Развитие бизнеса и продаж компании В подчинении 32 человека .Подбор и формирование ЭТК на базе ДС 2. Управление продажами (оптовые, розничные продажи, HoReCa, ключевые клиенты): развитие продаж на территории, формирование и выполнение стратегий и планов продаж, анализ продаж. Контроль выполнения планов продаж по командам(3 СВ, 16 ЭТП, 5 ТП, 8 мерчендайзеров). Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ. Работа с Федеральными сетями Лента, Пятерочка, ОКей 3. Поиск и привлечение новых клиентов, управление отношениями, развитие клиентов. 4. Работа с дистрибьютором. 5. Управление маркетинговой стратегией, проведение маркетинговых мероприятий. 6. Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала. 7. Взаимодействие с заводом производителем (закупки, поставки, отчетность). 8. Бизнес-планирование, бюджетирование. 9. Анализ, исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентов.

1. Стратегическое планирование. 2. Подбор и формирование ЭТК на базе ДС 3. Постановка задач, контроль хода исполнения. 4. Контроль выполнения планов продаж по командам(2 ЭТП, 4 ТП). Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ. 5. Работа с ключевыми клиентами, переговоры. 6. Развитие территории. 7. Полевые аудиты, обучение ТП. 8. Разработка маркетинговых акций по каналам сбыта.

1. Стратегическое планирование. 2. Постановка задач, контроль хода исполнения. 3. Контроль выполнения планов продаж по командам(2 супервайзера). Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ. 4. Работа с ключевыми клиентами, переговоры. 5. Развитие территории. 6. Работа с агентами/супервайзерами в полях, отработка шагов посещения/продаж. 7. Разработка маркетинговых акций по каналам сбыта.

1. Формирование планов и спец. задач по отделу продаж. 2. Контроль выполнения планов продаж. Ежедневная постановка целей и задач торговым представителям и контроль по их выполнению. 3. Работа с отделом продаж и с каждым торговым представителем (в отделе 4 человека), работа и обучение в «полях». Ведение переговоров с руководителями магазинов. Развитие АКБ. Увеличение SKU в ТТ. 4. Подготовка и ведение документации, отчетов: (отчеты по выполнению планов, сводные отчеты по акциям, фотоотчеты, З/П по торговым представителям, акции на следующий месяц, другая документация). 5. Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание деятельности конкурентов. Подбор торговых представителей в отдел (ввод в коллектив, обучение по документообороту, обучение в «полях», обучение по товарному ассортименту). 6. Ежевечернее принятие отчетности у торговых представителей за отработанный день и др.

1. Поиск и подключение клиентов на вверенной территории; 2. Выполнение плановых показателей по отгрузке продукции; 3. Заключение договоров, ведение документации; 4. Ведение переговоров; 5. Развитие качественной и количественной дистрибуции; 6. Работа с дебиторской задолженностью; 7. Разработка системы мотивации клиентов; 8. Планирование

1. Мониторинг рынка транспортных услуг; 2. Заключение договоров на транспортные услуги; 3. Разработка и реализации схем логистики, контроль их исполнения. 4. Составление графика отгрузок 5. Формирование заявок на транспорт. 6. Работа с документацией 7. Таможенное оформление грузов, растаможка. 8. Отслеживание транспорта в пути следования 9. Оптимизация затрат на транспортировку 10. Исполняющий обязанности руководителя отдела логистики на время отпуска руководителя. 11. Курирование проекта по строительству ж/д путей. 12. Закуп оборудования.

Экономики и Управления, Управление на предприятиях автотранспорта

Экономики и Управления, Прикладная математика в экономике

FMCG Центр развития персонала «Акцент»

Центр развития персонала «Акцент»