Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 42 года, родился 24 марта 1983
Новосибирск, р‑н Кировский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Новосибирск
Все районыОмск
Все районыТомск
Все районыКатегорийный менеджер
Специализации:
- Менеджер по закупкам
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 10 лет 8 месяцев
Май 2018 — Январь 2019
9 месяцев
Гектор
Новосибирск
Руководитель товарного направления
Зона ответственности:
Новосибирск и Новосибирская область (Тогучин, с. Плотниково, п. Ордынское).
Продукт:
Ручной инструмент, электроинструмент, бензоинструмент, садовый инструмент, хозтовары.
Основные функции:
• Работа с ассортиментом по вверенному направлению, оценка его эффективности, более 3000 sku
• Управление товарными запасами, разработка и поддержание нормативов по оборачиваемости и остаткам продукции на складах
• Участие в разработке ассортиментной политики, формирование ассортиментных матриц в рамках своего направления.
• Прогнозирование плана закупок и продаж по ТО и ВП на будущий период (в т.ч. сезонного товара)
• Анализ ассортимента по ключевым показателям: ТО, ВП, рентабельность, оборачиваемость, активный ассортимент, «спящий сток» и т.д.
• Работа с товаром категории «спящий сток» и неликвидом
• Работа с поставщиками (действующими и поиск новых), получение лучших коммерческих условий (цена, скидки, условия оплат, условия отгрузок)
• Обеспечение конкурентоспособных цен на товары за счет мониторинга конкурентов, управления ценообразованием, расчёт рентабельности
• Взаимодействие с отделом продаж и розничными подразделениями, мотивация, организация обучения сотрудников
• Подготовка промо-акций: анализ, расчет предварительного объема продаж, с учетом сезонности, покупательского спроса, ценовой конкуренции
Достижения:
• Увеличение доли ТО и ВП вверенной категории в сети более чем на 17%
• LFL к 17 году, ТО более 40%, ВП более 30%
• Уменьшение суммы «спящего стока» более чем на 40%
• Увеличение доли активного ассортимента с 66% до 85%
• Открытие СЦ и его продвижение
Новосибирск и Новосибирская область (Тогучин, с. Плотниково, п. Ордынское).
Продукт:
Ручной инструмент, электроинструмент, бензоинструмент, садовый инструмент, хозтовары.
Основные функции:
• Работа с ассортиментом по вверенному направлению, оценка его эффективности, более 3000 sku
• Управление товарными запасами, разработка и поддержание нормативов по оборачиваемости и остаткам продукции на складах
• Участие в разработке ассортиментной политики, формирование ассортиментных матриц в рамках своего направления.
• Прогнозирование плана закупок и продаж по ТО и ВП на будущий период (в т.ч. сезонного товара)
• Анализ ассортимента по ключевым показателям: ТО, ВП, рентабельность, оборачиваемость, активный ассортимент, «спящий сток» и т.д.
• Работа с товаром категории «спящий сток» и неликвидом
• Работа с поставщиками (действующими и поиск новых), получение лучших коммерческих условий (цена, скидки, условия оплат, условия отгрузок)
• Обеспечение конкурентоспособных цен на товары за счет мониторинга конкурентов, управления ценообразованием, расчёт рентабельности
• Взаимодействие с отделом продаж и розничными подразделениями, мотивация, организация обучения сотрудников
• Подготовка промо-акций: анализ, расчет предварительного объема продаж, с учетом сезонности, покупательского спроса, ценовой конкуренции
Достижения:
• Увеличение доли ТО и ВП вверенной категории в сети более чем на 17%
• LFL к 17 году, ТО более 40%, ВП более 30%
• Уменьшение суммы «спящего стока» более чем на 40%
• Увеличение доли активного ассортимента с 66% до 85%
• Открытие СЦ и его продвижение
Июль 2017 — Май 2018
11 месяцев
ООО Компания Стройторг
Новосибирск
Менеджер отдела закупок
Зона ответственности:
Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Томск
Продукт:
Эмали аэрозольные, пены, лакокрасочная продукция, растворители, печное литье, электрика, оцинковка, кисти, валики, деревозащита.
Основные функции:
• Формирование заказов поставщикам, контроль выполнения.
• Поддержание и контроль наиболее оптимального товарного запаса.
• Работа с документооборотом. • Работа с поставщиками, ведение претензионной работы.
• Взаимодействие с отделом продаж, мотивация.
Новосибирск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Томск
Продукт:
Эмали аэрозольные, пены, лакокрасочная продукция, растворители, печное литье, электрика, оцинковка, кисти, валики, деревозащита.
Основные функции:
• Формирование заказов поставщикам, контроль выполнения.
• Поддержание и контроль наиболее оптимального товарного запаса.
• Работа с документооборотом. • Работа с поставщиками, ведение претензионной работы.
• Взаимодействие с отделом продаж, мотивация.
Январь 2017 — Июль 2017
7 месяцев
ООО ВИРЭЙ-СИБИРСКИЙ
Новосибирск
Территориальный руководитель управления товарными ресурсами
Зона ответственности:
Новосибирск, Красноярск, Омск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск
Продукт:
Материалы и инструменты для профессионального ухода за волосом (Schwarzkopf professional & Indola, SexyHair & Nioxin, PRAVANA, Benkise, Нэфис Косметикс и др.).
Основные функции:
• Контроль за формированием, своевременным предоставлением, корректным исполнением заказов по поставщикам в центральный офис. Отслеживание выполнения заказа по всей логистической цепочке.
• Анализ товарных остатков между структурными подразделениями внутри филиала и контроль перемещений товара с Основного склада на магазины, ротации ассортимента. Достижение, поддержание и контроль наиболее оптимального товарного запаса.
• Работа с критическими сроками по своим подразделениям.
• Отслеживание неликвидных позиций по всем товарным группам своих подразделений и своевременное (еженедельно) доведение до руководства данного товарного списка. Постоянное взаимодействие с УРС/НОП по реализации данной группы товаров.
• Внедрение и контроль соблюдения регламентов компании
• Ведение оперативной и аналитической отчетности
Новосибирск, Красноярск, Омск, Барнаул, Кемерово, Новокузнецк, Иркутск
Продукт:
Материалы и инструменты для профессионального ухода за волосом (Schwarzkopf professional & Indola, SexyHair & Nioxin, PRAVANA, Benkise, Нэфис Косметикс и др.).
Основные функции:
• Контроль за формированием, своевременным предоставлением, корректным исполнением заказов по поставщикам в центральный офис. Отслеживание выполнения заказа по всей логистической цепочке.
• Анализ товарных остатков между структурными подразделениями внутри филиала и контроль перемещений товара с Основного склада на магазины, ротации ассортимента. Достижение, поддержание и контроль наиболее оптимального товарного запаса.
• Работа с критическими сроками по своим подразделениям.
• Отслеживание неликвидных позиций по всем товарным группам своих подразделений и своевременное (еженедельно) доведение до руководства данного товарного списка. Постоянное взаимодействие с УРС/НОП по реализации данной группы товаров.
• Внедрение и контроль соблюдения регламентов компании
• Ведение оперативной и аналитической отчетности
Январь 2014 — Август 2016
2 года 8 месяцев
ООО ХК Домоцентр
Новосибирск
Руководитель товарного направления
Зона ответственности:
Новосибирск, Бердск, Барнаул, Томск, Северск, Кемерово, Новокузнецк.
Продукт:
Ручной инструмент, Электроинструмент, Измерительный инструмент, Товары для защиты труда, Бензоинструмент, Садовый инструмент, Техника климатическая, Зимний инвентарь, Автотовары.
Основные функции:
• Управление ассортиментом товарных категорий (инструмент, инструмент садовый, автотовары, сезон) более 2500 sku.
• Контроль ценообразования в рамках своего товарного направления, участие в разработке и реализации ценовой стратегии.
• Ведение переговоров с поставщиками на уровне первых лиц, заключение договоров поставки; расчет оптимальных условий для компании.
• Участие в разработке ассортиментной политики сети, формирование ассортиментных портфелей, ассортиментных матриц в рамках своего направления.
• Подготовка и открытие магазинов формата DIY на территории Сибири (анализ специфики территории рынка сбыта, конкурентов, производителей, ценовых моделей; формирование ассортимента; контроль выкладки товаров согласно планограммы; организация промо мероприятий).
• Анализ ассортимента по ключевым показателям: ТО, ВП, рентабельность, оборачиваемость, активный ассортимент, «спящий сток» и т.д. Поддержание показателей на заданном уровне.
• Ввод новинок, оценка их эффективности.
• Подготовка промо-акций: анализ, расчет предварительного объема продаж, с учетом сезонности, покупательского спроса, ценовой конкуренции.
• Управление товарными запасами, опыт прогнозирования продаж, аналитика.
• Формирование ассортимента и последующее распределения товаров прямого импорта (СТМ) с РЦ по 16 магазинам, с учетом продаж, остатков, товаров «в пути», сезонности, будущих промо мероприятий, акционной цены.
Достижения:
• Увеличение доли ТО и ВП вверенной категории в сети более чем на 15%
• Увеличение съема с sku более чем на 20%
• Уменьшение оборачиваемости товара со 180 дней до 115 дней
• Уменьшение суммы «лишнего ТЗ» более чем на 40% (более 16 млн.р.)
• Увеличение доли активного ассортимента более чем на 30% (с 64% до 89,8%)
• Ретро прибыль по собственным контрактам увеличена более чем на 50% (более 1,5 млн. р. чистой прибыли)
• Разработана и внедрена систематизация товара вверенной категории.
Новосибирск, Бердск, Барнаул, Томск, Северск, Кемерово, Новокузнецк.
Продукт:
Ручной инструмент, Электроинструмент, Измерительный инструмент, Товары для защиты труда, Бензоинструмент, Садовый инструмент, Техника климатическая, Зимний инвентарь, Автотовары.
Основные функции:
• Управление ассортиментом товарных категорий (инструмент, инструмент садовый, автотовары, сезон) более 2500 sku.
• Контроль ценообразования в рамках своего товарного направления, участие в разработке и реализации ценовой стратегии.
• Ведение переговоров с поставщиками на уровне первых лиц, заключение договоров поставки; расчет оптимальных условий для компании.
• Участие в разработке ассортиментной политики сети, формирование ассортиментных портфелей, ассортиментных матриц в рамках своего направления.
• Подготовка и открытие магазинов формата DIY на территории Сибири (анализ специфики территории рынка сбыта, конкурентов, производителей, ценовых моделей; формирование ассортимента; контроль выкладки товаров согласно планограммы; организация промо мероприятий).
• Анализ ассортимента по ключевым показателям: ТО, ВП, рентабельность, оборачиваемость, активный ассортимент, «спящий сток» и т.д. Поддержание показателей на заданном уровне.
• Ввод новинок, оценка их эффективности.
• Подготовка промо-акций: анализ, расчет предварительного объема продаж, с учетом сезонности, покупательского спроса, ценовой конкуренции.
• Управление товарными запасами, опыт прогнозирования продаж, аналитика.
• Формирование ассортимента и последующее распределения товаров прямого импорта (СТМ) с РЦ по 16 магазинам, с учетом продаж, остатков, товаров «в пути», сезонности, будущих промо мероприятий, акционной цены.
Достижения:
• Увеличение доли ТО и ВП вверенной категории в сети более чем на 15%
• Увеличение съема с sku более чем на 20%
• Уменьшение оборачиваемости товара со 180 дней до 115 дней
• Уменьшение суммы «лишнего ТЗ» более чем на 40% (более 16 млн.р.)
• Увеличение доли активного ассортимента более чем на 30% (с 64% до 89,8%)
• Ретро прибыль по собственным контрактам увеличена более чем на 50% (более 1,5 млн. р. чистой прибыли)
• Разработана и внедрена систематизация товара вверенной категории.
Август 2012 — Сентябрь 2013
1 год 2 месяца
ООО «Центральное Агентство Недвижимости»
Новосибирск
Менеджер по работе с клиентами
• Работа с базой данных по продающимся объектам недвижимости на вторичном и первичном рынках, выезд на объекты, определение их ликвидности.
• Переговоры с потенциальными клиентами, определение их потребностей, консультация клиентов по конъюнктуре рынка недвижимости, по стоимости и ликвидности объектов.
• Заключение договоров на оказание услуг с клиентами, формирование рекламного предложения по продаже объектов недвижимости, презентация объектов недвижимости. • Контроль процедуры оформления сделок юристами, сопровождение сделок с недвижимым имуществом.
• Переговоры с потенциальными клиентами, определение их потребностей, консультация клиентов по конъюнктуре рынка недвижимости, по стоимости и ликвидности объектов.
• Заключение договоров на оказание услуг с клиентами, формирование рекламного предложения по продаже объектов недвижимости, презентация объектов недвижимости. • Контроль процедуры оформления сделок юристами, сопровождение сделок с недвижимым имуществом.
Ноябрь 2007 — Август 2012
4 года 10 месяцев
АШАН
Новосибирск
Руководитель товарного направления
• Организация коммерческой работы отдела: работа с ассортиментом, заказ товара, ценообразование, контроль запасов (стока), качества выкладки товара, мерчандайзинг, проведение промо и сезонных акций, снижение потерь, проведение плановых инвентаризаций, общение с покупателями.
• Управление командой сотрудников, экспертов, мерчендайзеров: подбор сотрудников в свой отдел, графики работы, проведение индивидуальных встреч и собраний с сотрудниками, вопросы дисциплины, организация работы, безопасные условия труда и техника безопасности, обучение, премирование, развитие сотрудников (номинации экспертов).
• Управление результатами отдела: анализ результатов и планирование годовых целей, бюджетирование, обеспечение выполнения целей и показателей (товарооборот, маржа, сток, списания и др.), планирование инвестиций по своему товарному направлению.
• Региональные закупки: проведение переговорной компании с поставщиками, обсуждение условий по проведению промо, акций, договорная работа, расширение, изменение ассортимента товарного направления, привлечение новых поставщиков.
• Управление командой сотрудников, экспертов, мерчендайзеров: подбор сотрудников в свой отдел, графики работы, проведение индивидуальных встреч и собраний с сотрудниками, вопросы дисциплины, организация работы, безопасные условия труда и техника безопасности, обучение, премирование, развитие сотрудников (номинации экспертов).
• Управление результатами отдела: анализ результатов и планирование годовых целей, бюджетирование, обеспечение выполнения целей и показателей (товарооборот, маржа, сток, списания и др.), планирование инвестиций по своему товарному направлению.
• Региональные закупки: проведение переговорной компании с поставщиками, обсуждение условий по проведению промо, акций, договорная работа, расширение, изменение ассортимента товарного направления, привлечение новых поставщиков.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Грамотная речь. Умение вести переговоры. Планирование. Способность к систематизации. Умение изучать, исследовать
Неоконченное высшее образование
2004
Новосибирский филиал Томского экономико-юридического института
Юридический факультет, Юрист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2016
Школа переговоров
ООО ХК Домоцентр
2012
Умение делегировать и получать результат
Club Consult Development
2011
Организация локальных закупок
Отдел тренинга и обучения АШАН
2009
Мотивационный менеджмент
Отдел тренинга и обучения АШАН
2009
Эффективная коммуникация
Отдел тренинга и обучения АШАН
2008
Борьба с неизвестными потерями
Отдел тренинга и обучения АШАН
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения