Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла вчера в 14:02
Кандидат
Женщина, 47 лет, родилась 16 января 1978
Активно ищет работу
Омск, р‑н Центральный, не готова к переезду, готова к редким командировкам
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 9 месяцев
Май 2023 — Март 2025
1 год 11 месяцев
ООО " Наше пиво" ( Реализация алкогольных и безалкогольных напитков)
Омск
Продукты питания... Показать еще
Менеджер торгового отдела по работе с сетями
Развитие и расширение АКБ;
планирование и согласование с сетями закупок, ценовых и маркетинговых активностей;
подготовка КП, ведение деловых переговоров;
аналитика рынка;
выполнение плана продаж;
контроль ДЗП
планирование продаж.
Поддержание и развитие продаж продукции с сетями
Грамотная и своевременная работа с претензиями, поступающими от действующих клиентов.
Обеспечивать расширение ассортимента.
Организация и контроль отгрузок клиентам.
Осуществлять контроль работы мерчендайзеров.
Сбор информации и анализ активности конкурентов.
Июль 2021 — Май 2023
1 год 11 месяцев
ООО " Сытное дело"
Омск
Менеджер региональных продаж
Развитие продаж действующей клиентской базы;
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль отгрузок закрепленных клиентов;
Поиск региональных партнёров (дистрибьюторов, оптовиков)
"Удалённое" взаимодействие с дистрибьюторами
Координация региональных отгрузок
Разработка предложений по стимулированию продаж клиентов.
Работа с отчетностью (в том числе 1С)
Контроль дебиторской задолженности;
Контроль отгрузок закрепленных клиентов;
Поиск региональных партнёров (дистрибьюторов, оптовиков)
"Удалённое" взаимодействие с дистрибьюторами
Координация региональных отгрузок
Разработка предложений по стимулированию продаж клиентов.
Работа с отчетностью (в том числе 1С)
Июнь 2017 — Июнь 2021
4 года 1 месяц
ЗАО "Русь" ТМ "Азово"
Омск
Менеджер по работе с ключевыми клиентами. ( HoRECA. Производство)
Активное развитие клиентской базы
Переговоры на уровне первых лиц
Заключение и сопровождение контрактов
Аналитика рыночной ситуации и структуры сбыта компании.
Опыт продаж в B2B, B2C в пищевой промышленности проведение переговоров, дегустации, презентации, увеличение объема продаж.
Участие в электронных торгах.
Проведение телефонных переговоров с новыми клиентами и выездных презентаций у них. Доставка образцов продуктов клиентам.
Консультации по продуктам, заключение договоров.
Сопровождение существующей клиентской базы
Выполнения плана продаж
Работа с дебиторской задолженностью.
Ведение истории работы с клиентом в CRM системе AmoCRM, ведение сделок, соблюдение регламента работы в AmoCRM.
Работа с претензиями.
Работа в 1С Торговля-Склад (8): внесение заказа, акты-сверок, контроль взаиморасчетов с контрагентами, контроль товарных остатков.
Контроль возврата документов от покупателей (акты-сверок, договоры, УПД)
Личностные особенности: высокие переговорные навыки, направленность на преодоление препятствий, умение планировать свою деятельность, обучаемость.
Переговоры на уровне первых лиц
Заключение и сопровождение контрактов
Аналитика рыночной ситуации и структуры сбыта компании.
Опыт продаж в B2B, B2C в пищевой промышленности проведение переговоров, дегустации, презентации, увеличение объема продаж.
Участие в электронных торгах.
Проведение телефонных переговоров с новыми клиентами и выездных презентаций у них. Доставка образцов продуктов клиентам.
Консультации по продуктам, заключение договоров.
Сопровождение существующей клиентской базы
Выполнения плана продаж
Работа с дебиторской задолженностью.
Ведение истории работы с клиентом в CRM системе AmoCRM, ведение сделок, соблюдение регламента работы в AmoCRM.
Работа с претензиями.
Работа в 1С Торговля-Склад (8): внесение заказа, акты-сверок, контроль взаиморасчетов с контрагентами, контроль товарных остатков.
Контроль возврата документов от покупателей (акты-сверок, договоры, УПД)
Личностные особенности: высокие переговорные навыки, направленность на преодоление препятствий, умение планировать свою деятельность, обучаемость.
Март 2016 — Май 2017
1 год 3 месяца
ООО"Мясоторг" ( Реализация з/м полуфабрикатов. Мясо, рыба, птица).
Омск
Менеджер оптовых продаж. HoRECA.
Реализация продукции компании на закрепленной территории
Выполнение плана продаж
Прием заказов и обеспечение своевременной доставки продукции
Поиск и привлечение клиентов
Подготовка и заключение договоров с клиентами и документооборот
Участие в организации промоакций, дегустаций и других мероприятий по рекламе продукции компании
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль выполнение заказов, договорных обязательств, состояния запасов на торговых точках
Презентация продукции и консультации клиентов
Ведение обязательной отчетности.
Выполнение плана продаж
Прием заказов и обеспечение своевременной доставки продукции
Поиск и привлечение клиентов
Подготовка и заключение договоров с клиентами и документооборот
Участие в организации промоакций, дегустаций и других мероприятий по рекламе продукции компании
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль выполнение заказов, договорных обязательств, состояния запасов на торговых точках
Презентация продукции и консультации клиентов
Ведение обязательной отчетности.
Октябрь 2015 — Апрель 2016
7 месяцев
ОАО «Авангард-спецодежда Омск»
Омск
Менеджер оптовых продаж
- Холодные звонки
- Поиск и привлечение клиентов
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
- Проведение переговоров с клиентами
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров
- Выставление счетов
- Составление планов продаж
- Ведение документооборота в полном объеме
- Составление отчетов по результатам работы
- Электронные торги.
- Поиск и привлечение клиентов
- Работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии
- Проведение переговоров с клиентами
- Составление коммерческих предложений и заключение договоров
- Выставление счетов
- Составление планов продаж
- Ведение документооборота в полном объеме
- Составление отчетов по результатам работы
- Электронные торги.
Июнь 2015 — Октябрь 2015
5 месяцев
ооо"Таврия" (Реализация изделий из мяса и мяса птицы.)
Омск
Торговый представитель. Опт.
Развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, проведение переговоров, дегустации, презентации, увеличение объема продаж. Личностные особенности: высокие переговорные навыки, ориентирована на результат, гибкость мышления и поведения, умение планировать свою деятельность, обучаемость.
Февраль 2013 — Апрель 2015
2 года 3 месяца
ООО «Русская Кухня» ТМ «Вкусноград» (Реализация колбасных изделий и деликатесов)
Омск
Менеджер по работе с оптовыми клиентами. Локальные сети.
Обязанности:
Поддержка деловых отношений с клиентами
Проведение презентаций продукции
Контроль исполнения достигнутых договоренностей
Обеспечение и контроль наличия у клиента утвержденного ассортимента
Обеспечение наличия, размещение в соответствии со стандартами компании и правильное использование рекламных материалов и оборудования компании в торговых точках клиентов.
Координация и контроль проведения рекламных и маркетинговых акций компании. Отслеживание и выставление целей на каждого клиента. Участие в формирование плана по скидкам для клиентам.
Формирование заказов на закупку продукции компании .
Выполнение ежемесячного плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Подготовка отчетности для непосредственного руководителя.
Поддержка деловых отношений с клиентами
Проведение презентаций продукции
Контроль исполнения достигнутых договоренностей
Обеспечение и контроль наличия у клиента утвержденного ассортимента
Обеспечение наличия, размещение в соответствии со стандартами компании и правильное использование рекламных материалов и оборудования компании в торговых точках клиентов.
Координация и контроль проведения рекламных и маркетинговых акций компании. Отслеживание и выставление целей на каждого клиента. Участие в формирование плана по скидкам для клиентам.
Формирование заказов на закупку продукции компании .
Выполнение ежемесячного плана продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Подготовка отчетности для непосредственного руководителя.
Ноябрь 2011 — Январь 2013
1 год 3 месяца
ООО"Регион-СП". Выделенный отдел "Эрманн".(Йогурты )
Омск
КАМ. Ведущий менеджер по работе с локальными сетями.
- Составление коммерческих предложений,заключение договоров
- контроль работы мерчендайзеров (4 человека в подчинении)
- контроль работы промоутеров
- соблюдение стандартов компании
- наличие товарного запаса на полках
- работа с дебиторской задолженностью
- Работа и контроль с существующими ассортиментными матрицами
Проведение переговоров по расширению ассортиментных матриц
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль отгрузок
Анализ продаж.
- контроль работы мерчендайзеров (4 человека в подчинении)
- контроль работы промоутеров
- соблюдение стандартов компании
- наличие товарного запаса на полках
- работа с дебиторской задолженностью
- Работа и контроль с существующими ассортиментными матрицами
Проведение переговоров по расширению ассортиментных матриц
Работа с дебиторской задолженностью
Контроль отгрузок
Анализ продаж.
Май 2010 — Ноябрь 2012
2 года 7 месяцев
ООО"Бир Трэйд".( Разливное пиво, ТМ "Хейнекен". Хорека)
Омск
торговый представитель
Развитие клиентской базы с нуля, проведение переговоров, соблюдение стандартов компании, выполнение поставленных задач, проведение промоакций и презентаций,контроль за поддержанием запасов в торговой точке.
Июнь 2002 — Январь 2012
9 лет 8 месяцев
ОАО "РЖД"
Омск
Директор вагона-ресторана, повар
Управление персоналом 4-5 человек.
Организация технологического и торговых процессов, калькуляция, отчетность.
Организация технологического и торговых процессов, калькуляция, отчетность.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Умение работать в команде, творческое выполнение поставленных задач, результативность, коммуникабельность, умение разрешать конфликтные ситуации, энергична, обладаю лидерскими и организаторскими способностями, легко обучаема, стрессоустойчива.
Высшее образование
2001
Сибирский университет потребительской кооперации и права, Новосибирск
Коммерция, Коммерсант.
1997
Колледж предринимательства и права. г.Омск
Товароведение, Товаровед.
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения