Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 24 года, родился 23 мая 2000
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыЕкатеринбург
Все районыИркутск
Все районыОмск
Все районыКрасноярск
Все районыМенеджер дивизиона
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 24 года 5 месяцев
Ноябрь 2005 — по настоящее время
19 лет 6 месяцев
ООО «Марс»
Екатеринбург
Менеджер по работе с территорией
• Набирать, обучать и мотивировать сотрудников для достижения целей по дисплею, дистрибьюции и объему продаж.
• Организовывать и проводить процесс отбора потенциальных сотрудников (работа с агентствами, размещение информации в СМИ и иных источниках по привлечению потенциальных кандидатов и наличию вакансий, организация тестирования, предоставление обратной связи рекрутинговым агентствам . Разрабатывать структуру персонала, необходимую для выполнения целей и КПР на вверенной территории. Совместно с отделом персонала проводить мероприятия по выполнению плана набора сотрудников.
• Разрабатывать и обеспечивать выполнение индивидуальных планов тренинга и развития подчиненных, используя все имеющиеся методики. Разрабатывать персональные планы развития в соответствии с компетенциями Ломингера.
• Разрабатывать и согласовывать с линейным менеджером ключевые параметры работы (КПР) по категориям продуктов и торговым каналам.
• Разрабатывать и обеспечивать выполнение планов по повышению вовлеченности в бизнес компании Марс и снижению уровня ротации команд сотрудников (проведение Геллап-сессий, составление импакт планов, развитие бренда работодателя).
• Лично управлять клиентами на территории. Обеспечивать работу клиентов в строгом соответствии с контрактами. Выбирать оптимальный вариант работы бизнес-партнера (консигнация, предоплата, кредит) для оптимизации финансовых показателей компании Марс.
• Управлять стоками дистрибьютора. Влиять на оптимизацию системы доставки продукции компании Марс на склады дистрибьюторов. Управлять системой Stock & Order на территории
• Управлять отношениями, достигать выполнения централизованных договоренностей, самостоятельно вести переговоры по контрактам с основными национальными торговыми сетями и региональными ключевыми клиентами на территории. Действовать в соответствии с 5-ю принципами и обеспечивать работу клиентов в строгом соответствии с контрактами, достигая стратегических приоритетов компании Марс, обеспечивая ценовой паритет. Осуществлять категорийный менеджмент у КА и партнеров.
• Организовывать маркетинговые исследования территории.
• Напрямую сотрудничать с отделами логистики, маркетинга, обслуживания клиентов, исследований и развития.
• Организовывать и проводить процесс отбора потенциальных сотрудников (работа с агентствами, размещение информации в СМИ и иных источниках по привлечению потенциальных кандидатов и наличию вакансий, организация тестирования, предоставление обратной связи рекрутинговым агентствам . Разрабатывать структуру персонала, необходимую для выполнения целей и КПР на вверенной территории. Совместно с отделом персонала проводить мероприятия по выполнению плана набора сотрудников.
• Разрабатывать и обеспечивать выполнение индивидуальных планов тренинга и развития подчиненных, используя все имеющиеся методики. Разрабатывать персональные планы развития в соответствии с компетенциями Ломингера.
• Разрабатывать и согласовывать с линейным менеджером ключевые параметры работы (КПР) по категориям продуктов и торговым каналам.
• Разрабатывать и обеспечивать выполнение планов по повышению вовлеченности в бизнес компании Марс и снижению уровня ротации команд сотрудников (проведение Геллап-сессий, составление импакт планов, развитие бренда работодателя).
• Лично управлять клиентами на территории. Обеспечивать работу клиентов в строгом соответствии с контрактами. Выбирать оптимальный вариант работы бизнес-партнера (консигнация, предоплата, кредит) для оптимизации финансовых показателей компании Марс.
• Управлять стоками дистрибьютора. Влиять на оптимизацию системы доставки продукции компании Марс на склады дистрибьюторов. Управлять системой Stock & Order на территории
• Управлять отношениями, достигать выполнения централизованных договоренностей, самостоятельно вести переговоры по контрактам с основными национальными торговыми сетями и региональными ключевыми клиентами на территории. Действовать в соответствии с 5-ю принципами и обеспечивать работу клиентов в строгом соответствии с контрактами, достигая стратегических приоритетов компании Марс, обеспечивая ценовой паритет. Осуществлять категорийный менеджмент у КА и партнеров.
• Организовывать маркетинговые исследования территории.
• Напрямую сотрудничать с отделами логистики, маркетинга, обслуживания клиентов, исследований и развития.
Декабрь 2004 — Январь 2006
1 год 2 месяца
ООО «Марс»
Екатеринбург
Менеджер по работе с территорией
— Оптимизация стока консигнационной продукции на складе дистрибьютора с 6 до 4 недель.
— Изменение и реорганизация поддерживающих имплементацию контрактов структур дистрибьютора.
— Наибольший прирост объема продаж в регионе Дальний Восток
— Изменение и реорганизация поддерживающих имплементацию контрактов структур дистрибьютора.
— Наибольший прирост объема продаж в регионе Дальний Восток
Декабрь 2003 — Январь 2005
1 год 2 месяца
ООО «Марс»
Норильск
Эксперт по работе с территорией
• Управление удаленной территорией и постановка планов по ключевым параметрам работы дистрибьютора
• Организация бизнес-процессов на удаленной территории
• Ведение переговоров с клиентами на уровне кат. менеджеров и первых лиц
• Организация и проведение процесса отбора потенциальных сотрудников Разработка структуры команды, необходимую для выполнения целей и КПР на вверенной территории.
• Организация бизнес-процессов на удаленной территории
• Ведение переговоров с клиентами на уровне кат. менеджеров и первых лиц
• Организация и проведение процесса отбора потенциальных сотрудников Разработка структуры команды, необходимую для выполнения целей и КПР на вверенной территории.
Декабрь 2001 — Январь 2004
2 года 2 месяца
ООО «Марс»
Омск
Специалист по работе с территорией
• Консультация и тренинг менеджера/супервайзора Дистрибьютора по вопросам набора, тренинга, мотивации и работы команды торговых представителей, напрямую подчиненной вышеозначенному менеджеру/ супервайзеру в целях достижения дистрибьюции, дисплея и покрытия точек на территории.
• Разработка и согласование с Территориальным Менеджером (ASM) и дистрибьютором плана развития территории.
• Разработка и согласование с Территориальным Менеджером (ASM) и дистрибьютором плана развития территории.
Декабрь 2000 — Январь 2002
1 год 2 месяца
ООО «ЛД трейдинг»
Омск
Специалист по работе с территорией
• Развитие представленности ассортимента компании на территории
• Разработка и согласование с Территориальным Менеджером плана развития территории.
• Разработка и согласование с Территориальным Менеджером плана развития территории.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
• Dealing with Ambiguity
• Conflict Management
• Developing Direct Reports and Others
• Directing Others
• Integrity and Trust
• Motivating Others
• Planning
• Building Effective Teams
• Знания по управлению клиентами
• Навыки ведения переговоров
• Навыки анализа P&L
• Сильные навыки коммуникации и влияния
• Рабочий уровень анлийского языка
Успешное прохождение семинаров и тренингов различной направленности:
Внутренних - для специалистов и менеджеров (Sales@Mars, Negotiations skills, People Management, Coaching, Management associates, Distributors Management, Presentation skills)
Внешних: май 1997 - The Richard Ivey Business School, Case study – marketing, management, finance
Мобильность: готов к переезду – Москва, Санкт- Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск
• Conflict Management
• Developing Direct Reports and Others
• Directing Others
• Integrity and Trust
• Motivating Others
• Planning
• Building Effective Teams
• Знания по управлению клиентами
• Навыки ведения переговоров
• Навыки анализа P&L
• Сильные навыки коммуникации и влияния
• Рабочий уровень анлийского языка
Успешное прохождение семинаров и тренингов различной направленности:
Внутренних - для специалистов и менеджеров (Sales@Mars, Negotiations skills, People Management, Coaching, Management associates, Distributors Management, Presentation skills)
Внешних: май 1997 - The Richard Ivey Business School, Case study – marketing, management, finance
Мобильность: готов к переезду – Москва, Санкт- Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск
Высшее образование
1998
Омский Государственный Университет,
Экономический факультет;
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения