;
4) установка/настройка нового платёжного Банковского оборудования;
5) тестирование и запуск эмиссии новых видов банковских карт.
Май 2009 — Май 2014
5 лет 1 месяц
ООО "Газпромнефть-Снабжение", ООО "Стандарт-Нефтегаз"
Санкт-Петербург
Менеджер (и.о. руководителя коммерческой службы) (Газпром), Коммерческий/технический директор (Стандарт-Нефтегаз)
Участие в организации и ведении коммерческой деятельности предприятия (маркетинговые исследования рынка потенциальных клиентов и поставщиков; подготовка и ведение коммерческих договоров (в т.ч.тендеров), контроль и корректировка основных финансово-экономических показателей профильного направления: затраты, прибыль, аренда, система вознаграждений и др.; оптимизация складских остатков; подготовка и проведение тендеров; внедрение схем оптимизации товарооборота: логистика, работа с транспортными компаниями); составление плана оптимальных закупок и расчетных объемов продаж.
Активное участие в разработке, оптимизации и внедрении мероприятий и внутренних регламентов компании, относящихся к коммерческой деятельности коммерческой службы дочерней компании холдинга "Газпром". Участие в прохождении аудита различных уровней (включая международную сертификацию Bureau Veritas Certification ISO 9001:2008, ISO 14001:2004, OHSAS 18001:2007).
Участие в разработке стратегии развития бизнеса предприятия: исследование профильного рынка региона; расширение клиентской базы за счет оптимизации тарифов, привлечения субподрядных организаций, создании новых и оптимизации действующих договоров, разработке индивидуальных условий для потенциальных ключевых клиентов. За время работы представлено 14 (двенадцать) рационализаторских предложений. Благодаря проведенным переговорам, количество заключенных договоров с новыми клиентами увеличилось на 8%.
Причина изменения места работы: реорганизация подразделения предприятия.
Активное участие в разработке, оптимизации и внедрении мероприятий и внутренних регламентов компании, относящихся к коммерческой деятельности коммерческой службы дочерней компании холдинга "Газпром". Участие в прохождении аудита различных уровней (включая международную сертификацию Bureau Veritas Certification ISO 9001:2008, ISO 14001:2004, OHSAS 18001:2007).
Участие в разработке стратегии развития бизнеса предприятия: исследование профильного рынка региона; расширение клиентской базы за счет оптимизации тарифов, привлечения субподрядных организаций, создании новых и оптимизации действующих договоров, разработке индивидуальных условий для потенциальных ключевых клиентов. За время работы представлено 14 (двенадцать) рационализаторских предложений. Благодаря проведенным переговорам, количество заключенных договоров с новыми клиентами увеличилось на 8%.
Причина изменения места работы: реорганизация подразделения предприятия.
Март 2007 — Май 2009
2 года 3 месяца
ООО "ТД "Арматурно-фланцевый завод"
Омск
Менеджер отдела продаж
Участие в процессах организации производства, закупа (тендеры) и продажи профильной продукции предприятия на арматурном рынке России и в странах ближнего зарубежья. Ведение (функции контроля) процессов изготовления профильной продукции на собственном производстве и на предприятиях-поставщиках. Проведение мероприятий по предпродажной подготовке товаров к реализации/отгрузке (организация процесса маркировки изделий, оформления первичной бухгалтерской документации, заказ соответствующей упаковки, заключение договоров с транспортными компаниями); участие в инвентаризации складских остатков; подготовке тендерной документации для участия в тендерах Лукойл, Сибур-Нефтегаз, Томскнефтехим и др.
Результаты работы и достижения:
За время работы мной привлечено 14 крупных и более 50 мелких новых клиентов, что позволило увеличить объемы продаж отдела на 17%, а также выйти на новые рынки продукции (насосного и компрессорного оборудования, шаровых кранов, обратных шаровых клапанов).
Принятие успешных оптимальных решений в форс-мажорных ситуациях (недопоставка или несвоевременная поставка товаров, оформление документов при отсутствии работоспособной программы 1С: Бухгалтерия, срочная оптимизация цепочки логистики для экономии времени и средств предприятия и др.).
Причина смены места работы: полная реорганизация отдела продаж и системы оплаты труда.
Результаты работы и достижения:
За время работы мной привлечено 14 крупных и более 50 мелких новых клиентов, что позволило увеличить объемы продаж отдела на 17%, а также выйти на новые рынки продукции (насосного и компрессорного оборудования, шаровых кранов, обратных шаровых клапанов).
Принятие успешных оптимальных решений в форс-мажорных ситуациях (недопоставка или несвоевременная поставка товаров, оформление документов при отсутствии работоспособной программы 1С: Бухгалтерия, срочная оптимизация цепочки логистики для экономии времени и средств предприятия и др.).
Причина смены места работы: полная реорганизация отдела продаж и системы оплаты труда.
Февраль 2000 — Август 2004
4 года 7 месяцев
Министерство экономики Омской области
Омск
Начальник отдела экономики и муниципального заказа, главный специалист, ведущий специалист отдела эк
Управление отделом (4 чел. + 45 руководителей подведомственных учреждений).
Участие в составлении и корректировке смет расходов подведомственных учреждений; подготовка документации к проведению тендеров муниципального заказа; развитии платных форм деятельности учреждений; подготовке проекта бюджета города, анализе исполнения отраслевого бюджета; формировании плана сети, штата и потенциального контингента муниципальных учреждений культуры; разработке отраслевых городских программ и финансовых нормативов; проверке целевого, рационального использования средств и оказании методической и практической помощи по экономическим и финансовым вопросам подведомственным учреждениям.
Профессиональный опыт и личные достижения:
Увеличение бюджетных ассигнований на восстановление подведомственных учреждений города Омска. Сокращение затратных статей бюджета за счёт принятых Гор.советом проектов Постановлений их оптимизации и слияния с бюджетами другого уровня (подготовленных отделом под моим руководством). Разработка (на базе Excel) систем оперативного расчета премий и надбавок работникам заведений Культуры, предусмотренных местным и Российским законодательством.
Участие в составлении и корректировке смет расходов подведомственных учреждений; подготовка документации к проведению тендеров муниципального заказа; развитии платных форм деятельности учреждений; подготовке проекта бюджета города, анализе исполнения отраслевого бюджета; формировании плана сети, штата и потенциального контингента муниципальных учреждений культуры; разработке отраслевых городских программ и финансовых нормативов; проверке целевого, рационального использования средств и оказании методической и практической помощи по экономическим и финансовым вопросам подведомственным учреждениям.
Профессиональный опыт и личные достижения:
Увеличение бюджетных ассигнований на восстановление подведомственных учреждений города Омска. Сокращение затратных статей бюджета за счёт принятых Гор.советом проектов Постановлений их оптимизации и слияния с бюджетами другого уровня (подготовленных отделом под моим руководством). Разработка (на базе Excel) систем оперативного расчета премий и надбавок работникам заведений Культуры, предусмотренных местным и Российским законодательством.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Вредных привычек не имею.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Ключевые навыки:
Богатый опыт работы с клиентами в B2B секторе,
Владение навыками работы с любым видом клиентов — физическими или юридическими лицами,
Обучение специалистов по продажам промышленных товаров, услуг и банковских продуктов,
Осуществление организации работы команды специалистов,
Изготовление презентаций товаров и услуг в PowerPoint,
Подготовка уникальных и универсальных коммерческих предложений,
Контроль и управление дебиторской задолженностью,
Организация и проведение маркетинговых исследований и мероприятий на выделенной территории,
Разработка алгоритмов взаимодействия подразделений компании,
Владение большим количеством компьютерных программ (Microsoft Office и др.).
Личные качества:
Активность,
Коммуникабельность,
Адекватность,
Организованность,
Целеустремленность,
Стрессоустойчивость,
Хорошо поставленная речь,
Внимательность,
Находчивость,
Умение оперативно и самостоятельно принимать правильные решения.
Хобби, спорт:
Плавание, волейбол, дартс, йога, бег, политика, философия, экономика.
Вредных привычек не имею.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Ключевые навыки:
Богатый опыт работы с клиентами в B2B секторе,
Владение навыками работы с любым видом клиентов — физическими или юридическими лицами,
Обучение специалистов по продажам промышленных товаров, услуг и банковских продуктов,
Осуществление организации работы команды специалистов,
Изготовление презентаций товаров и услуг в PowerPoint,
Подготовка уникальных и универсальных коммерческих предложений,
Контроль и управление дебиторской задолженностью,
Организация и проведение маркетинговых исследований и мероприятий на выделенной территории,
Разработка алгоритмов взаимодействия подразделений компании,
Владение большим количеством компьютерных программ (Microsoft Office и др.).
Личные качества:
Активность,
Коммуникабельность,
Адекватность,
Организованность,
Целеустремленность,
Стрессоустойчивость,
Хорошо поставленная речь,
Внимательность,
Находчивость,
Умение оперативно и самостоятельно принимать правильные решения.
Хобби, спорт:
Плавание, волейбол, дартс, йога, бег, политика, философия, экономика.
Портфолио
Высшее образование
1995
ОГИС (бывш. ОмТИ)
Инженерно-экономический, Экономист-менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2014
Бизнес-тренинг "Бизнес-презентация"
МГИМО
2013
Бизнес-тренинг "Ситуационные переговоры"
Газпромнефть
2004
English pre-intermediate
J&S
1997
Принятие решений в бизнесе: зарубежный опыт для РФ
Омский государственный университет
1988
Четверговая математическая школа
Омский государственный университет
1988
Музыкальная школа (полный курс). Классы клавиш. и струн. инструментов.
ДШИ №3
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения