Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 21 ноября 1976
Омск, р‑н Ленинский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районыРуководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 9 месяцев
Октябрь 2020 — по настоящее время
4 года 8 месяцев
Lovely Nails
Омск
Руководитель отдела продаж
Lovely nails
Руководитель отдела продаж
*Постановка, расчет и контроль выполнение kpi задач
*Определение планов, задач менеджерам и контроль за их выполнением
*Разработка, проведение и контроль за проведением PR – акций, презентаций
*Формирование бюджета
*Аналитика рынка продаж
*Маркетинговые исследования
*Подготовка экономического обоснования и схем продвижения новых товаров
*Ценовая политика и ценообразование
*Управление командой( 10 человек, торговые
представители, хантеры, региональные менеджеры)
*Опыт работы в CRM программе
*Ежемесячное составление стратегии развития ОКБ,АКБ
*Разработка мотивационных программ
*Поиск подбор и обучение сотрудников
*Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров на уровне собственников бизнеса, директоров и ЛПРов
*Ежемесячная аналитика клиентов категории А,В,С
*Ежемесячное составления промо-плана ключевых клиентов
*Контроль за дебиторской задолженностью и работа, направленная на ее снижение
Руководитель отдела продаж
*Постановка, расчет и контроль выполнение kpi задач
*Определение планов, задач менеджерам и контроль за их выполнением
*Разработка, проведение и контроль за проведением PR – акций, презентаций
*Формирование бюджета
*Аналитика рынка продаж
*Маркетинговые исследования
*Подготовка экономического обоснования и схем продвижения новых товаров
*Ценовая политика и ценообразование
*Управление командой( 10 человек, торговые
представители, хантеры, региональные менеджеры)
*Опыт работы в CRM программе
*Ежемесячное составление стратегии развития ОКБ,АКБ
*Разработка мотивационных программ
*Поиск подбор и обучение сотрудников
*Поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров на уровне собственников бизнеса, директоров и ЛПРов
*Ежемесячная аналитика клиентов категории А,В,С
*Ежемесячное составления промо-плана ключевых клиентов
*Контроль за дебиторской задолженностью и работа, направленная на ее снижение
Декабрь 2017 — Октябрь 2020
2 года 11 месяцев
Омск, www.idsborjomi.ru
Супервайзер мерчендайзеров + торговых представителей
Расширения ассортиментной матрицы. Поддержка полочного пространства Выставления продукции на « золотых полках»дмп, доп.заказы в федеральных сетях Лента,Окей,Метро, Магнит, Пятерочка.
Оформление презентации power point по федеральным сетям. Рынок FMCG.
Управление командой : 7 мерчендазеров,10 подработчиков, 7 торговых представителей, более 10 человек.
Оформление презентации power point по федеральным сетям. Рынок FMCG.
Управление командой : 7 мерчендазеров,10 подработчиков, 7 торговых представителей, более 10 человек.
Сентябрь 2011 — Декабрь 2019
8 лет 4 месяца
ТД Шкуренко
Омск
Супервайзер отдела продаж
Супервайзер компании «Очаково» ТД Шкуренко,(розница, оптовые клиенты, сетевые клиенты)
Вид деятельности: Продажа пивной и квасной продукции под брендом «Очаково»
Обязанности:
*организация работы торговых представителей
* распределение задач
* контроль выполнения заданий,
*обучения ТП при совместном визите
*повышение эффективности программы
*мотивация выставление задач торговым представителям, *оценка качества работы каждого сотрудника, *расширение АКБ.
*подбор, аттестация персонала, разработка системы мотивации
*проведение переговоров с ключевыми клиентами.
*В подчинении – 9 человек.
Достижения:
*увеличил товарооборот компании в 2 раза за май 2013 г. – июль 2016г.;
*обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 421 до 716 (АКБ по пиву),680 до 1747(АКБ по квасу) за период работы в компании
*разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала.
*установил холодильное оборудование с 130 до 270,за период работы с 2013 г. до 2016 г.
*заключил 3 контракта с объемообразующими клиентами, тем самым увеличил объем продаж и представленность продукции компании в 1.5 раза.
С 09. 2012-05.2013 Супервайзер компании «Конфитрейд» ТД Шкуренко,(розница)
Вид деятельности: Продажа
в розничной, оптовой, сетовой сети детских товаров.
Обязанности: *организация работы торговых представителей
* распределение задач, контроль выполнения заданий
*оценка качества работы каждого сотрудника расширение АКБ
* полевой тренинг торговых представителей.
В подчинении – 6 человек
Достижения:
*увеличил товарооборот компании в 2 раза за октябрь 2012 г. – май 2013г.;
*обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 180 до 360 за период работы в компании
*разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала
С 09.2011-09.2012
Должность: Торговый представитель розничной сети - с 2009 по 2010 г. компании UNILEVER»
Вид деятельности:Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER»
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы),
*ведение клиенской базы
*открытие новых ТТ
* документооборот, мерчендайзинг
*сбор ДЗ
Достижения:
увеличил товарооборот компании в 2 раза за май 2009 г. – июль 2010г.;
*обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 100 по 250 АКБ
*За данные высокие показатели был переведен ТП по работе с оптовыми клиентами.
Должность: Торговый представитель UNILEVER по оптовым клиентам
Вид деятельности:Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER»
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы)
* ведение клиенской базы
* открытие новых ТТ,
*документооборот,
* эффективный товарный запас в ТТ,
*мерчендайзинг
* контроль ДЗ.
Достижения:
*увеличил товарооборот компании в 1.5 раза за февраль 2010 г. – март 2011г.;
*обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 120 по 200 АКБ
*За данные высокие показатели был переведен в должность Супервайзера по области (розница).
Должность :Супервайзер UNILEVER по области (розница) с 2011-2012
Вид деятельности: Продажа чайной продукции,кетчупа,маонеза,соусов под брендом UNILEVER на областной территории.
Обязанности:
*организация работы торговых представителей. *распределение задач
*контроль выполнения заданий
* оценка качества работы каждого сотрудника расширение АКБ
В подчинении – 6 человек
Достижения:
* увеличил объем продаж в 2,5 раза за период работы в компании.
*увеличил количество подписанных договоров поставки с 120 до 220 за октябрь 2011 – июнь 2012 г.;
Должность :Менеджер UNILEVER по сети «Низкоцен» ,»Холлифуд»
Вид деятельности: Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER» в сетевом ритейле.
Обязанности:
*Влияние на формирования заказа по матрицам с соблюдением долей и OUT-OF-STOCK.
* Контроль проведении акций.
*Оценка и контроль работы мерчендайзеров.
*Составление планограмм с соблюдением долей полочного пространства
С 2008- 2009
ООО «ФД Омск»
Должность: Торговый представитель
Вид деятельности: Продажа табачной продукции на территории Омской области.
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы),
*ведение клиенской базы
*открытие новых ТТ
* документооборот, мерчендайзинг
*сбор ДЗ
Достижения:
* увеличил объем продаж в 1,5 раза за период работы в компании.
*увеличил количество подписанных договоров поставки с 110 до 200 за октябрь 2008 – май 2009 г.;
Причина увольнения: Расторжения договора по ст. 77 ТК
Вид деятельности: Продажа пивной и квасной продукции под брендом «Очаково»
Обязанности:
*организация работы торговых представителей
* распределение задач
* контроль выполнения заданий,
*обучения ТП при совместном визите
*повышение эффективности программы
*мотивация выставление задач торговым представителям, *оценка качества работы каждого сотрудника, *расширение АКБ.
*подбор, аттестация персонала, разработка системы мотивации
*проведение переговоров с ключевыми клиентами.
*В подчинении – 9 человек.
Достижения:
*увеличил товарооборот компании в 2 раза за май 2013 г. – июль 2016г.;
*обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 421 до 716 (АКБ по пиву),680 до 1747(АКБ по квасу) за период работы в компании
*разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала.
*установил холодильное оборудование с 130 до 270,за период работы с 2013 г. до 2016 г.
*заключил 3 контракта с объемообразующими клиентами, тем самым увеличил объем продаж и представленность продукции компании в 1.5 раза.
С 09. 2012-05.2013 Супервайзер компании «Конфитрейд» ТД Шкуренко,(розница)
Вид деятельности: Продажа
в розничной, оптовой, сетовой сети детских товаров.
Обязанности: *организация работы торговых представителей
* распределение задач, контроль выполнения заданий
*оценка качества работы каждого сотрудника расширение АКБ
* полевой тренинг торговых представителей.
В подчинении – 6 человек
Достижения:
*увеличил товарооборот компании в 2 раза за октябрь 2012 г. – май 2013г.;
*обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 180 до 360 за период работы в компании
*разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала
С 09.2011-09.2012
Должность: Торговый представитель розничной сети - с 2009 по 2010 г. компании UNILEVER»
Вид деятельности:Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER»
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы),
*ведение клиенской базы
*открытие новых ТТ
* документооборот, мерчендайзинг
*сбор ДЗ
Достижения:
увеличил товарооборот компании в 2 раза за май 2009 г. – июль 2010г.;
*обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 100 по 250 АКБ
*За данные высокие показатели был переведен ТП по работе с оптовыми клиентами.
Должность: Торговый представитель UNILEVER по оптовым клиентам
Вид деятельности:Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER»
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы)
* ведение клиенской базы
* открытие новых ТТ,
*документооборот,
* эффективный товарный запас в ТТ,
*мерчендайзинг
* контроль ДЗ.
Достижения:
*увеличил товарооборот компании в 1.5 раза за февраль 2010 г. – март 2011г.;
*обеспечил развитие дистрибуции: увеличил количество торговых точек с 120 по 200 АКБ
*За данные высокие показатели был переведен в должность Супервайзера по области (розница).
Должность :Супервайзер UNILEVER по области (розница) с 2011-2012
Вид деятельности: Продажа чайной продукции,кетчупа,маонеза,соусов под брендом UNILEVER на областной территории.
Обязанности:
*организация работы торговых представителей. *распределение задач
*контроль выполнения заданий
* оценка качества работы каждого сотрудника расширение АКБ
В подчинении – 6 человек
Достижения:
* увеличил объем продаж в 2,5 раза за период работы в компании.
*увеличил количество подписанных договоров поставки с 120 до 220 за октябрь 2011 – июнь 2012 г.;
Должность :Менеджер UNILEVER по сети «Низкоцен» ,»Холлифуд»
Вид деятельности: Продажа чайной продукции,кетчупа,майонеза,сосов под брендом «UNILEVER» в сетевом ритейле.
Обязанности:
*Влияние на формирования заказа по матрицам с соблюдением долей и OUT-OF-STOCK.
* Контроль проведении акций.
*Оценка и контроль работы мерчендайзеров.
*Составление планограмм с соблюдением долей полочного пространства
С 2008- 2009
ООО «ФД Омск»
Должность: Торговый представитель
Вид деятельности: Продажа табачной продукции на территории Омской области.
Обязанности: Поддержание территории (активной клиенской базы),
*ведение клиенской базы
*открытие новых ТТ
* документооборот, мерчендайзинг
*сбор ДЗ
Достижения:
* увеличил объем продаж в 1,5 раза за период работы в компании.
*увеличил количество подписанных договоров поставки с 110 до 200 за октябрь 2008 – май 2009 г.;
Причина увольнения: Расторжения договора по ст. 77 ТК
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
активная жизненная позиция, нацеленность на результат, ответственность, инициативность, целеустремленность коммуникабельность, , пунктуальность, трудолюбие, уравновешенность, внимательность
Высшее образование
2005
Академия МВД
Юриспруденция, Юрист
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения