Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 48 лет, родился 7 ноября 1976
Не ищет работу
Омск, р‑н Кировский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районыРуководитель отдела продаж, региональный менеджер
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 10 месяцев
Июнь 2013 — по настоящее время
11 лет 10 месяцев
ООО "Комплектные системы"
Омск
Руководитель отдела продаж
1.Развивать дистрибуцию на закрепленной территории путем организации работы подчиненных.
2.Выполнять поставленные руководством планы на закрепленной территории
3. Планировать
3.1. Свою работу на месяц.
3.2. Ежеквартально (ежемесячно) участвовать в формировании планов продаж для своих подчиненных по направлениям.
3.4.Участвовать в формировании планов продаж сетевых и других значимых клиентов. При необходимости – составлять план продаж для сетевых, оптовых или других ключевых заказчиков по направлениям.
3.5.Цели по акциям.
3.6.Процесс обучения каждого ТП и менеджеров продажам ассортиментных направлений.
4. Организовывать
4.1.Труд своих подчиненных. Оказывать им помощь в вопросе наилучшего использования рабочего времени.
4.2.Бесперебойную работу своего подразделения. Решать вопросы об обслуживании заказчиков в условиях болезни или отпуска ответственного за них ТП и менеджеров.
4.3.Подбор персонала в соответствии с критериями компании. Обеспечивать найм сильных кандидатов и отсев слабых.
4.4.Обучение и контроль деятельности подчиненных в тех пределах, которые входят в сферу его ответственности.
4.5. Ведение учетной и отчетной документации. Отчет перед руководством в установленные сроки по установленным формам. Предоставление другой информации – по мере получения запросов от руководства, обязательно соблюдение предписанных сроков.
4.7. Помощь в разрешении спорных, трудных ситуаций на территории.
4.7. Сбор информации о деятельности конкурентов
4.8. Организовывать и контролировать проведение акций на закреплённой территории.
5. Обучать подчиненных
5.1. Истории компании и производителей-партнеров.
5.2. Правилам и процедурам работы в компании.
5.3. Технике продаж – в соответствии со стандартами и спецификой производителей.
5.4. Мерчандайзингу – в соответствии со стандартами производителей.
5.5. Обучение ТП стандартам деятельности направления.
6. Осуществлять контроль
6.1. Знаний подчиненных целей и задач компании, неукоснительного соблюдения стандартов работы
6.2. Выполнения и достижения подчиненными индивидуальных планов продаж и приоритетных заданий тех ассортиментных направлений, за которые он несет ответственность.
6.3. Ценообразования на продаваемую продукцию в розничном канале сбыта и соблюдения паритета цен в соответствии со стандартами производителей.
6.4. Своевременного и регулярного обновления электронной базы данных в соответствии со стандартами компании.
6.5. Своевременного предоставления подчиненными, корректно составленной документации и отчетности – по тем направлениям, которые входят в сферу его ответственности.
6.6. Сохранности выданных подчиненным материальных ценностей компании. Отвечать за своевременное подписание договоров о полной материальной ответственности за мат. ценности компании и наличные денежные средства компании, которыми оперируют подчиненные.
6.7. Размещения у заказчиков и состояния оборудования тех ассортиментных направлений, которые входят в сферу его ответственности.
6.8. Выполнения подчиненными требований по высокому уровню обслуживания клиентов
7. Прочие обязанности
7.1. Разрабатывать механизм мероприятий по поддержке продаж направления и обеспечивать их проведение организацию и проведение силами подчиненных.
7.2.Анализировать и формировать выводы о результатах проводимых мероприятий по поддержке продаж тех направлений за которые несет ответственность.
7.3.Своевременно получать отчетность от своих подчиненных
7.4.В соответствии с заданными сроками формировать данные об ожидаемом результате продаж в месяце и предоставлять эту информацию руководству.
2.Выполнять поставленные руководством планы на закрепленной территории
3. Планировать
3.1. Свою работу на месяц.
3.2. Ежеквартально (ежемесячно) участвовать в формировании планов продаж для своих подчиненных по направлениям.
3.4.Участвовать в формировании планов продаж сетевых и других значимых клиентов. При необходимости – составлять план продаж для сетевых, оптовых или других ключевых заказчиков по направлениям.
3.5.Цели по акциям.
3.6.Процесс обучения каждого ТП и менеджеров продажам ассортиментных направлений.
4. Организовывать
4.1.Труд своих подчиненных. Оказывать им помощь в вопросе наилучшего использования рабочего времени.
4.2.Бесперебойную работу своего подразделения. Решать вопросы об обслуживании заказчиков в условиях болезни или отпуска ответственного за них ТП и менеджеров.
4.3.Подбор персонала в соответствии с критериями компании. Обеспечивать найм сильных кандидатов и отсев слабых.
4.4.Обучение и контроль деятельности подчиненных в тех пределах, которые входят в сферу его ответственности.
4.5. Ведение учетной и отчетной документации. Отчет перед руководством в установленные сроки по установленным формам. Предоставление другой информации – по мере получения запросов от руководства, обязательно соблюдение предписанных сроков.
4.7. Помощь в разрешении спорных, трудных ситуаций на территории.
4.7. Сбор информации о деятельности конкурентов
4.8. Организовывать и контролировать проведение акций на закреплённой территории.
5. Обучать подчиненных
5.1. Истории компании и производителей-партнеров.
5.2. Правилам и процедурам работы в компании.
5.3. Технике продаж – в соответствии со стандартами и спецификой производителей.
5.4. Мерчандайзингу – в соответствии со стандартами производителей.
5.5. Обучение ТП стандартам деятельности направления.
6. Осуществлять контроль
6.1. Знаний подчиненных целей и задач компании, неукоснительного соблюдения стандартов работы
6.2. Выполнения и достижения подчиненными индивидуальных планов продаж и приоритетных заданий тех ассортиментных направлений, за которые он несет ответственность.
6.3. Ценообразования на продаваемую продукцию в розничном канале сбыта и соблюдения паритета цен в соответствии со стандартами производителей.
6.4. Своевременного и регулярного обновления электронной базы данных в соответствии со стандартами компании.
6.5. Своевременного предоставления подчиненными, корректно составленной документации и отчетности – по тем направлениям, которые входят в сферу его ответственности.
6.6. Сохранности выданных подчиненным материальных ценностей компании. Отвечать за своевременное подписание договоров о полной материальной ответственности за мат. ценности компании и наличные денежные средства компании, которыми оперируют подчиненные.
6.7. Размещения у заказчиков и состояния оборудования тех ассортиментных направлений, которые входят в сферу его ответственности.
6.8. Выполнения подчиненными требований по высокому уровню обслуживания клиентов
7. Прочие обязанности
7.1. Разрабатывать механизм мероприятий по поддержке продаж направления и обеспечивать их проведение организацию и проведение силами подчиненных.
7.2.Анализировать и формировать выводы о результатах проводимых мероприятий по поддержке продаж тех направлений за которые несет ответственность.
7.3.Своевременно получать отчетность от своих подчиненных
7.4.В соответствии с заданными сроками формировать данные об ожидаемом результате продаж в месяце и предоставлять эту информацию руководству.
Сентябрь 2010 — Июнь 2013
2 года 10 месяцев
ООО "Санг-О"
Омск
Начальник отдела продаж
1. Развивать дистрибуцию на закрепленной территории путем организации работы подчиненных.
2. Выполнять поставленные руководством планы на закрепленной территории
3. Планировать работу на период.
4. Организовывать труд своих подчиненных.
5. Обучение ТП.
6. Осуществлять контроль за работой ТП.
2. Выполнять поставленные руководством планы на закрепленной территории
3. Планировать работу на период.
4. Организовывать труд своих подчиненных.
5. Обучение ТП.
6. Осуществлять контроль за работой ТП.
Июнь 2008 — Сентябрь 2010
2 года 4 месяца
ООО "Санг-О"
Омск
Торговый представитель
Достижение целей компании на закрепленной территории; Реализация максимального потенциала брендов «Henkel»;
Выполнение планов по продажам;
Осуществление продажи с использованием техник продаж;
Достижение целей по приоритетному листингу;
Составление и утверждение планограмм, организация выкладки;
Соблюдение ценового позиционирования продукции Henkel;
Размещение и использование торгового оборудования и POSM;
Контроль своевременной оплаты отгрузок и соблюдение финансовой дисциплины клиентами;
Поддержание оптимального запаса продукции в Т.Т, контроль ее доставки;
Обучение и консультация продавцов в Т.Т по СПВ (свойства, преимущества, выгода) продукции Henkel;
Контроль деятельности конкурентов;
Ведение переговоров, заключение договоров с клиентами;
Систематическое и качественное ведение документации.
Выполнение планов по продажам;
Осуществление продажи с использованием техник продаж;
Достижение целей по приоритетному листингу;
Составление и утверждение планограмм, организация выкладки;
Соблюдение ценового позиционирования продукции Henkel;
Размещение и использование торгового оборудования и POSM;
Контроль своевременной оплаты отгрузок и соблюдение финансовой дисциплины клиентами;
Поддержание оптимального запаса продукции в Т.Т, контроль ее доставки;
Обучение и консультация продавцов в Т.Т по СПВ (свойства, преимущества, выгода) продукции Henkel;
Контроль деятельности конкурентов;
Ведение переговоров, заключение договоров с клиентами;
Систематическое и качественное ведение документации.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Ответственность, пунктуальность, дисциплинированность, стрессоустойчивость, целеустремленность, мобильность, умение работать как в коллективе, так и самостоятельно, стремление к развитию, легко обучаем, умение работать с большим объемом информации, способность к ведению переговоров, деловой переписки.
Среднее специальное образование
2004
Омский Промышленно-Экономический колледж
Правоведение
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения