• Набирать, обучать и мотивировать сотрудников для достижения целей по дисплею, дистрибьюции и объему продаж. • Организовывать и проводить процесс отбора потенциальных сотрудников (работа с агентствами, размещение информации в СМИ и иных источниках по привлечению потенциальных кандидатов и наличию вакансий, организация тестирования, предоставление обратной связи рекрутинговым агентствам . Разрабатывать структуру персонала, необходимую для выполнения целей и КПР на вверенной территории. Совместно с отделом персонала проводить мероприятия по выполнению плана набора сотрудников. • Разрабатывать и обеспечивать выполнение индивидуальных планов тренинга и развития подчиненных, используя все имеющиеся методики. Разрабатывать персональные планы развития в соответствии с компетенциями Ломингера. • Разрабатывать и согласовывать с линейным менеджером ключевые параметры работы (КПР) по категориям продуктов и торговым каналам. • Разрабатывать и обеспечивать выполнение планов по повышению вовлеченности в бизнес компании Марс и снижению уровня ротации команд сотрудников (проведение Геллап-сессий, составление импакт планов, развитие бренда работодателя). • Лично управлять клиентами на территории. Обеспечивать работу клиентов в строгом соответствии с контрактами. Выбирать оптимальный вариант работы бизнес-партнера (консигнация, предоплата, кредит) для оптимизации финансовых показателей компании Марс. • Управлять стоками дистрибьютора. Влиять на оптимизацию системы доставки продукции компании Марс на склады дистрибьюторов. Управлять системой Stock & Order на территории • Управлять отношениями, достигать выполнения централизованных договоренностей, самостоятельно вести переговоры по контрактам с основными национальными торговыми сетями и региональными ключевыми клиентами на территории. Действовать в соответствии с 5-ю принципами и обеспечивать работу клиентов в строгом соответствии с контрактами, достигая стратегических приоритетов компании Марс, обеспечивая ценовой паритет. Осуществлять категорийный менеджмент у КА и партнеров. • Организовывать маркетинговые исследования территории. • Напрямую сотрудничать с отделами логистики, маркетинга, обслуживания клиентов, исследований и развития.

— Оптимизация стока консигнационной продукции на складе дистрибьютора с 6 до 4 недель. — Изменение и реорганизация поддерживающих имплементацию контрактов структур дистрибьютора. — Наибольший прирост объема продаж в регионе Дальний Восток

• Управление удаленной территорией и постановка планов по ключевым параметрам работы дистрибьютора • Организация бизнес-процессов на удаленной территории • Ведение переговоров с клиентами на уровне кат. менеджеров и первых лиц • Организация и проведение процесса отбора потенциальных сотрудников Разработка структуры команды, необходимую для выполнения целей и КПР на вверенной территории.

• Консультация и тренинг менеджера/супервайзора Дистрибьютора по вопросам набора, тренинга, мотивации и работы команды торговых представителей, напрямую подчиненной вышеозначенному менеджеру/ супервайзеру в целях достижения дистрибьюции, дисплея и покрытия точек на территории. • Разработка и согласование с Территориальным Менеджером (ASM) и дистрибьютором плана развития территории.

• Развитие представленности ассортимента компании на территории • Разработка и согласование с Территориальным Менеджером плана развития территории.

Экономический факультет;