Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 23 февраля 1978
Омск, р‑н Кировский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Россия
Все районыНачальник отдела продаж
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 3 месяца
Октябрь 2018 — Июнь 2019
9 месяцев
ООО "Деловые Линии"
Омск, www.job.dellin.ru
Директор ОСП
- Управление операционной деятельностью обособленного подразделения;
- Организация и контроль работы по поддержанию и развитию клиентской сети, переговоры с Ключевыми клиентами;
- Оперативное решение административно-хозяйственных вопросов;
- Управление бюджетом подразделения;
- Выполнение плановых показателей;
- Представление интересов компании в сторонних организациях и государственных органах.
Увольнение связано с изменением орг. структуры компании.
- Организация и контроль работы по поддержанию и развитию клиентской сети, переговоры с Ключевыми клиентами;
- Оперативное решение административно-хозяйственных вопросов;
- Управление бюджетом подразделения;
- Выполнение плановых показателей;
- Представление интересов компании в сторонних организациях и государственных органах.
Увольнение связано с изменением орг. структуры компании.
Май 2018 — Октябрь 2018
6 месяцев
ООО"Кубань-Бизнес"
Краснодар
Начальник отдела продаж
- Управление офисом.
- Организация и управление продажами .
- Набор и обучение сотрудников.
- Анализ рынка, ведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Отчетность, контроль дебиторской задолженности.
- Поиск и работа с Перевозчиками.
- Поиск новых Клиентов, холодные звонки.
- Ведение переговоров.
Увольнение связано с переходом в компанию федерального уровня и переездом.
- Организация и управление продажами .
- Набор и обучение сотрудников.
- Анализ рынка, ведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Отчетность, контроль дебиторской задолженности.
- Поиск и работа с Перевозчиками.
- Поиск новых Клиентов, холодные звонки.
- Ведение переговоров.
Увольнение связано с переходом в компанию федерального уровня и переездом.
Август 2017 — Февраль 2018
7 месяцев
ОАО "ЮМК", ООО "Кормилица-КМВ", ООО «Провизия», ООО «Хозбытторг»
Пятигорск
Зам. Председателя Совета Директоров, Директор, Управляющий
Оптовая торговля продуктами питания (алкоголь, бакалея, кондитерские изделия, колбасные изделия),
Зона ответственности: Ставропольский край, Элиста. Всего в подчинении 4 филиала общей численностью около 200 человек.
Должностные обязанности:
-управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия (контроль за территорией предприятий, автоколонны, складов и т.д.);
-руководство финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью филиала;
-организация эффективной работы предприятия;
-контроль дебиторской задолженности;
-организация и контроль работы отдела продаж, склада, логистики;
-участие и предложения в разработке стратегии развития предприятия;
-проведение финансового и экономического анализа деятельности -предприятия, планирование бюджета;
-обеспечение прибыльности предприятия, расчет маржинальности товара, отчеты в разрезе СДР перед учредителем;
-обеспечение расширения ассортимента и объема продаж продукции, разработка и утверждение ценовой политики предприятия;
- координация работы между Департаментами Холдинга;
-снижение затрат и издержек предприятия;
-составление и планирование бюджета предприятия;
- контроль за выполнением планов продаж (KPI);
-организация выполнения всех приказов генерального директора;
-разработка и совершенствование системы мотивации работников;
-организация соблюдения трудовой дисциплины;
-организация повышения квалификации кадров;
-организация правильного делопроизводства, юридической и экономической проработки договоров, контрактов, соглашений и пр.;
-составление оперативных планов работы предприятия, а также контроль деятельности подразделений по их выполнению;
-выявление и устранение недостатков в работе предприятия;
-работа с надзирающими органами.
Увольнение: планируемое назначение на руководящую должность в центральный офис, переезд в г. Краснодар .
Зона ответственности: Ставропольский край, Элиста. Всего в подчинении 4 филиала общей численностью около 200 человек.
Должностные обязанности:
-управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия (контроль за территорией предприятий, автоколонны, складов и т.д.);
-руководство финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью филиала;
-организация эффективной работы предприятия;
-контроль дебиторской задолженности;
-организация и контроль работы отдела продаж, склада, логистики;
-участие и предложения в разработке стратегии развития предприятия;
-проведение финансового и экономического анализа деятельности -предприятия, планирование бюджета;
-обеспечение прибыльности предприятия, расчет маржинальности товара, отчеты в разрезе СДР перед учредителем;
-обеспечение расширения ассортимента и объема продаж продукции, разработка и утверждение ценовой политики предприятия;
- координация работы между Департаментами Холдинга;
-снижение затрат и издержек предприятия;
-составление и планирование бюджета предприятия;
- контроль за выполнением планов продаж (KPI);
-организация выполнения всех приказов генерального директора;
-разработка и совершенствование системы мотивации работников;
-организация соблюдения трудовой дисциплины;
-организация повышения квалификации кадров;
-организация правильного делопроизводства, юридической и экономической проработки договоров, контрактов, соглашений и пр.;
-составление оперативных планов работы предприятия, а также контроль деятельности подразделений по их выполнению;
-выявление и устранение недостатков в работе предприятия;
-работа с надзирающими органами.
Увольнение: планируемое назначение на руководящую должность в центральный офис, переезд в г. Краснодар .
Май 2011 — Май 2017
6 лет 1 месяц
ООО "АЯН-Томск", ООО "АЯН+", ООО "АТ-ЛОГИСТИК"
Томск
Супервайзер, Начальник отдела закупок, Начальник отдела продаж, Директор
С мая 2011г. по январь 2012г. работал в должности супервайзера - Управление командой торговых представителей. Организация и управление прямыми продажами на выделенной территории.
Набор и обучение сотрудников.Анализ рынка, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Отчетность, контроль дебиторской задолженности. Ведение переговоров. Организация и проведение промо акций в каналах сбыта. начисление з/п торговым представителям
с января 2012 по январь 2013г. работал начальником отдела по закупкам - Поиск новых поставщиков, заключение договоров, осуществление и контроль логистики одновременное курирование 2-х торговых отделов, мониторинг и анализ рынка
С январь 2013 начальник отдела продаж - -планирование работы отдела продаж (анализ, планирование и контроль за работой сотрудников; анализ выполнения поставленных задач, четкая постановка и контроль выполнения новых задач; разработка мотивации; подготовка и проведение собраний); организация работы отдела продаж (подбор, набор, обучение (по продукции, технологии продаж, подстройке к клиентам); обучение супервайзеров и начальника отдела продаж; обеспечение эффективных коммуникаций отдела продаж со всеми структурами компании; разработка и выполнение плана продаж; администрирование (разработка внутренних локальных документов; касающихся работы отдела продаж, поддержание в актуальном состоянии сведения базы данных; оперативное руководство сотрудниками отдела продаж; планирование и отчетность; контроль трудовой дисциплины сотрудников отдела продаж); начисление з/п супервайзерам.
Увольнение связано с решением об открытии филиала в г. Омске (ООО "АЯН+"), переезд в г. Омск, открытие филиала "с нуля". Оптовая торговля продуктами питания (Дистрибьюция пивом, напитками и продуктами питания). Основание и развитие компании; Должностные обязанности:
-управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;
-организация эффективной работы предприятия;
-разработке стратегии развития предприятия;
-проведение финансового и экономического анализа деятельности предприятия, планирование бюджета;
-обеспечение прибыльности предприятия, расчет маржинальности товара, отчеты в разрезе "прибыль - затраты" перед учредителем;
-обеспечение расширения ассортимента и объема продаж продукции, разработка и утверждение ценовой политики предприятия;
- работа с поставщиками, заявки, поиск новых поставщиков;
-работа с логистическими предприятиями;
-ввод продукции в сети, работа с сетевым сегментом рынка;
-снижение затрат и издержек предприятия;
-составление и планирование бюджета предприятия;
- разработка планов продаж и контроль за его выполнением;
-организация выполнения всех приказов генерального директора;
-разработка и совершенствование системы мотивации работников и ее реализация;
-организация соблюдения трудовой дисциплины;
-организация повышения квалификации кадров;
-организация правильного делопроизводства, юридической и экономической проработки договоров, контрактов, соглашений и пр.;
-составление оперативных планов работы предприятия и утверждение их у генерального директора, а также контроль деятельности подразделений по их выполнению;
-выявление и устранение недостатков в работе предприятия;
-работа с надзирающими органами.
Увольнение связано с переходом на работу в более крупную компанию, переезд.
Набор и обучение сотрудников.Анализ рынка, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Отчетность, контроль дебиторской задолженности. Ведение переговоров. Организация и проведение промо акций в каналах сбыта. начисление з/п торговым представителям
с января 2012 по январь 2013г. работал начальником отдела по закупкам - Поиск новых поставщиков, заключение договоров, осуществление и контроль логистики одновременное курирование 2-х торговых отделов, мониторинг и анализ рынка
С январь 2013 начальник отдела продаж - -планирование работы отдела продаж (анализ, планирование и контроль за работой сотрудников; анализ выполнения поставленных задач, четкая постановка и контроль выполнения новых задач; разработка мотивации; подготовка и проведение собраний); организация работы отдела продаж (подбор, набор, обучение (по продукции, технологии продаж, подстройке к клиентам); обучение супервайзеров и начальника отдела продаж; обеспечение эффективных коммуникаций отдела продаж со всеми структурами компании; разработка и выполнение плана продаж; администрирование (разработка внутренних локальных документов; касающихся работы отдела продаж, поддержание в актуальном состоянии сведения базы данных; оперативное руководство сотрудниками отдела продаж; планирование и отчетность; контроль трудовой дисциплины сотрудников отдела продаж); начисление з/п супервайзерам.
Увольнение связано с решением об открытии филиала в г. Омске (ООО "АЯН+"), переезд в г. Омск, открытие филиала "с нуля". Оптовая торговля продуктами питания (Дистрибьюция пивом, напитками и продуктами питания). Основание и развитие компании; Должностные обязанности:
-управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;
-организация эффективной работы предприятия;
-разработке стратегии развития предприятия;
-проведение финансового и экономического анализа деятельности предприятия, планирование бюджета;
-обеспечение прибыльности предприятия, расчет маржинальности товара, отчеты в разрезе "прибыль - затраты" перед учредителем;
-обеспечение расширения ассортимента и объема продаж продукции, разработка и утверждение ценовой политики предприятия;
- работа с поставщиками, заявки, поиск новых поставщиков;
-работа с логистическими предприятиями;
-ввод продукции в сети, работа с сетевым сегментом рынка;
-снижение затрат и издержек предприятия;
-составление и планирование бюджета предприятия;
- разработка планов продаж и контроль за его выполнением;
-организация выполнения всех приказов генерального директора;
-разработка и совершенствование системы мотивации работников и ее реализация;
-организация соблюдения трудовой дисциплины;
-организация повышения квалификации кадров;
-организация правильного делопроизводства, юридической и экономической проработки договоров, контрактов, соглашений и пр.;
-составление оперативных планов работы предприятия и утверждение их у генерального директора, а также контроль деятельности подразделений по их выполнению;
-выявление и устранение недостатков в работе предприятия;
-работа с надзирающими органами.
Увольнение связано с переходом на работу в более крупную компанию, переезд.
Февраль 2008 — Май 2011
3 года 4 месяца
ООО "Аргос+", ООО "Аргос Л"
Томск
Торговый представитель, Старший менеджер оптовых продаж
Поиск новых клиентов, заключение договоров,сбор заявок,выполнение планов продаж,мерчандайзинг,сбор дебиторской задолженности, увеличение продаж, выполнение спец задач
С февраля 2010г. переведен старшим менеджером оптовых продаж VIP клиентов. должностные обязанности поиск новых клиентов, заключение договоров,сбор заявок,выполнение планов продаж,мерчандайзинг,сбор дебиторской задолженности, увеличение продаж, выполнение спец задач, поиск и работа с поставщиками, курирование розничного отдела продаж.
Увольнение связано с решением учредителя о закрытии юридического лица ООО "Аргос+" и открытием нового ООО "Аргос Л". Работа с VIP клиентами, поиск новых производителей, оптовых клиентов и переработчиков, заключение договоров, сбор заявок, выполнение планов продаж, мерчандайзинг, сбор дебиторской задолженности, увеличение продаж, выполнение спец задач, поиск и работа с поставщиками, курирование розничного отдела продаж.
Увольнение: переход в ООО "АЯН-Томск" на вышестоящую должность.
С февраля 2010г. переведен старшим менеджером оптовых продаж VIP клиентов. должностные обязанности поиск новых клиентов, заключение договоров,сбор заявок,выполнение планов продаж,мерчандайзинг,сбор дебиторской задолженности, увеличение продаж, выполнение спец задач, поиск и работа с поставщиками, курирование розничного отдела продаж.
Увольнение связано с решением учредителя о закрытии юридического лица ООО "Аргос+" и открытием нового ООО "Аргос Л". Работа с VIP клиентами, поиск новых производителей, оптовых клиентов и переработчиков, заключение договоров, сбор заявок, выполнение планов продаж, мерчандайзинг, сбор дебиторской задолженности, увеличение продаж, выполнение спец задач, поиск и работа с поставщиками, курирование розничного отдела продаж.
Увольнение: переход в ООО "АЯН-Томск" на вышестоящую должность.
Декабрь 2006 — Май 2008
1 год 6 месяцев
ИП Акимов В.С.
Томск
Торговый представитель
Поиск новых клиентов, заключение договоров,сбор заявок,выполнение планов продаж, мерчандайзинг, сбор дебиторской задолженности, увеличение продаж, выполнение спец задач, работа в 1С 7.7.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
1С: Управление Торговлей 1С: Торговля и склад Ведение переговоров Управление персоналом Активные продажи Управление продажами Пользователь ПК Заключение договоров Деловая переписка Организаторские навыки Поиск и привлечение клиентов Телефонные переговоры Развитие продаж Работа в команде Руководство коллективом Деловая коммуникация Деловое общение Планирование продаж Мотивация персонала Подбор персонала Управленческие навыки Ориентация на результат Навыки продаж Управление отношениями с клиентами Клиентоориентированность Развитие ключевых клиентов Работа с дебиторской задолженностью Ценообразование Финансовый контроль Логистика
Дополнительная информация
Обо мне
Самостоятельность, работоспособность, инициативность, ответственность, коммуникабельность, многозадачность, целеустремленность. Могу перестраивать свои подходы и находить новые, успешные модели поведения. Легко налаживаю контакты с незнакомыми людьми, умею разговаривать с клиентом на языке цифр, выгод и решения проблем. Я понимаю потребности компании и потребности всех лиц, принимающих решение. Если я вижу, что работу можно автоматизировать, оптимизировать, что можно сэкономить время сотрудников и бюджет организации, я стараюсь внедрить более эффективные процессы.
Основные функции, которые приходилось выполнять в процессе трудовой деятельности: поиск клиентов и поставщиков, расширение АКБ, ассортиментной матрицы, увеличение продаж и прибыли организации, набор, обучение, постановка задач и управление сотрудниками, создание и управление Отдела продаж, Отдела Закупок, формирование Отдела Логистики, оптимизация логистических и платежных схем, формирование бюджета затрат (месяц-квартал-год), работа с финансовыми отчетами, Свод Доходов и Расходов организации, открытие организации "с нуля", управление организацией, консультация покупателей, презентация товара, работа с договорами, анализ рынков сбыта, поиск новых поставщиков и ведение текущих контрактов, составление коммерческих предложений, ведение переговоров, проведение презентаций, заключение договоров, контроль выполнения обязательств компании по текущим контрактам, решение сложных и конфликтных ситуаций с клиентами и поставщиками задержки в поставках, дебиторская задолженность и мн. др..
Готов к релокации по России, з/п и условия релокации обсуждаются.
Дополнительная информация
Обо мне
Самостоятельность, работоспособность, инициативность, ответственность, коммуникабельность, многозадачность, целеустремленность. Могу перестраивать свои подходы и находить новые, успешные модели поведения. Легко налаживаю контакты с незнакомыми людьми, умею разговаривать с клиентом на языке цифр, выгод и решения проблем. Я понимаю потребности компании и потребности всех лиц, принимающих решение. Если я вижу, что работу можно автоматизировать, оптимизировать, что можно сэкономить время сотрудников и бюджет организации, я стараюсь внедрить более эффективные процессы.
Основные функции, которые приходилось выполнять в процессе трудовой деятельности: поиск клиентов и поставщиков, расширение АКБ, ассортиментной матрицы, увеличение продаж и прибыли организации, набор, обучение, постановка задач и управление сотрудниками, создание и управление Отдела продаж, Отдела Закупок, формирование Отдела Логистики, оптимизация логистических и платежных схем, формирование бюджета затрат (месяц-квартал-год), работа с финансовыми отчетами, Свод Доходов и Расходов организации, открытие организации "с нуля", управление организацией, консультация покупателей, презентация товара, работа с договорами, анализ рынков сбыта, поиск новых поставщиков и ведение текущих контрактов, составление коммерческих предложений, ведение переговоров, проведение презентаций, заключение договоров, контроль выполнения обязательств компании по текущим контрактам, решение сложных и конфликтных ситуаций с клиентами и поставщиками задержки в поставках, дебиторская задолженность и мн. др..
Готов к релокации по России, з/п и условия релокации обсуждаются.
Высшее образование
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения