Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 49 лет, родился 11 января 1976
Новосибирск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Новосибирск
Все районыОмск
Все районыТерриториальный менеджер по продажам
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 24 года 11 месяцев
Декабрь 2015 — по настоящее время
9 лет 5 месяцев
Новосибирск
Коммерческий директор
Start up.
Продвижение продукции, поиск дилеров РФ и СНГ.
Взаимодействие с областными федерациями единоборств.
Мониторинг рынка и разработка новых векторов развития компании.
Работа с розницей.
Работа с поставщиками материалов на производство.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Поиск и оценка кадров для торгового отдела. Формирование торгового отдела.
Продвижение продукции, поиск дилеров РФ и СНГ.
Взаимодействие с областными федерациями единоборств.
Мониторинг рынка и разработка новых векторов развития компании.
Работа с розницей.
Работа с поставщиками материалов на производство.
Отслеживание дебиторской задолженности.
Поиск и оценка кадров для торгового отдела. Формирование торгового отдела.
Декабрь 2013 — Ноябрь 2015
2 года
Омск
Директор
Управление компанией по производству изделий ПВХ (окна, двери и пр.) и монтажу алюминиевых витражей и конструкций.
Обеспечение рентабельной деятельности компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Мониторинг рынка.
Работа с поставщиками и ключевыми клиентами.
Участие в электронных аукционах и запросах котировок.
В подчинении от 30 до 50 человек (в зависимости от сезона).
Привлечение мною контрагентов из строительного сегмента привело к увеличению производства и реализации продукции в г.Омске, благодаря чему за 2014 год был возведен цех и налажено производство изделий ПВХ в г.Пномпень (Камбоджа).
Обеспечение рентабельной деятельности компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Мониторинг рынка.
Работа с поставщиками и ключевыми клиентами.
Участие в электронных аукционах и запросах котировок.
В подчинении от 30 до 50 человек (в зависимости от сезона).
Привлечение мною контрагентов из строительного сегмента привело к увеличению производства и реализации продукции в г.Омске, благодаря чему за 2014 год был возведен цех и налажено производство изделий ПВХ в г.Пномпень (Камбоджа).
Май 2013 — Ноябрь 2013
7 месяцев
ЗАО Металлинвест
Омск
Заместитель директора по продажам
Планирование бюджета доходов филиала по маржинальной прибыли, выручке и тоннажу (ежемесячно, ежеквартально, ежегодно).
• Увеличение существующей клиентской базы (привлечение и личные переговоры с ключевыми клиентами на территории РФ и СНГ).
• Увеличение количества менеджеров, выполняющих планы по маржинальной прибыли.
Функции:
• Руководство службой продаж (в подчинении 10 человек).
• Анализ и планирование работы сотрудников службы продаж (KPI).
• Организация работы, постановка задач, контроль и мотивация сотрудников службы продаж.
• Контроль ценообразования и дебиторской задолженности
В августе 2013 года под моим управлением служба продаж поставила рекорд по реализации черного металлопрката .
• Увеличение существующей клиентской базы (привлечение и личные переговоры с ключевыми клиентами на территории РФ и СНГ).
• Увеличение количества менеджеров, выполняющих планы по маржинальной прибыли.
Функции:
• Руководство службой продаж (в подчинении 10 человек).
• Анализ и планирование работы сотрудников службы продаж (KPI).
• Организация работы, постановка задач, контроль и мотивация сотрудников службы продаж.
• Контроль ценообразования и дебиторской задолженности
В августе 2013 года под моим управлением служба продаж поставила рекорд по реализации черного металлопрката .
Сентябрь 2011 — Март 2013
1 год 7 месяцев
Омск
Директор по развитию
Обеспечение рентабельной деятельности компании.
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в ассортиментном и финансовом планировании.
Руководство работой отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы).
Контроль функционирования сети ТТ (4 магазина).
Работа с ключевыми клиентами.
Контроль за выполнением плана продаж.
Мониторинг рынка.
Привлечение мною контрагентов из строительного сегмента привело к росту продаж входных и межкомнатных дверей в 3 раза.
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в ассортиментном и финансовом планировании.
Руководство работой отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы).
Контроль функционирования сети ТТ (4 магазина).
Работа с ключевыми клиентами.
Контроль за выполнением плана продаж.
Мониторинг рынка.
Привлечение мною контрагентов из строительного сегмента привело к росту продаж входных и межкомнатных дверей в 3 раза.
Февраль 2009 — Июнь 2011
2 года 5 месяцев
ЗАО Сародворские колбасы
Омск
Начальник эксклюзивной команды
Открытие эксклюзивной команды на базе дистрибьютора "с ноля".
Поиск и внедрение в работу клиентской базы (сети, город, область и опт).
Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора.
Организация работы супервайзеров и эксклюзивной команды.
Постановка планов и контроль выполнения плановых показателей по дистрибуции, глубине ассортимента и объему продаж менеджерами городского, областного, оптового отделов и менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ.
Контрактование , ввод новых позиций, работа с рекламациями в торговых сетях (40% представленность в сетях г. Омска "с нуля") и ТТ (50% представленность с "нуля").
Мониторинг рынка.
Зона ответственности - г.Омск.
Поиск и внедрение в работу клиентской базы (сети, город, область и опт).
Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора.
Организация работы супервайзеров и эксклюзивной команды.
Постановка планов и контроль выполнения плановых показателей по дистрибуции, глубине ассортимента и объему продаж менеджерами городского, областного, оптового отделов и менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ.
Контрактование , ввод новых позиций, работа с рекламациями в торговых сетях (40% представленность в сетях г. Омска "с нуля") и ТТ (50% представленность с "нуля").
Мониторинг рынка.
Зона ответственности - г.Омск.
Февраль 2008 — Январь 2009
1 год
ЛеКафе
Омск
Региональный представитель компании
Выполнение плановых показателей по дистрибуции(с 30% до 50%) и объему продаж(в 1,5 раза).
Контроль дебиторской задолженности. дистрибьютора.
Контроль выполнения планов продаж торговых отделов дистрибьютора,торговыми сетями и ключевыми оптовиками.
Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора
Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
Контрактование сетей, ввод новых позиций, решение всех вопросов с торговыми сетями(с 40% до 100% представленность в сетях г. Омска)
Мониторинг рынка.
Зона ответственности - г.Омск
Контроль дебиторской задолженности. дистрибьютора.
Контроль выполнения планов продаж торговых отделов дистрибьютора,торговыми сетями и ключевыми оптовиками.
Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора
Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
Контрактование сетей, ввод новых позиций, решение всех вопросов с торговыми сетями(с 40% до 100% представленность в сетях г. Омска)
Мониторинг рынка.
Зона ответственности - г.Омск
Сентябрь 2005 — Декабрь 2007
2 года 4 месяца
ОАО Сады придонья
Омск
Региональный представитель компании
Открытие дистрибьюторов на территории "с ноля"
Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
Контроль выполнения планов продаж дистрибуьюторами и сетями.
Постановка целей и контроль по вторичным продажам команд дистрибьюторов.
Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
Контрактование сетей, ввод новых позиций, решение всех вопросов с торговыми сетями(100% представленность в сетях г.Омска "с ноля" и 60% по ТТ).
Организация и контроль работы супервайзеров и эксклюзивных команд.
Мониторинг рынка.
Участие и выполнение контрактов по аукционам и котировочным заявкам.
Зона ответственности - г. Омск
Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж
Контроль выполнения планов продаж дистрибуьюторами и сетями.
Постановка целей и контроль по вторичным продажам команд дистрибьюторов.
Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
Контрактование сетей, ввод новых позиций, решение всех вопросов с торговыми сетями(100% представленность в сетях г.Омска "с ноля" и 60% по ТТ).
Организация и контроль работы супервайзеров и эксклюзивных команд.
Мониторинг рынка.
Участие и выполнение контрактов по аукционам и котировочным заявкам.
Зона ответственности - г. Омск
Декабрь 2002 — Август 2005
2 года 9 месяцев
ОАО ОМ ТД ВиммБилльДанн
Омск
Менеджер оптового отдела
Выполнение плановых показателей по объему продаж(увеличение объемов продаж в 5 раз)
Контроль дебиторской задолженности(перевод всех действующих клиентов на предоплату 100%)
Открытие новых дистрибьюторов(на базе открытых мною дистрибьюторов Сев.Казахстана открыт филиал ВБД в г.Астана)
Контроль выполнения планов продаж дилерами.
Постановка целей по вторичным продажам командам дилера (ТД Шкуренко)
Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
Организация и контроль работы супервайзеров и эксклюзивных команд
Мониторинг рынка.
Зона ответственности - г.Омск, Сев. Казахстан, Тюменская область.
Контроль дебиторской задолженности(перевод всех действующих клиентов на предоплату 100%)
Открытие новых дистрибьюторов(на базе открытых мною дистрибьюторов Сев.Казахстана открыт филиал ВБД в г.Астана)
Контроль выполнения планов продаж дилерами.
Постановка целей по вторичным продажам командам дилера (ТД Шкуренко)
Контроль мотивационных и трейд-маркетинговых программ
Организация и контроль работы супервайзеров и эксклюзивных команд
Мониторинг рынка.
Зона ответственности - г.Омск, Сев. Казахстан, Тюменская область.
Февраль 2000 — Ноябрь 2002
2 года 10 месяцев
ООО "Омский майонезный завод"
Омск
Торговый представитель
Выполнение объемов продаж и планов по количественной и качественной дистрибьюции на вверенном районе. Работа с дебиторской задолженностью, мерчандайзинг,организация и участие в промо-акциях. Мониторинг рынка и ввод новых позиций в ассортиментную линейку контрагентам.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Чувство юмора
Ответственность
Коммуникабельность
Нацеленность на результат
Ответственность
Коммуникабельность
Нацеленность на результат
Высшее образование
1998
Физический, Бакалавр
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2020
Управление продажами
АБИ-Продакт
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения