Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 38 лет, родился 22 августа 1986
Омск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Владимир
Все районыНачальник отдела, территориальный менеджер
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 7 месяцев
Ноябрь 2018 — по настоящее время
6 лет 6 месяцев
Омск, www.xn--d1atbbf.xn--p1ai/
Территориальный менеджер/начальник отдела продаж
Развитие бизнеса и продаж компании В подчинении 32 человека .Подбор и формирование ЭТК на базе ДС
2. Управление продажами (оптовые, розничные продажи, HoReCa, ключевые клиенты): развитие продаж на территории, формирование и выполнение стратегий и планов продаж, анализ продаж. Контроль выполнения планов продаж по командам(3 СВ, 16 ЭТП, 5 ТП, 8 мерчендайзеров). Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ. Работа с Федеральными сетями Лента, Пятерочка, ОКей
3. Поиск и привлечение новых клиентов, управление отношениями, развитие клиентов.
4. Работа с дистрибьютором.
5. Управление маркетинговой стратегией, проведение маркетинговых мероприятий.
6. Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
7. Взаимодействие с заводом производителем (закупки, поставки, отчетность).
8. Бизнес-планирование, бюджетирование.
9. Анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
2. Управление продажами (оптовые, розничные продажи, HoReCa, ключевые клиенты): развитие продаж на территории, формирование и выполнение стратегий и планов продаж, анализ продаж. Контроль выполнения планов продаж по командам(3 СВ, 16 ЭТП, 5 ТП, 8 мерчендайзеров). Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ. Работа с Федеральными сетями Лента, Пятерочка, ОКей
3. Поиск и привлечение новых клиентов, управление отношениями, развитие клиентов.
4. Работа с дистрибьютором.
5. Управление маркетинговой стратегией, проведение маркетинговых мероприятий.
6. Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
7. Взаимодействие с заводом производителем (закупки, поставки, отчетность).
8. Бизнес-планирование, бюджетирование.
9. Анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.
Июнь 2016 — Ноябрь 2018
2 года 6 месяцев
Омск, www.xn--d1atbbf.xn--p1ai/
Территориальный менеджер
1. Стратегическое планирование.
2. Подбор и формирование ЭТК на базе ДС
3. Постановка задач, контроль хода исполнения.
4. Контроль выполнения планов продаж по командам(2 ЭТП, 4 ТП). Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ.
5. Работа с ключевыми клиентами, переговоры.
6. Развитие территории.
7. Полевые аудиты, обучение ТП.
8. Разработка маркетинговых акций по каналам сбыта.
2. Подбор и формирование ЭТК на базе ДС
3. Постановка задач, контроль хода исполнения.
4. Контроль выполнения планов продаж по командам(2 ЭТП, 4 ТП). Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ.
5. Работа с ключевыми клиентами, переговоры.
6. Развитие территории.
7. Полевые аудиты, обучение ТП.
8. Разработка маркетинговых акций по каналам сбыта.
Март 2015 — Июнь 2016
1 год 4 месяца
ИП Цирикидзе О.О. SPRING
Омск, springtime.ru/
Начальник отдела(2 супервайзера, 8 торговых представителей)
1. Стратегическое планирование.
2. Постановка задач, контроль хода исполнения.
3. Контроль выполнения планов продаж по командам(2 супервайзера). Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ.
4. Работа с ключевыми клиентами, переговоры.
5. Развитие территории.
6. Работа с агентами/супервайзерами в полях, отработка шагов посещения/продаж.
7. Разработка маркетинговых акций по каналам сбыта.
2. Постановка задач, контроль хода исполнения.
3. Контроль выполнения планов продаж по командам(2 супервайзера). Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ.
4. Работа с ключевыми клиентами, переговоры.
5. Развитие территории.
6. Работа с агентами/супервайзерами в полях, отработка шагов посещения/продаж.
7. Разработка маркетинговых акций по каналам сбыта.
Октябрь 2014 — Март 2015
6 месяцев
ИП Цирикидзе О.О. SPRING
Омск, springtime.ru/
Супервайзер(4 торговых представителя)
1. Формирование планов и спец. задач по отделу продаж.
2. Контроль выполнения планов продаж. Ежедневная постановка целей и задач торговым представителям и контроль по их выполнению.
3. Работа с отделом продаж и с каждым торговым представителем (в отделе 4 человека), работа и обучение в «полях». Ведение переговоров с руководителями магазинов. Развитие АКБ. Увеличение SKU в ТТ.
4. Подготовка и ведение документации, отчетов: (отчеты по выполнению планов, сводные отчеты по акциям, фотоотчеты, З/П по торговым представителям, акции на следующий месяц, другая документация).
5. Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание деятельности конкурентов. Подбор торговых представителей в отдел (ввод в коллектив, обучение по документообороту, обучение в «полях», обучение по товарному ассортименту).
6. Ежевечернее принятие отчетности у торговых представителей за отработанный день и др.
2. Контроль выполнения планов продаж. Ежедневная постановка целей и задач торговым представителям и контроль по их выполнению.
3. Работа с отделом продаж и с каждым торговым представителем (в отделе 4 человека), работа и обучение в «полях». Ведение переговоров с руководителями магазинов. Развитие АКБ. Увеличение SKU в ТТ.
4. Подготовка и ведение документации, отчетов: (отчеты по выполнению планов, сводные отчеты по акциям, фотоотчеты, З/П по торговым представителям, акции на следующий месяц, другая документация).
5. Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание деятельности конкурентов. Подбор торговых представителей в отдел (ввод в коллектив, обучение по документообороту, обучение в «полях», обучение по товарному ассортименту).
6. Ежевечернее принятие отчетности у торговых представителей за отработанный день и др.
Ноябрь 2012 — Октябрь 2014
2 года
ОАО Сладонеж
Омск, sladonezh.ru/
Менеджер региональных продаж(ВЭД)
1. Поиск и подключение клиентов на вверенной территории;
2. Выполнение плановых показателей по отгрузке продукции;
3. Заключение договоров, ведение документации;
4. Ведение переговоров;
5. Развитие качественной и количественной дистрибуции;
6. Работа с дебиторской задолженностью;
7. Разработка системы мотивации клиентов;
8. Планирование
2. Выполнение плановых показателей по отгрузке продукции;
3. Заключение договоров, ведение документации;
4. Ведение переговоров;
5. Развитие качественной и количественной дистрибуции;
6. Работа с дебиторской задолженностью;
7. Разработка системы мотивации клиентов;
8. Планирование
Октябрь 2011 — Ноябрь 2012
1 год 2 месяца
ОАО Сладонеж
Омск, sladonezh.ru/
Менеджер по логистике
1. Мониторинг рынка транспортных услуг;
2. Заключение договоров на транспортные услуги;
3. Разработка и реализации схем логистики, контроль их исполнения.
4. Составление графика отгрузок
5. Формирование заявок на транспорт.
6. Работа с документацией
7. Таможенное оформление грузов, растаможка.
8. Отслеживание транспорта в пути следования
9. Оптимизация затрат на транспортировку
10. Исполняющий обязанности руководителя отдела логистики на время отпуска руководителя.
11. Курирование проекта по строительству ж/д путей.
12. Закуп оборудования.
2. Заключение договоров на транспортные услуги;
3. Разработка и реализации схем логистики, контроль их исполнения.
4. Составление графика отгрузок
5. Формирование заявок на транспорт.
6. Работа с документацией
7. Таможенное оформление грузов, растаможка.
8. Отслеживание транспорта в пути следования
9. Оптимизация затрат на транспортировку
10. Исполняющий обязанности руководителя отдела логистики на время отпуска руководителя.
11. Курирование проекта по строительству ж/д путей.
12. Закуп оборудования.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Семейное положение: женат
Дети: да
Личные качества
Лидер. Стресоустойчив. Целеустремлен.
Возможность командировок
Дети: да
Личные качества
Лидер. Стресоустойчив. Целеустремлен.
Возможность командировок
Высшее образование
2012
СибАДА
Экономики и Управления, Управление на предприятиях автотранспорта
2006
Омский Государственный Технический Университет
Экономики и Управления, Прикладная математика в экономике
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2021
Внешнеэкономическая деятельность компании. Актуальные особенности таможенного регулирования . Logistic-ICS
2015
Основы менеджмента
FMCG Центр развития персонала «Акцент»
2014
«Ведение переговоров»
Центр развития персонала «Акцент»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения