Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 32 года, родился 18 февраля 1993
Новосибирск, р‑н Кировский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Новосибирск
Все районыОмск
Все районыЗаместитель управляющего
60 000 ₽ на руки
Специализации:
- Администратор магазина, администратор торгового зала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 7 месяцев
Ноябрь 2020 — по настоящее время
5 лет 2 месяца
Новосибирск
руководитель отдела партнёрских продаж
Руководство отделом партнёрских продаж. В подчинении 5 менеджеров по развитию бизнеса.
Работа с b2b сегментом по направлению pos продаж.
Привлечение новых партнёров, поддержание уже привлечённых.
Продукты продажи: -Классический POS(оформление кредита/рассрочки в точке продаж);
-Карта беспроцентной рассрочки Свобода;
Выполнение ежемесячной kpi задачи по доходам.
Территория продаж Новосибирская область.
Март 2020 — Ноябрь 2020
9 месяцев
Новосибирск
руководитель отдела корпоративных продаж
Руководство менеджерами отдела корпоративных продаж автомобилей Renault и Volkswagen в составе 4 человек и менеджерами отдела продаж услуг сервиса в составе 2 человек.
Подбор персонала, обучение и адаптация, вывод в плановые показатели.
Ежедневная аналитика, ежемесячное стратегическое планирование и аналитика бюджетных показателей.
Работа с клиентами юр.лицами, аукционами по 44 и 223 ФЗ. Привлечение новых клиентов сегмента b2b, работа с ключевыми клиентами, полное сопровождение лизинговых сделок. Проведение презентации на территории клиента, последующая работа с потребностями(подбор автомобиля, согласование всех условий сделки).
Февраль 2018 — Ноябрь 2019
1 год 10 месяцев
ПАО "Совкомбанк"
Новосибирск
Заместитель управляющего по МСБ
Руководство направлением МСБ в Новосибирске и области(Искитим, Бердск,Куйбышев, Барабинск).
Управление продажами и построение команды из 20 человек(4 заместителя руководителя по МСБ, 16 менеджеров обслуживания бизнеса)
Выполнение KPI задач(КВЦ, БВЦ, синергия)
Итог работы:
-Развитие Новосибирского управления с 4 человек до 20
-Открытие 5 офисов продаж
-Отрытие более 1000 РКО за 4 месяца.
-Ежемесячный прирост кредитного портфеля.
-Уволен по соглашению сторон в связи с оптимизацией отдела.
Март 2017 — Февраль 2018
1 год
ПАО "Совкомбанк"
Омск
Заместитель руководителя бизнес группы по МСБ
Привлечение клиентов сегмента МСБ на обслуживание.
Проведение презентаций на территории клиента с последующей продажей продуктов Банка(РКО, кредиты, овердрафты, корп.карты, зарплатный сервис, банковские гарантии)
Операционная работа в офисе Банка.
Функциональное руководство 2 менеджерами группы
Постановка и контроль за выполнением задач группы.
Итоги работы:
-Получил повышение до Заместителя управляющего по МСБ в Новосибирском управлении.
-Ежемесячное перевыполнение плановых показателей и прирост портфеля.
Июль 2016 — Февраль 2017
8 месяцев
АО "ГОЛЬФСТРИМ охранные системы"
Омск
Руководитель отдела продаж
Выполнение плана продаж компании по привлечению клиентов в b2b сегмете.
Запуск нового направление в отделе(b2c)
Подбор персонала, проведение собеседования, ввод в должность, обучение продуктам.
Итоги работы:
-Разработка бизнес-процесов и введение сегмента b2c.
-Вывод 10 менеджеров сегмента b2c.
-Выполнение квартальных планов
Октябрь 2015 — Май 2016
8 месяцев
ОАО "Вымпелком"
Омск
Бизнес-тренер по продажам
Написание и проведение тренингов по продажам и продуктам компании для сотрудников розничного блока.
Итоги работы:
-Стабильное проведение 3х тренингов в неделю
-Написание скриптов по продажам для отдела ШПД
-Составление и проведение собственной программы тренингов для отдела продаж
-Сертификация в Билайн университете
-Ежемесячный комплексный конкурентный анализ
Октябрь 2014 — Октябрь 2015
1 год 1 месяц
ОАО "Вымпелком"
Омск
Руководитель отдела продаж
Создание отдела продаж ШПД с нуля( прямые продажи 20 менеджеров, телефонные продажи 20 менеджеров).
Соблюдение бизнес-процессов и стандартов компании.
Личный подбор персонала, проведение собеседования, организация и проведение обучения.
Оперативное управление продажами.
Проведение велком тренинга для менеджеров стажеров компании.
Проведение мотивационных тренингов по продажам для действующих менеджеров.
Личный контроль каждого менеджера(ежедневные выезды в поля, прослушка звонков)
Выполнение административной работы с заявкой:
Прозвон клиенту с целью подтверждения деталей заявки и уточнением времени подключения;
Заведение заявки в ПО компании;
Назначение техника подкючения;
Итоги работы:
-Получил повышение до позиции бизнес-тренера
-Первая продажа конвергентного продукта в России была сделана силами моей команды.
-Ежемесячный прирост по продажам, рекорд 350%
-Сокращение доли фродовых заявок путем усиления контроля
-Разработка собственных уникальных тренингов по продажам
Январь 2014 — Октябрь 2014
10 месяцев
ОАО "МДМ Банк"
Омск
Менеджер по прямым продажам
Привлечение физических лиц на кредитование, через корпоративный канал банка. Проведение открытых презентаций сотрудникам организаций(от 15 чел до 250) на территории клиента.
Итоги работы:
- Усовершенствовал личный навык ведения деловых переговоров с ЛПР, навык проведения презентаций.
-Прошел тренинги: Методы прохождения секретаря; Не удобные диалоги.
-Систематичное выполнение плана по привлечению клиента с последующей выдачей потребительского кредита.
-Кредитный портфель более 10 млн, зона дефолта не более 5%.
Февраль 2011 — Январь 2014
3 года
ЭР-Телеком Холдинг
Омск
Менеджер прямых продаж
Привлечение клиентов для продажи продуктов компании(интернет и ТВ) посредством по квартирного обхода(прямые холодные продажи).
Размещение рекламных материалов на территории работы.
Итоги работы:
- Получил огромный опыт по ведению холодных звонков и активных продаж.
- 3 раза был 'Лучшим менеджером месяца'
- 1.5 года был наставником группы ОП, вел стажировки новым менеджерам.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Прошёл дополнительные бизнес-тренинги по повышению квалификации:
1) "Экологичные продажи" Влад Завадский
Направление тренинга на выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами. Совершенно иная концепция ведения переговоров и проведения презентаций. Благодаря использованию данной методики смог повысить собственный уровень продаж, что привело к повышению в должности с Руководителя бизнес группы по МСБ до Заместителя управляющего по МСБ.
2) "Вы или ХАОС" Александр Фридман
Тренинг направлен на развитие управленческих навыков. Управление как системный процесс. Стратегическое планирование отделом продаж, постановка задач подчинённым, масштабирование цели, 3х факторный контроль исполнения задач.
Активно пользовался при работе с командой МСБ СОВКОМБАНКА.
3) "Методика подбора персонала" Влад Завадский
Изучил концепцию по правильному проведению процесса подбора персонала от поиска кандидата до таргетированного проведения собеседования успешным кандидатам.
хобби: спорт и автомобили
Высшее образование
2015
Филологический, Специалист по связям с общественностью
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения