Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 56 лет, родился 14 марта 1969

Омск, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Омск

Все районы

начальник отдела

130 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 18 лет 8 месяцев

Май 2007 — Февраль 2009
1 год 10 месяцев
ООО .... г Томск

Омск

Региональный менеджер по Кемеровской области
- Представление интересов компании на вверенной территории.
- Оптимизация работы с дистрибьюторами, работа с ОП. Смена, селекция дистрибьюторов.
- Выполнение ключевых показателей эффективности.
- Мониторинг розничного и сетевого сегментов, работы конкурентов, их активности.
- Планирование, обоснование, ведение и контроль локальных маркетинговых программ по продвижению продукции.
- Расширение ассортиментных матриц, ротация в сетевом сегменте
Май 2000 — Май 2007
7 лет 1 месяц
Компания PepsiCo | Wimm-Bill-Dann

Омск

Региональный менеджер по Кемеровской области
Супервайзер Modern Trade, и LKA
Май 1996 — Апрель 2000
4 года
• Управление командами (розница-сети) торговых представителей на базе дистрибьютора ООО ТД «Саро» на территории г. Кемерово • Выполнение ключевых показателей KPI по объему и дистрибуции. • Работа по контролю и снижению просроченной дебиторской задолженности. • Подбор и обучение торговых представителей, мерчандайзеров.

Омск

ООО "Рус АлКо" г Кемерово
Руководитель отдела продаж по слабоалкогольному направлению
Февраль 1992 — Апрель 1996
4 года 3 месяца
Организация продаж в рамках региона по четырем производителям САП. Управление продажами через ЭТП и ЛТП.

Омск

ООО "Рус АлКо" г Кемерово
ГК "Алкон" г. Санкт-Петербург
Март 1990 — Сентябрь 1991
1 год 7 месяцев
Региональный представитель по Кемеровской области

Омск

- Представление интересов компании на вверенной территории. - Оптимизация работы с дистрибуторами /смена, селекция дистрибуторов/. - Выполнение ключевых показателей эффективности. - Мониторинг розничной сети, работы конкурентов, их активности. - Планирование, обоснование, ведение и контроль локальных и федеральных маркетинговых программ по продвижению продукции. - Предоставление обоснований на ввод штатных единиц, подбор персонала, селекция, адаптация, (проведение собеседований и тестирования) Организация обучения, сопровождения после обучения. - Формирование с «0» на базе дистрибьюторов команды ЭТП, 52 чел., (6 супервайзеров, 6 мерчендайзеров, 2 координатора, 38 торговых представителей). - Непосредственное руководство и управление Э. К. на всей территории Кемеровской обл. - Оценка работы персонала на основании относительно четко регламентированных стандартов работы ЭК. - Контроль над соблюдением трудовой и финансовой дисциплины, графиков оплат, отслеживание дебиторской задолженности на всех уровнях (дистрибуторы – сотрудники). ДОСТИЖЕНИЯ: - Уникальный опыт формирование с «0» на базе дистрибьюторов команды ЭТП. - За время работы стабилизированы показатели продаж (в том числе и через селекцию дистрибьюторов) - Улучшение качества работы с торговыми точками силами ЭТК. - Увеличение уровня количественной дистрибуции на 260% (с 800 до 2100 т.т. на прямой доставке) - Увеличение уровня качественной дистрибуции на 400% (с 5- 7 SKU средн. лин. до 20-21 SKU САП средн. лин.; и 6 SKU водки средн. лин по всей территории Кемеровской области.) - Увеличение объемов продаж со 160 тыс. еден. до 400 тыс. еден. (250%) - Снижение объема общей дебиторской задолженности до уровня принятого в компании. - Успешный вывод на рынок новых позиций (8 SKU слабоалкогольной продукции - 4 NEW бренда, 8 SKU водки 2 NEW бренда.)
Ответственность

Навыки

Уровни владения навыками
Личностные характеристики: Целеустремлён, амбициозен, коммуникабелен, стрессовоустойчив, пунктуален. - Отношу себя к людям честным, порядочным, волевым, принципиальным. - Имею аналитический склад ума, что позволяет делать выводы, видеть недочеты в работе и исправлять их. - Ценю в людях порядочность, профессионализм, чувство юмора. Профессиональные навыки, умения, компетенции: Компьютерные программы: 1C.предприятие - 7.7 ; 8.2, MS Office , Internet, ICQ, Skype, Эл почта.- уверенный пользователь. Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь Ключевые знания: Знание технологий продаж Опыт ведения переговоров на высшем уровне. Опыт работы в кризисных ситуациях (смена дистрибуторов, сокращение финансовых рисков, непосредственное участие в поиске, оценке и привлечении новых контрактов, и.т.п.) Грамотное планирование, умение строить отношения с людьми на основе уважения и взаимовыгодных договоренностей. Умение ставить цели самому себе и добиваться их достижения в профессиональной сфере и личной жизни.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Кузбасский государственный технический университет им. Т.Ф. Горбачева, Кемерово

Высшее образование

1993
ШСФ/ Строительство дорог и аэродромов Инженер строитель автомобильных дорог и аэродромов
Продажи/управление персоналомне указана

Знание языков

Русский — Родной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения