Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 27 мая 1978
Омск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Россия
Все районыОмск
Все районыНачальник отдела продаж
45 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 14 лет 6 месяцев
Январь 2019 — Июнь 2019
6 месяцев
ООО "РУССКИЙ ПРОДУКТ" (главный офис г.Новосибирск)
Омск
Начальник отдела продаж
- Управление, организация и контроль работы городского отдела продаж.
- Контроль и координация всего персонала: торговых представителей, мерчендайзеров, операторов, кладовщика, водителей, грузчиков-экспедиторов.
- Формирование планов и задач для торгового отдела.
- Контроль выполнения плановых показателей по продажам.
- Подготовка и своевременное предоставление отчетной документации.
- Контроль стандартов мерчендайзинга.
- Контроль присутствия ассортимента в сетевых и розничных торговых точках.
- Совместный выезд с ТП.
- Самостоятельные аудиты.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Участие в разработке маркетинговых программ и необходимого ассортимента для развития и увеличения продаж.
- Контроль проводящихся промо – акций.
- Разработка промо-акций для клиентов и торгового персонала.
- Проведение ежемесячных тренингов для торговых представителей, мерчендайзеров.
- Проверка, анализ, ревизия товарных остатков на складе.
- Проведение мониторинга по конкурентам.
- Планирование и ввод ассортимента в прайс лист компании.
- Взаимодействие с поставщиками и клиентами компании.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Подготовка и разработка коммерческих предложений для клиентов.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами компании.
- Подбор персонала, проведение собеседований с кандидатами, прием на работу новых сотрудников.
- Обучение новых сотрудников.
- Планирование работы торгового отдела и графиков отпусков.
- Проведение собраний всего отдела с целью повышения эффективности работы.
- Мотивация работников, для повышения продаж.
- Анализ рынка в потребности нового продукта, ассортимента.
- Выявление потенциальных каналов сбыта и другое.
- Контроль и координация всего персонала: торговых представителей, мерчендайзеров, операторов, кладовщика, водителей, грузчиков-экспедиторов.
- Формирование планов и задач для торгового отдела.
- Контроль выполнения плановых показателей по продажам.
- Подготовка и своевременное предоставление отчетной документации.
- Контроль стандартов мерчендайзинга.
- Контроль присутствия ассортимента в сетевых и розничных торговых точках.
- Совместный выезд с ТП.
- Самостоятельные аудиты.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Участие в разработке маркетинговых программ и необходимого ассортимента для развития и увеличения продаж.
- Контроль проводящихся промо – акций.
- Разработка промо-акций для клиентов и торгового персонала.
- Проведение ежемесячных тренингов для торговых представителей, мерчендайзеров.
- Проверка, анализ, ревизия товарных остатков на складе.
- Проведение мониторинга по конкурентам.
- Планирование и ввод ассортимента в прайс лист компании.
- Взаимодействие с поставщиками и клиентами компании.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Подготовка и разработка коммерческих предложений для клиентов.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами компании.
- Подбор персонала, проведение собеседований с кандидатами, прием на работу новых сотрудников.
- Обучение новых сотрудников.
- Планирование работы торгового отдела и графиков отпусков.
- Проведение собраний всего отдела с целью повышения эффективности работы.
- Мотивация работников, для повышения продаж.
- Анализ рынка в потребности нового продукта, ассортимента.
- Выявление потенциальных каналов сбыта и другое.
Сентябрь 2018 — Январь 2019
5 месяцев
Компания ПАО «РУССКИЙ ПРОДУКТ» (главный офис г.Москва)
Омск
Территориальный менеджер
Работа с имеющейся клиентской базой. Заключение договоров. Расширение и развитие рынка сбыта. Планирование рабочего дня, рабочего графика на неделю, месяц. Подготовка и реализация плана развития территории и клиентов. Продвижение новых брендов компании. Проведение рекламных акций для покупателей и партнёров. Осуществление продаж во всех каналах сбыта: дистрибуторы, оптовые клиенты, федеральные и локальные сети, розничные клиенты, хорека. Заключение договоров поставки. Обсуждение и согласование дополнительных условий сотрудничества. Ведение отчётной документации. Мониторинг рекомендованных цен компании. Отслеживание деятельности и активности конкурентов. Развитие АКБ.
Август 2016 — Июнь 2018
1 год 11 месяцев
ООО "Шедевр и К" (главный офис KZ)
Омск
Начальник отдела продаж
- Управление, организация и контроль работы городского и областного отдела продаж.
- Контроль и координация торгового персонала.
- Формирование планов и задач для торговых отделов.
- Контроль выполнения плановых показателей по продажам.
- Подготовка и своевременное предоставление отчетной документации.
- Контроль стандартов мерчендайзинга.
- Контроль присутствия ассортимента в торговых точках (город и область).
- Совместный выезд с ТП город и область.
- Самостоятельные аудиты.
- Контроль дебиторской задолженности (город и область).
- Участие в разработке маркетинговых программ.
- Контроль проводящихся рекламных и промо – акций, контроль проведения дегустаций в торговых точках.
- Разработка промо-акций для клиентов и торгового персонала.
- Проведение ежемесячных тренингов для торговых представителей, мерчендайзеров и промоутеров.
- Проверка, анализ, ревизия товарных остатков на складе.
- Взаимодействие с поставщиками и клиентами компании.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Подготовка и разработка коммерческих предложений для клиентов.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами компании.
- Подбор персонала, проведение собеседований с кандидатами, прием на работу новых сотрудников.
- Обучение новых сотрудников, организация повышения квалификации.
- Планирование работы торгового отдела и графиков отпусков.
- Проведение собраний всего отдела с целью повышения эффективности работы.
- Мотивация работников, для повышения продаж.
- Анализ территории на предмет потенциальной клиентской базы и дальнейшее ее подключение.
- Выявление потенциальных каналов сбыта.
- Анализ рынка сбыта и конкурентов, и другое.
Достижения: Хорошая рабочая атмосфера в коллективе. Выполнение поставленных задач и плановых показателей. Увеличение объема продаж по отделу. Развитие АКБ. Расширение ассортимента в ТТ. Уменьшение ДЗ по отделам.
- Контроль и координация торгового персонала.
- Формирование планов и задач для торговых отделов.
- Контроль выполнения плановых показателей по продажам.
- Подготовка и своевременное предоставление отчетной документации.
- Контроль стандартов мерчендайзинга.
- Контроль присутствия ассортимента в торговых точках (город и область).
- Совместный выезд с ТП город и область.
- Самостоятельные аудиты.
- Контроль дебиторской задолженности (город и область).
- Участие в разработке маркетинговых программ.
- Контроль проводящихся рекламных и промо – акций, контроль проведения дегустаций в торговых точках.
- Разработка промо-акций для клиентов и торгового персонала.
- Проведение ежемесячных тренингов для торговых представителей, мерчендайзеров и промоутеров.
- Проверка, анализ, ревизия товарных остатков на складе.
- Взаимодействие с поставщиками и клиентами компании.
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Подготовка и разработка коммерческих предложений для клиентов.
- Решение конфликтных ситуаций с клиентами компании.
- Подбор персонала, проведение собеседований с кандидатами, прием на работу новых сотрудников.
- Обучение новых сотрудников, организация повышения квалификации.
- Планирование работы торгового отдела и графиков отпусков.
- Проведение собраний всего отдела с целью повышения эффективности работы.
- Мотивация работников, для повышения продаж.
- Анализ территории на предмет потенциальной клиентской базы и дальнейшее ее подключение.
- Выявление потенциальных каналов сбыта.
- Анализ рынка сбыта и конкурентов, и другое.
Достижения: Хорошая рабочая атмосфера в коллективе. Выполнение поставленных задач и плановых показателей. Увеличение объема продаж по отделу. Развитие АКБ. Расширение ассортимента в ТТ. Уменьшение ДЗ по отделам.
Апрель 2016 — Май 2016
2 месяца
ООО "Победа" кондитерская фабрика.
Омск
Супервайзер
Формирование отдела продаж с "0". Формирование планов и спец. задач. Контроль выполнения плановых показателей. Контроль продаж по ТМ. Ежедневная постановка целей и задач торговым представителям и контроль по их выполнению. Работа с отделом продаж и с каждым торговым представителем, работа и обучение в «полях». Ведение переговоров с руководителями магазинов и ключевыми клиентами. Развитие АКБ. Увеличение SKU в ТТ. Разработка коммерческих предложений. Контроль дебиторской задолженности по отделу. Подбор торговых представителей в отдел (ввод в коллектив, обучение по документообороту, обучение в «полях», обучение по товарному ассортименту).
Февраль 2014 — Январь 2016
2 года
ООО "Перспектива"
Омск
Супервайзер отдела продаж
Формирование планов и спец. задач по отделу продаж. Контроль выполнения планов продаж. Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ. Ежедневная постановка целей и задач торговым представителям и контроль по их выполнению. Работа с отделом продаж и с каждым торговым представителем, работа и обучение в «полях». Ведение переговоров с руководителями организаций. Развитие АКБ. Увеличение SKU в ТТ. Подготовка и ведение документации, отчетов: (отчеты по выполнению планов, сводные отчеты по акциям, фотоотчеты, З/П по торговым представителям, акции на следующий месяц, другая документация). Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание деятельности конкурентов. Подбор торговых представителей в отдел (ввод в коллектив, обучение по документообороту, обучение в «полях», обучение по товарному ассортименту). Ежевечернее принятие отчетности у торговых представителей за отработанный день и др.
Июнь 2013 — Август 2013
3 месяца
ТК "НИДАН"
Омск
Супервайзер
Организация и контроль торговых представителей. Планирование, контроль, анализ работы команды. Контроль дебиторской задолженности. Контроль по выполнению поставленных перед командой задач. Ведение отчетности. Разработка мотивационных программ для торговых представителей и для торговых точек.
Июль 2011 — Апрель 2013
1 год 10 месяцев
ТК «Воронцова»
Омск
Супервайзер отдела продаж
Формирование планов и спец. задач по отделу продаж. Контроль выполнения планов продаж. Контроль продаж по ТМ, статистика, анализ. Ежедневная постановка целей и задач торговым представителям и контроль по их выполнению. Работа с отделом продаж и с каждым торговым представителем (в отделе 7 человек), работа и обучение в «полях». Ведение переговоров с руководителями организаций. Развитие АКБ. Увеличение SKU в ТТ. Подготовка и ведение документации, отчетов: (отчеты по выполнению планов, сводные отчеты по акциям, фотоотчеты, З/П по торговым представителям, акции на следующий месяц, другая документация). Контроль дебиторской задолженности. Отслеживание деятельности конкурентов. Подбор торговых представителей в отдел (ввод в коллектив, обучение по документообороту, обучение в «полях», обучение по товарному ассортименту). Ежевечернее принятие отчетности у торговых представителей за отработанный день и др. (Есть рекомендательное письмо).
Январь 2009 — Июнь 2011
2 года 6 месяцев
ТК «Бакалея-Сервис»
Омск
Торговый представитель
Развитие и расширение клиентской базы. Ведение коммерческих переговоров с первыми лицами компаний. Заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с новыми партнёрами. Разработка коммерческих предложений. Планирование продаж. Заведение новых товарных позиций. Проведение акций по продвижению нового ассортимента. Отслеживание товарного запаса на ТТ. Ведение отчётной документации. Работа с заявками. Работа с трудными клиентами. Разработка маршрутов посещения ТТ. Контроль дебиторской задолженности. Инкассация. Отслеживание активности конкурентов. Управление группой мерчендайзеров. В 2010г. переведён на должность: торговый представитель по работе с ключевыми клиентами. (Есть рекомендательное письмо).
Январь 2006 — Январь 2009
3 года 1 месяц
ООО «Кока-Кола» ЭЙЧБИСИ Евразия.
Омск
Агент по развитию рынка (область)
Работа с имеющейся клиентской базой. Заключение договоров. Расширение и развитие рынка сбыта. Планирование рабочего дня, недели. Размещение рекламных материалов. Предоставление и размещение торгового оборудования (холодильники, полки и др.). Мерчендайзинг. Продвижение новых брендов компании. Проведение рекламных акций для покупателей и партнёров. Осуществление прямых продаж. Ведение отчётной документации. Мониторинг рекомендованных цен компании. Отслеживание деятельности и активности конкурентов. Развитие АКБ.
Январь 2005 — Январь 2006
1 год 1 месяц
ЗАО МПБК «Очаково», представительство в г.Омске ООО «Фирма Надежда».
Омск
Торговый представитель
Развитие клиентской базы с "0". Поиск партнёров. Ведение переговоров с потенциальными партнёрами. Заключение договоров. Предоставление и установка оборудования (холодильники, полки и др.). Осуществление прямых продаж. Контроль и продвижение товара на ТТ. Составление маршрутов посещения ТТ. Ведение отчётной документации. Мерчендайзинг. Отслеживание дебиторской задолженности. Инкассация. (Есть рекомендательное письмо и характеристика).
Январь 2004 — Январь 2005
1 год 1 месяц
ООО Компания «SPRING»
Омск
Торговый представитель
Расширение клиентской базы. Ведение переговоров. Заключение договоров. Предоставление и размещение оборудования. Отслеживание присутствия и расположения продукции компании на торговых полках. Работа с заявками. Работа с клиентами и др.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Целеустремлённый, ответственный, стрессоустойчивый, легко обучаем, есть стремление к приобретению новых знаний.
Образование
Высшее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения