Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 16 июня 1982
Омск, р‑н Кировский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыОмск
Все районыКраснодар
Все районыДиректор филиала, коммерческий директор, руководитель отдела продаж
55 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 3 месяца
Июнь 2016 — Март 2021
4 года 10 месяцев
ООО "Южный кабель"
Омск
Заместитель директора
-Руководство отделом продаж и решение административных вопросов филиала;
-Организация и контроль системы продаж и ее оптимизация;
-Управление всем филиалом в целом;
-Ценообразование;
-Поиск новых поставщиков и крупных покупателей;
-Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста;
-Организация и проведение маркетинговых и рекламных акции;
-Организация контроля исполнения общих планов продаж по филиалу и индивидуальных планов по менеджерам;
-Контроль исполнения корпоративных стандартов в обслуживании обращений потенциальных покупателей, ведение переговоров с корпоративными клиентами, участие в выставках и тендерах, заключение дилерских договоров, контроль их исполнения;
-Формирование и защита бюджетов департамента продаж, оперативный контроль затрат;
-Проведение семинаров и участие в различных конференциях;
-Организация эффективной логистики сбора и размещения в производство заказов покупателей, контроля их своевременного исполнения;
-Организация отправки и проведение всего спектра оформления документации по сделкам ВЭД (Киргизия, Казахстан, Узбекистан)
-Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее сокращению;;
-Анализ рынка конкурентов;
-Ведение финансово-хозяйственной деятельности.
-работа с сегментами рынка B2B,В2С
-Организация и контроль системы продаж и ее оптимизация;
-Управление всем филиалом в целом;
-Ценообразование;
-Поиск новых поставщиков и крупных покупателей;
-Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста;
-Организация и проведение маркетинговых и рекламных акции;
-Организация контроля исполнения общих планов продаж по филиалу и индивидуальных планов по менеджерам;
-Контроль исполнения корпоративных стандартов в обслуживании обращений потенциальных покупателей, ведение переговоров с корпоративными клиентами, участие в выставках и тендерах, заключение дилерских договоров, контроль их исполнения;
-Формирование и защита бюджетов департамента продаж, оперативный контроль затрат;
-Проведение семинаров и участие в различных конференциях;
-Организация эффективной логистики сбора и размещения в производство заказов покупателей, контроля их своевременного исполнения;
-Организация отправки и проведение всего спектра оформления документации по сделкам ВЭД (Киргизия, Казахстан, Узбекистан)
-Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее сокращению;;
-Анализ рынка конкурентов;
-Ведение финансово-хозяйственной деятельности.
-работа с сегментами рынка B2B,В2С
Январь 2015 — Декабрь 2015
1 год
ООО "Пласт НК"
Омск, domokon.su/
Директор филиала
Открытия филиала с "нуля" пилотный проект (поиск помещений под офис и склад,
комплектация всем необходимым для открытия филиала);
-Набор и обучение персонала;
-Взаимодействие с контролирующими органами;
-Организация и контроль работ по содержанию и ремонту зданий, сооружений (офисные,
складские);
-Обеспечение бесперебойной работы филиала в г.Омске;
-Постоянный мониторинг финансово- экономического состояния предприятия;
-Разработка новых управленческой, финансовой и маркетинговой стратегий;
-Сокращение постоянных и переменных издержек;
-Повышение производительности труда, усиление мотивации персонала;
-Ведение финансово хозяйственной деятельности филиала;
-Контроль всех подразделений филиала (отдел продаж, бухгалтерия, отдел логистики,
монтажный отдел, отдел сервиса, транспортный отдел, юридический отдел, склад);
-Выполнение планов продаж утвержденных головным офисом;
-Организация и контроль системы продаж и ее оптимизация;
-Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее сокращению;
-Реструктуризация задолженности;
-Организация эффективной логистики сбора и размещения в производство заказов
покупателей, контроля их своевременного исполнения, а так же их доставки к месту установки и монтажу;
-Анализ рынка конкурентов;
-Предоставление отчетности учредителям;
-Переговоры на уровне "первых" лиц
-Работа с сегментами рынка B2B,В2С
- Способность мыслить масштабами всего филиала и генерировать новые решения по
развитию бизнеса, видение возможностей для процветания;
- Высокая работоспособность в условиях неопределенности и дефицита времени, умение
расставлять приоритеты, продуктивно работать с документами, оперативно решать
административные вопросы, работать в условиях сопротивления, владение навыками
регуляции эмоционального состояния
- Умение эффективно взаимодействовать на любом организационном уровне, «слушать и
слышать», точно без искажений доносить свои идеи и организовать взаимообмен деловой
информацией
- Наличие аналитических способностей, умение оперативно ориентироваться в сложной
обстановке
комплектация всем необходимым для открытия филиала);
-Набор и обучение персонала;
-Взаимодействие с контролирующими органами;
-Организация и контроль работ по содержанию и ремонту зданий, сооружений (офисные,
складские);
-Обеспечение бесперебойной работы филиала в г.Омске;
-Постоянный мониторинг финансово- экономического состояния предприятия;
-Разработка новых управленческой, финансовой и маркетинговой стратегий;
-Сокращение постоянных и переменных издержек;
-Повышение производительности труда, усиление мотивации персонала;
-Ведение финансово хозяйственной деятельности филиала;
-Контроль всех подразделений филиала (отдел продаж, бухгалтерия, отдел логистики,
монтажный отдел, отдел сервиса, транспортный отдел, юридический отдел, склад);
-Выполнение планов продаж утвержденных головным офисом;
-Организация и контроль системы продаж и ее оптимизация;
-Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее сокращению;
-Реструктуризация задолженности;
-Организация эффективной логистики сбора и размещения в производство заказов
покупателей, контроля их своевременного исполнения, а так же их доставки к месту установки и монтажу;
-Анализ рынка конкурентов;
-Предоставление отчетности учредителям;
-Переговоры на уровне "первых" лиц
-Работа с сегментами рынка B2B,В2С
- Способность мыслить масштабами всего филиала и генерировать новые решения по
развитию бизнеса, видение возможностей для процветания;
- Высокая работоспособность в условиях неопределенности и дефицита времени, умение
расставлять приоритеты, продуктивно работать с документами, оперативно решать
административные вопросы, работать в условиях сопротивления, владение навыками
регуляции эмоционального состояния
- Умение эффективно взаимодействовать на любом организационном уровне, «слушать и
слышать», точно без искажений доносить свои идеи и организовать взаимообмен деловой
информацией
- Наличие аналитических способностей, умение оперативно ориентироваться в сложной
обстановке
Июль 2013 — Август 2014
1 год 2 месяца
ООО "ПКФ Электротехмонтаж"
Омск
Руководитель отдела корпоративного развития/Директор по развитию
-Выстраивание эффективного взаимодействия между отделом продаж и крупными корпоративными клиентами, партнерами,
-Привлечение новых крупных корпоративных клиентов и партнеров,
-Привлечение клиентов по монтажу и установке блочных трансформаторных подстанций,
-Привлечение клиентов по монтажу и установке систем обогрева и анти обледенения,
-Привлечение клиентов для прокладки кабельных линий электропередач и сдачи объекта под "ключ",
-Переговоры на уровне "первых лиц" для привлечения объемов электромонтажных работ и
сборки щитового оборудования,
-Анализ и маркетинговые исследования рынка строительных материалов
-Поиск, внедрение и развитие новых видов продукции
-Привлечение новых крупных корпоративных клиентов и партнеров,
-Привлечение клиентов по монтажу и установке блочных трансформаторных подстанций,
-Привлечение клиентов по монтажу и установке систем обогрева и анти обледенения,
-Привлечение клиентов для прокладки кабельных линий электропередач и сдачи объекта под "ключ",
-Переговоры на уровне "первых лиц" для привлечения объемов электромонтажных работ и
сборки щитового оборудования,
-Анализ и маркетинговые исследования рынка строительных материалов
-Поиск, внедрение и развитие новых видов продукции
Март 2008 — Июль 2013
5 лет 5 месяцев
ООО "Севкабель-Омск"
Омск, sevkab.ru/
Директор филиала/ Коммерческий директор
-Организация и контроль системы продаж и ее оптимизация;
-Управление всем филиалом в целом;
-Дистрибьюция, работа с дилерами;
-Ценообразование;
-Поиск новых поставщиков и крупных покупателей;
-Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста;
-Организация и проведение маркетинговых и рекламных акции;
-Организация контроля исполнения общих планов продаж по филиалу и индивидуальных
планов по менеджерам;
-Контроль исполнения корпоративных стандартов в обслуживании обращений потенциальных
покупателей, ведение переговоров с корпоративными клиентами, участие в выставках и
тендерах, заключение дилерских договоров, контроль их исполнения;
-Формирование и защита бюджетов департамента продаж, оперативный контроль затрат;
-Проведение семинаров и участие в различных конференциях;
-Организация эффективной логистики сбора и размещения в производство заказов
покупателей, контроля их своевременного исполнения, а так же их доставки к месту
установки и монтажу;
-Контроль и помощь сотрудникам всех подразделений компании в оптимизации бизнес процессов;
-Организация отправки и проведение всего спектра оформления документации по сделкам
ВЭД (Киргизия, Казахстан,Узбекистан)
-Поиск и привлечение кредитных средств в компанию;
-Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее сокращению;;
-Анализ рынка конкурентов;
-Ведение финансово-хозяйственной деятельности.
-работа с сегментами рынка B2B,В2С
-Управление всем филиалом в целом;
-Дистрибьюция, работа с дилерами;
-Ценообразование;
-Поиск новых поставщиков и крупных покупателей;
-Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста;
-Организация и проведение маркетинговых и рекламных акции;
-Организация контроля исполнения общих планов продаж по филиалу и индивидуальных
планов по менеджерам;
-Контроль исполнения корпоративных стандартов в обслуживании обращений потенциальных
покупателей, ведение переговоров с корпоративными клиентами, участие в выставках и
тендерах, заключение дилерских договоров, контроль их исполнения;
-Формирование и защита бюджетов департамента продаж, оперативный контроль затрат;
-Проведение семинаров и участие в различных конференциях;
-Организация эффективной логистики сбора и размещения в производство заказов
покупателей, контроля их своевременного исполнения, а так же их доставки к месту
установки и монтажу;
-Контроль и помощь сотрудникам всех подразделений компании в оптимизации бизнес процессов;
-Организация отправки и проведение всего спектра оформления документации по сделкам
ВЭД (Киргизия, Казахстан,Узбекистан)
-Поиск и привлечение кредитных средств в компанию;
-Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее сокращению;;
-Анализ рынка конкурентов;
-Ведение финансово-хозяйственной деятельности.
-работа с сегментами рынка B2B,В2С
Апрель 2004 — Март 2008
4 года
ООО "Интеркабель"
Омск, www.intercabel.ru
Заместитель руководителя отдела продаж/Региональный менеджер
-Открытия филиала с "0"
-Анализ заказа продукции на склад и расстановка стендов продукции в магазинах;
-Наработка клиентской базы и ведение переговоров по России;
-Общение с имеющимися клиентами в Омске;
-Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста;
-Организация и проведение маркетинговых и рекламных акции;
-Поставка продукции в регионы;
-Поиск поставщиков;
-Организация контроля исполнения общих планов продаж по филиалу и индивидуальных
планов по менеджерам;
-Заключение договоров с клиентами и поставщиками;
-Участие в тендерах на поставку электроматериалов;
-Ведение документации (1С – Торговля-склад);
-Продвижение новой продукции на рынок;
-Проработка и анализ конкурентов;
-Ведение прогноза плана продаж;
-Контроль за работой менеджеров (в подчинении 4 человека)
-Выезд в командировку для поиска потенциальных клиентов и регулирования деловых связей
-Организация эффективного сервисного обслуживания, работа с рекламациями, решение
спорных вопросов с проблемными клиентами;
-Обучение менеджеров ведению переговоров с клиентами и навыков продаж;
-Участие в семинарах;
-Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее сокращению;
-Контроль и помощь сотрудникам всех подразделений компании в оптимизации бизнес
процессов;
-Анализ заказа продукции на склад и расстановка стендов продукции в магазинах;
-Наработка клиентской базы и ведение переговоров по России;
-Общение с имеющимися клиентами в Омске;
-Обеспечение мер по достижению запланированных объемов продаж и их роста;
-Организация и проведение маркетинговых и рекламных акции;
-Поставка продукции в регионы;
-Поиск поставщиков;
-Организация контроля исполнения общих планов продаж по филиалу и индивидуальных
планов по менеджерам;
-Заключение договоров с клиентами и поставщиками;
-Участие в тендерах на поставку электроматериалов;
-Ведение документации (1С – Торговля-склад);
-Продвижение новой продукции на рынок;
-Проработка и анализ конкурентов;
-Ведение прогноза плана продаж;
-Контроль за работой менеджеров (в подчинении 4 человека)
-Выезд в командировку для поиска потенциальных клиентов и регулирования деловых связей
-Организация эффективного сервисного обслуживания, работа с рекламациями, решение
спорных вопросов с проблемными клиентами;
-Обучение менеджеров ведению переговоров с клиентами и навыков продаж;
-Участие в семинарах;
-Контроль дебиторской задолженности, проведение мероприятий по ее сокращению;
-Контроль и помощь сотрудникам всех подразделений компании в оптимизации бизнес
процессов;
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
- Организаторские способности,
- Умение работать на результат, навыки ведения переговоров на уровне "первых лиц",
- Опыт личных продажах и построения дистрибуции,
- Ответственность,
- Опыт выстраивания процессов с "нуля",
- Организация и контроль реализации федеральных, региональных, коммерческих и некоммерческих проектов в областях продаж B2B, B2C,
- Управление проектами, захватывающими всю территорию страны, как на стратегическом, так и на оперативном уровне.
-Водительские права B. C.
- Умение работать на результат, навыки ведения переговоров на уровне "первых лиц",
- Опыт личных продажах и построения дистрибуции,
- Ответственность,
- Опыт выстраивания процессов с "нуля",
- Организация и контроль реализации федеральных, региональных, коммерческих и некоммерческих проектов в областях продаж B2B, B2C,
- Управление проектами, захватывающими всю территорию страны, как на стратегическом, так и на оперативном уровне.
-Водительские права B. C.
Высшее образование
2005
Омский государственный технический университет, Омск
Менеджер-экономист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения