Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 17 мая 1975
Омск, р‑н Центральный, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Вторчермет, Чусовское озеро, Северка, МедныйОмск
Все районыДиректор по продажам
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 1 месяц
Июль 2014 — Февраль 2015
8 месяцев
Омск
Руководитель филиала
- Реализация межкомнатных дверей из массива дерева премиум-сегмента;
- Планирование и анализ ФХД филиала;
- Руководство отделом продаж;
- Организация работы офиса, склада, розничного магазина, сервисно-монтажной службы;
- Организация и контроль системы продаж и ее оптимизация;
- Представление интересов Компании и филиала в органах местной власти, налоговых органах и т.п.;
- Разработка маркетинговой и рекламной политики в регионе, исходя из анализа ситуации;
- Подбор и обучение персонала;
- Организация эффективного сервисного обслуживания, работа с рекламациями, решение спорных вопросов с проблемными клиентами;
- Организация эффективной логистики сбора и размещения в производство заказов покупателей;
- Развитие розничного, дизайнерского и объектных каналов продаж;
- Предоставление всех отчётностей в головную компанию
- Планирование и анализ ФХД филиала;
- Руководство отделом продаж;
- Организация работы офиса, склада, розничного магазина, сервисно-монтажной службы;
- Организация и контроль системы продаж и ее оптимизация;
- Представление интересов Компании и филиала в органах местной власти, налоговых органах и т.п.;
- Разработка маркетинговой и рекламной политики в регионе, исходя из анализа ситуации;
- Подбор и обучение персонала;
- Организация эффективного сервисного обслуживания, работа с рекламациями, решение спорных вопросов с проблемными клиентами;
- Организация эффективной логистики сбора и размещения в производство заказов покупателей;
- Развитие розничного, дизайнерского и объектных каналов продаж;
- Предоставление всех отчётностей в головную компанию
Июль 2012 — Май 2014
1 год 11 месяцев
ООО Русклимат-Омск
Омск
Коммерческий директор
- Организация и руководство дилерским отделом продаж по трём направлениям деятельности компании (В2В);
- планирование продаж, анализ продаж, предоставление отчётности;
- оценка емкости рынка по направлениям деятельности, выявления наиболее перспективных направлений, каналов сбыта;
- стратегическое и тактическое планирование;
- планирование мероприятий для достижения плановых показателей;
- мониторинг рынка, оценка конкурентной среды;
- подбор и обучение менеджеров, разработка системы мотивации;
- организация взаимодействие отдела с другими подразделениями компании;
- организации и проведения маркетинговых мероприятий;
- проведение переговоров, презентаций и заключение договоров с ключевыми клиентами;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- анализ, контроль и формирование складских запасов.
- планирование продаж, анализ продаж, предоставление отчётности;
- оценка емкости рынка по направлениям деятельности, выявления наиболее перспективных направлений, каналов сбыта;
- стратегическое и тактическое планирование;
- планирование мероприятий для достижения плановых показателей;
- мониторинг рынка, оценка конкурентной среды;
- подбор и обучение менеджеров, разработка системы мотивации;
- организация взаимодействие отдела с другими подразделениями компании;
- организации и проведения маркетинговых мероприятий;
- проведение переговоров, презентаций и заключение договоров с ключевыми клиентами;
- контроль и управление дебиторской задолженностью;
- анализ, контроль и формирование складских запасов.
Июнь 2010 — Март 2011
10 месяцев
ООО Сордес
Омск
Региональный представитель
- поиск дистрибьютера;
- мониторинга рынка по производителям и ценам;
- внесение предложений по проведению маркетинговых мероприятий;
- разработка мероприятий по мотивации отдела продаж у дистрибьютера;
- проведение переговоров о сотрудничестве с сетевыми, федеральными и VIP клиентами;
- отслеживание дебиторской задолженности дистрибьютера;
- контроль и своевременное пополнение запасов на складах дистрибьютера;
- проведение тренингов торговых представителей и супервайзеров, и т.д.
- мониторинга рынка по производителям и ценам;
- внесение предложений по проведению маркетинговых мероприятий;
- разработка мероприятий по мотивации отдела продаж у дистрибьютера;
- проведение переговоров о сотрудничестве с сетевыми, федеральными и VIP клиентами;
- отслеживание дебиторской задолженности дистрибьютера;
- контроль и своевременное пополнение запасов на складах дистрибьютера;
- проведение тренингов торговых представителей и супервайзеров, и т.д.
Январь 2003 — Январь 2010
7 лет 1 месяц
ИП Шереметьева Е.Н., пив. завод Сибирь
Омск
Начальник отдела продаж
- организация продаж, разработка и внедрение способов продаж, планирование продаж, полный контроль продаж;
- постановка планов и задач для торговых представителей;
- маршрутизация торговых представителей и экспедиторов отдела доставки;
- разработка положений и стимулирования по заработной плате торговых представителей;
- санкционирование отгрузки продукции в кредит;
- организация своевременного возврата дебиторской задолженности и контроль;
- подбор торговых представителей;
- управление торговыми представителями и супервайзерами отдела;
- решение конфликтных ситуаций;
- проведение переговоров с VIP клиентами;
- проведение тренингов по искусству продаж и стандартов мерчендайзинга для торговых представителей;
- контроль выполнения покрытия рынка и выставления продукции в соответствии со стандартами.
- постановка планов и задач для торговых представителей;
- маршрутизация торговых представителей и экспедиторов отдела доставки;
- разработка положений и стимулирования по заработной плате торговых представителей;
- санкционирование отгрузки продукции в кредит;
- организация своевременного возврата дебиторской задолженности и контроль;
- подбор торговых представителей;
- управление торговыми представителями и супервайзерами отдела;
- решение конфликтных ситуаций;
- проведение переговоров с VIP клиентами;
- проведение тренингов по искусству продаж и стандартов мерчендайзинга для торговых представителей;
- контроль выполнения покрытия рынка и выставления продукции в соответствии со стандартами.
Июль 1998 — Август 2001
3 года 2 месяца
Корпорация Омсквинпром
Омск
Территориальный менеджер
- организация продаж, разработка и внедрение способов продаж, планирование продаж, полный контроль продаж;
- организация доставки, экономический расчет рентабельности продаж и доставки, контроль доставки;
- организация своевременного возврата дебиторской задолженности и контроль;
- управление торговыми агентами (7 торговых агентов и 1 стажёр), экспедиторами, водителями торговых агентов;
- найм и увольнение;
- разработка и внедрение положений по оплате труда сотрудников отдела продаж;
- решение конфликтных ситуаций;
- участие в разработке новых продуктов и стандартов мерчендайзинга;
- контроль выполнения покрытия рынка и выставления продукции в соответствии со стандартами.
- организация доставки, экономический расчет рентабельности продаж и доставки, контроль доставки;
- организация своевременного возврата дебиторской задолженности и контроль;
- управление торговыми агентами (7 торговых агентов и 1 стажёр), экспедиторами, водителями торговых агентов;
- найм и увольнение;
- разработка и внедрение положений по оплате труда сотрудников отдела продаж;
- решение конфликтных ситуаций;
- участие в разработке новых продуктов и стандартов мерчендайзинга;
- контроль выполнения покрытия рынка и выставления продукции в соответствии со стандартами.
Февраль 1997 — Июль 1998
1 год 6 месяцев
ЗАО Кока-Кола
Омск
Торговый представитель
- организация и осуществление продаж,
- выполнение планов продаж,
- контроль и возврат дебиторской задолженности,
- разработка новых клиентов,
- заключение договоров,
- ведение отчётности о проделанной работе,
- мерчендайзинг,
- размещение торгового оборудования,
- участие в проведении маркетинговых мероприятиях и исследованиях.
- выполнение планов продаж,
- контроль и возврат дебиторской задолженности,
- разработка новых клиентов,
- заключение договоров,
- ведение отчётности о проделанной работе,
- мерчендайзинг,
- размещение торгового оборудования,
- участие в проведении маркетинговых мероприятиях и исследованиях.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
Дисциплинирован, стрессоустойчивый, высокая степень ответственности, пунктуален, целеустремлён
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
- ведение переговоров с клиентами;
- знание системы активных и пассивных задач;
- работа с оценками показателей по системе KPI и SMART;
- знания региональных ключевых игроков кондитерского рынка;
- организация работы региональных представителей;
- организация работы торговых представителей;
- организация работы отдела выписки документов;
- организация работы отдела доставки;
- знание работы отдела логистики;
- высокая работоспособность,
- уверенный пользователь PC.
Хобби, спорт:
Автолюбитель, рыбалка
Дисциплинирован, стрессоустойчивый, высокая степень ответственности, пунктуален, целеустремлён
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
- ведение переговоров с клиентами;
- знание системы активных и пассивных задач;
- работа с оценками показателей по системе KPI и SMART;
- знания региональных ключевых игроков кондитерского рынка;
- организация работы региональных представителей;
- организация работы торговых представителей;
- организация работы отдела выписки документов;
- организация работы отдела доставки;
- знание работы отдела логистики;
- высокая работоспособность,
- уверенный пользователь PC.
Хобби, спорт:
Автолюбитель, рыбалка
Высшее образование
2008
Омский юридический институт
Юриспуденция, Юрист
1997
Омский государственный институт сервиса
Экономика и организация управления предприятием, Экономист-менеджер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2012
Эффективные переговоры
2012
Управлением отделом продаж
2012
Эффективные продажи
2004
Технология эффективных продаж
2000
Снятие возражений
1997
Искусство продаж
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения