Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 47 лет, родился 2 июля 1978
Омск, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районыМенеджер отдела региональных продаж
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет
Сентябрь 2017 — Сентябрь 2018
1 год 1 месяц
OOO Фитокосметик
Территориальный менеджер по продажам
Переговоры и ввод новых дистрибуторов на вверенной территории, перевод их на прямой контракт.
Разработка и адаптация имеющихся презентаций для запуска новой категорий товарных групп, контроль и размещение рекламных бюджетов.
Разработка и внедрение программ расчитаных на мотивацию торгового персонала.
Проведение переговоров с ЛПР, презентация клиентам дистрибуторов. Проведение тренингов для ТК.
Постановка целей и задач супервайзерам ТК на базе дистрибутора.
Обеспечение выполнения плановых показателей , создание и поддержание оптимального рабочего товарного запаса на складах у дистрибутора.
Разработка и адаптация имеющихся презентаций для запуска новой категорий товарных групп, контроль и размещение рекламных бюджетов.
Разработка и внедрение программ расчитаных на мотивацию торгового персонала.
Проведение переговоров с ЛПР, презентация клиентам дистрибуторов. Проведение тренингов для ТК.
Постановка целей и задач супервайзерам ТК на базе дистрибутора.
Обеспечение выполнения плановых показателей , создание и поддержание оптимального рабочего товарного запаса на складах у дистрибутора.
Сентябрь 2014 — Июнь 2016
1 год 10 месяцев
ТОО "Алтын-Раушан"
Региональный менеджер
Анализ, контроль, увеличение продаж продукции Болгарских фабрик производителей косметики , парфюмерии,бытовой химии на территории Казахстана.
Анализ конкурентной среды.
Разработка , контроль , проведение промо-программ рассчитанных на увеличение продаж, ассортиментной линейки у клиентов.
Разработка и адаптация имеющихся презентаций для запуска новой продукции , контроль размещения рекламных бюджетов.
Разработка и внедрение программ рассчитанных на торговый персонал.
Проведение переговоров , презентаций с клиентами дистрибуторов.
Проведение тренингов для торговых команд.
Постановка целей и задач супервайзерам дистрибуторов.
Обеспечение выполнения планов продаж.
Создание оптимального товарного запаса на складах у дистрибутора.
Анализ конкурентной среды.
Разработка , контроль , проведение промо-программ рассчитанных на увеличение продаж, ассортиментной линейки у клиентов.
Разработка и адаптация имеющихся презентаций для запуска новой продукции , контроль размещения рекламных бюджетов.
Разработка и внедрение программ рассчитанных на торговый персонал.
Проведение переговоров , презентаций с клиентами дистрибуторов.
Проведение тренингов для торговых команд.
Постановка целей и задач супервайзерам дистрибуторов.
Обеспечение выполнения планов продаж.
Создание оптимального товарного запаса на складах у дистрибутора.
Октябрь 2013 — Август 2014
11 месяцев
ИП Безгачева О.А.
Региональный директор по продажам
Обеспечение выполнения планов продаж филиалами .
Проверка стандартов работы филиалов по всем направлениям деятельности, а именно:
торговые отделы,директора,супервайзеры,складское хозяйство , отдел логистики.
Оценка систем наценок, программ скидок, поощрений.
На регулярной основе проведение сверки срезов дистрибуции , с целью контроля контроля ситуации на рынке, а так же для проверки точности данных , предоставляемых филиалами.
Проверка работы супервайзера , на предмет правильного деления прайс-листов, маршрутизации и эффективности затраты рабочего времени торговыми представителями.
Контроль за правильным и точным предоставлением еженедельных , ежемесячных отчетов супервайзерами и ведение собственной отчетности деятельности подчиненных .
Составление программ поощрения торгового персонала , для более качественного выполнения должностных обязанностей, а так же для продвижения какого-либо отдельного направления продаж. В подчинении 3 филиала.
Проверка стандартов работы филиалов по всем направлениям деятельности, а именно:
торговые отделы,директора,супервайзеры,складское хозяйство , отдел логистики.
Оценка систем наценок, программ скидок, поощрений.
На регулярной основе проведение сверки срезов дистрибуции , с целью контроля контроля ситуации на рынке, а так же для проверки точности данных , предоставляемых филиалами.
Проверка работы супервайзера , на предмет правильного деления прайс-листов, маршрутизации и эффективности затраты рабочего времени торговыми представителями.
Контроль за правильным и точным предоставлением еженедельных , ежемесячных отчетов супервайзерами и ведение собственной отчетности деятельности подчиненных .
Составление программ поощрения торгового персонала , для более качественного выполнения должностных обязанностей, а так же для продвижения какого-либо отдельного направления продаж. В подчинении 3 филиала.
Март 2008 — Сентябрь 2013
5 лет 7 месяцев
Wesley international Ltd ОАЭ
Бренд - менеджер
Ведение логистических мероприятий по поставке бренда SuperMax из ОАЭ в Казахстан
Составление и контроль исполнения ценообразования бренда в Казахстане
Разработка и исполнение маркетинговых программ по бренду на базе дистрибутора.
Планирование и развитие дистрибуции на территории Казахстана
Анализ активности конкурентов по каналам сбыта
Поиск и ввод новых дистрибуторов на вверенной территории (Казахстан)
Достижения:
Нахождение и подписание контракта с дистрибуторами в Казахстане
Построение дистрибуции бренда SuperMax с НУЛЯ
Введение дополнительных диллеров на востоке Казахстана
Успешный вход и дистрибуция бренда в СМ Казахстана
Заключения договора и стабильная работа с логистической компанией DHL
Подбор и введение команды ЭТП на базе дистрибутора и диллеров.
Проведение ежеквартальных тренингов по обучению торговых команд и ЭТП в городах
Составление и контроль исполнения ценообразования бренда в Казахстане
Разработка и исполнение маркетинговых программ по бренду на базе дистрибутора.
Планирование и развитие дистрибуции на территории Казахстана
Анализ активности конкурентов по каналам сбыта
Поиск и ввод новых дистрибуторов на вверенной территории (Казахстан)
Достижения:
Нахождение и подписание контракта с дистрибуторами в Казахстане
Построение дистрибуции бренда SuperMax с НУЛЯ
Введение дополнительных диллеров на востоке Казахстана
Успешный вход и дистрибуция бренда в СМ Казахстана
Заключения договора и стабильная работа с логистической компанией DHL
Подбор и введение команды ЭТП на базе дистрибутора и диллеров.
Проведение ежеквартальных тренингов по обучению торговых команд и ЭТП в городах
Сентябрь 2006 — Февраль 2008
1 год 6 месяцев
ТОО Азия -Центр
Супервайзер отдела продаж
Подбор торговой команды
Обучение ТК и проведение презентации по брендам
Контроль работы ТК
Переговоры с ключевыми клиентами
Ведение и предоставление отчетности для завода производителя
Мониторинг цен конкурентов , участие в ценообразовании по рекомендации производителя
Проведение семинаров с ключевыми клиентами
Решение локальных вопросов с дистрибутором
Достижения:
Увеличение дистрибуции на территории Акмолинской области 17%
Увеличение продаж на 24%
Контроль и уменьшение дебиторской задолжности клиентов перед дистибутором на 12%
Обучение ТК и проведение презентации по брендам
Контроль работы ТК
Переговоры с ключевыми клиентами
Ведение и предоставление отчетности для завода производителя
Мониторинг цен конкурентов , участие в ценообразовании по рекомендации производителя
Проведение семинаров с ключевыми клиентами
Решение локальных вопросов с дистрибутором
Достижения:
Увеличение дистрибуции на территории Акмолинской области 17%
Увеличение продаж на 24%
Контроль и уменьшение дебиторской задолжности клиентов перед дистибутором на 12%
Июль 2003 — Август 2006
3 года 2 месяца
ТОО Токката
Супервайзер отдела продаж по г.Кокшетау и Акмолинской области.
Распределение вверенной территориЖи между торговыми представителями
Выставление ТП четких и выполнимых целей и задач
Контроль за выполнением ТП выставленных целей и задач
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Контроль работы ТП с ключевыми клиентами
Анализ и контроль дебиторской задолжности ТК.
Достижения:
Увеличение объема продаж подразделения на 35%
Увеличение клиентской базы на 24%
Увеличение дистрибуции бренда "Хамле" на территории Акмолинской области на 41%
Выставление ТП четких и выполнимых целей и задач
Контроль за выполнением ТП выставленных целей и задач
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Контроль работы ТП с ключевыми клиентами
Анализ и контроль дебиторской задолжности ТК.
Достижения:
Увеличение объема продаж подразделения на 35%
Увеличение клиентской базы на 24%
Увеличение дистрибуции бренда "Хамле" на территории Акмолинской области на 41%
Август 2001 — Июль 2003
2 года
ТОО Токката
Торговый представитель по г.Кокшетау .
Ежедневная организация продаж на маршруте
Контроль исполнения товарной и кредитной политики компании
Увеличение клиентской базы
Подготовка и проведение презентации бренда
Достижения:
Систематизация и развитие клиентской базы
Ежемесячное выполнение планов продаж
Отработка и внедрение своевременного расчета клиентов.
Контроль исполнения товарной и кредитной политики компании
Увеличение клиентской базы
Подготовка и проведение презентации бренда
Достижения:
Систематизация и развитие клиентской базы
Ежемесячное выполнение планов продаж
Отработка и внедрение своевременного расчета клиентов.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Коммуникабельность
Стремление к профессиональному и личностному росту
Организаторские способности
Стрессоустойчивость
Пунктуальность
Ответственность
Целеустремленность
Обучаемость
Стремление к профессиональному и личностному росту
Организаторские способности
Стрессоустойчивость
Пунктуальность
Ответственность
Целеустремленность
Обучаемость
Высшее образование
2001
КГУ им Ш.Ш.Уалиханова Казахстан
русский язык и литература, преподаватель русского языка и литературы в школе
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения