Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 49 лет, родился 5 июля 1975
Не ищет работу
Тюмень, р‑н Центральный, готов к переезду, готов к редким командировкам
Где ищет работу
Тюмень
Все районыДиректор (генеральный, коммерческий, филиала)
160 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, удаленная работа
Опыт работы 23 года 5 месяцев
Декабрь 2022 — по настоящее время
2 года 7 месяцев
Оптика МИР. Собственный бизнес
Тюмень
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Собственник сети оптик
Управление и развитие собственного салона оптики (первоначально с партнером, впоследствии -самостоятельно). Работа с персоналом, поставщиками. Маркетинговые акции, постоянная работа с ассортиментом.
Увеличение объема продаж в 2 раза, чистой прибыли -в 3 раза в 2023 году по сравнению с предыдущим годом. Открытие второго салона оптики в Тюмени в мае 2024 года.
Увеличение объема продаж в 2 раза, чистой прибыли -в 3 раза в 2023 году по сравнению с предыдущим годом. Открытие второго салона оптики в Тюмени в мае 2024 года.
Июль 2022 — Декабрь 2022
6 месяцев
ООО "Машторг"
Тюмень
Автомобильный бизнес... Показать еще
Коммерческий директор
Управление отделом корпоративных продаж, розничной торговлей компании и интернет-магазином.
Привлечение новых крупных клиентов, развитие существующей клиентской базы.
Контроль и управление дебиторской задолженностью.
Бюджетирование, планирование (на квартал, на год).
Развитие и продвижение интернет-магазина, взаимодействие с подрядчиками.
Привлечены 3 новых крупных клиента.
Пять крупнейших действующих клиентов увеличили закупки на 20-70%.
Возвращено 4 ушедших ранее клиентов.
Текущая дебиторская задолженность снижена на 10%.
Продажи по интернет-магазину увеличены на 15%, увеличилась посещаемость сайта на 15-20%, наполнение "витрины" товарами на 15%, улучшены позиции в "поисковике" по ключевым группам товаров.
Улучшена система мотивации менеджеров, в т. ч. на реализацию неликвидных товаров.
Привлечение новых крупных клиентов, развитие существующей клиентской базы.
Контроль и управление дебиторской задолженностью.
Бюджетирование, планирование (на квартал, на год).
Развитие и продвижение интернет-магазина, взаимодействие с подрядчиками.
Привлечены 3 новых крупных клиента.
Пять крупнейших действующих клиентов увеличили закупки на 20-70%.
Возвращено 4 ушедших ранее клиентов.
Текущая дебиторская задолженность снижена на 10%.
Продажи по интернет-магазину увеличены на 15%, увеличилась посещаемость сайта на 15-20%, наполнение "витрины" товарами на 15%, улучшены позиции в "поисковике" по ключевым группам товаров.
Улучшена система мотивации менеджеров, в т. ч. на реализацию неликвидных товаров.
Май 2019 — Июль 2022
3 года 3 месяца
ООО Полюс-ДМ
Тюмень
Директор автосалона
Руководство продажами автомобилей, дополнительного оборудования, маркетингом.
Декабрь 2016 — Март 2019
2 года 4 месяца
ООО "Инструмент-Центр" ("МОЛОТОК")
Тюмень
Заместитель директора по продажам
Руководство оптовыми, корпоративными и розничными продажами компании.
Август 2015 — Ноябрь 2016
1 год 4 месяца
ООО «Азия Авто Усть-Каменогорск»
Тюмень
заместитель директора обособленного подразделения
Общее руководство дилерским центром на уровне заместителя директора (продажа автомобилей, СТО, дополнительное оборудование, запчасти, страхование).
- выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами АВТОВАЗА
- повышение клиенто-ориентированности, анализ продаж
- повышение эффективности продаж
- работа со страховыми компаниями и кузовным цехом
- реклама
- выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами АВТОВАЗА
- повышение клиенто-ориентированности, анализ продаж
- повышение эффективности продаж
- работа со страховыми компаниями и кузовным цехом
- реклама
Октябрь 2013 — Август 2015
1 год 11 месяцев
ООО "Лада и К"
Тюмень
Директор
Обязанности:
Общее руководство дилерским центром (продажа автомобилей, СТО, страхование).
- стратегическое планирование, разработка бизнес-планов, выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами АВТОВАЗА
- работа с АВТОВАЗОМ по выполнению планов продаж, развития, соответствия дилерским стандартам
- повышение клиенто-ориентированности, анализ продаж, планирование и организация финансовых потоков
- повышение эффективности продаж, увеличение объемов заключения госконтрактов на техобслуживание и поставки автомобилей
-разработка и внедрение систем мотивации, направленных на существенное увеличение продаж
-участие в клиентских мероприятиях АВТОВАЗА (День Лада, выставки)
Общее руководство дилерским центром (продажа автомобилей, СТО, страхование).
- стратегическое планирование, разработка бизнес-планов, выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами АВТОВАЗА
- работа с АВТОВАЗОМ по выполнению планов продаж, развития, соответствия дилерским стандартам
- повышение клиенто-ориентированности, анализ продаж, планирование и организация финансовых потоков
- повышение эффективности продаж, увеличение объемов заключения госконтрактов на техобслуживание и поставки автомобилей
-разработка и внедрение систем мотивации, направленных на существенное увеличение продаж
-участие в клиентских мероприятиях АВТОВАЗА (День Лада, выставки)
Май 2013 — Октябрь 2013
6 месяцев
ООО "Спецавтоцентр-Лада"
Тюмень
Директор
Обязанности:
Общее руководство дилерским центром (продажа автомобилей, СТО)
- стратегическое планирование, разработка бизнес-планов, выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами АВТОВАЗА.
- работа с АВТОВАЗОМ по выполнению планов продаж, развития, соответствия дилерским стандартам
- повышение клиенто-ориентированности, анализ продаж, планирование и организация финансовых потоков
Общее руководство дилерским центром (продажа автомобилей, СТО)
- стратегическое планирование, разработка бизнес-планов, выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами АВТОВАЗА.
- работа с АВТОВАЗОМ по выполнению планов продаж, развития, соответствия дилерским стандартам
- повышение клиенто-ориентированности, анализ продаж, планирование и организация финансовых потоков
Июль 2011 — Апрель 2013
1 год 10 месяцев
ЗАО "Автомакс-2000"
Тюмень
Генеральный директор
Обязанности:
Общее руководство дилерским центром (продажа автомобилей, СТО, страховой бизнес)
-стратегическое планирование, разработка бизнес-планов, выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами Дистрибьютора
-работа с Дистрибьютором по выполнению планов продаж, развития, соответствия дилерским стандартам
- повышение клиенто-ориентированности, внедрение мотивационных программ для клиентов, привлечение на обслуживание постгарантийного парка а/м (доля увеличена с 8% до 20%)
-разработка и внедрение систем мотивации, направленных на существенное увеличение продаж
-анализ продаж, планирование и организация финансовых потоков
Достижения:
за период работы рост показателей к предыдущему году составил: в 2012 г. 15%, за 1-й квартал 2013 г. 40% к аналогичному периоду 2012 г. ДЦ вошел в первую тройку сети Мицубиши по Уральскому региону
Общее руководство дилерским центром (продажа автомобилей, СТО, страховой бизнес)
-стратегическое планирование, разработка бизнес-планов, выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами Дистрибьютора
-работа с Дистрибьютором по выполнению планов продаж, развития, соответствия дилерским стандартам
- повышение клиенто-ориентированности, внедрение мотивационных программ для клиентов, привлечение на обслуживание постгарантийного парка а/м (доля увеличена с 8% до 20%)
-разработка и внедрение систем мотивации, направленных на существенное увеличение продаж
-анализ продаж, планирование и организация финансовых потоков
Достижения:
за период работы рост показателей к предыдущему году составил: в 2012 г. 15%, за 1-й квартал 2013 г. 40% к аналогичному периоду 2012 г. ДЦ вошел в первую тройку сети Мицубиши по Уральскому региону
Январь 2002 — Июль 2011
9 лет 7 месяцев
ООО "Фабрика мебели "ИНТЕДИ"
Тюмень
Коммерческий директор
Обязанности:
Организация и управление коммерческой деятельностью предприятия:
- разработка элементов бизнес-плана: развитие торговых зон, планирование ассортиментной политики, совершенствование системы производства и МТС, расчет прогнозных объемов производства и сбыта, планирование системы контроля.
- совершенствование системы сбытовой политики через существующие каналы сбыта (фирменная розничная сеть – 4 мебельных салона, региональные склады (Екатеринбург, Новосибирск), дилеры, ритейлеры, корпоративные клиенты), разработка программ, направленных на совершенствование более рентабельных каналов сбыта;
- управление закупками для фирменной розничной сети и тендерных поставок, определение критериев выбора поставщика, анализ рыночного предложения, заключение договоров поставки, прогноз объемов закупок, расчет Lim складских остатков, ценообразование;
- планирование, анализ продаж с учетом категорий клиентов, ведение переговоров со стратегически важными партнерами, разработка целевых предложений на основе потребностей и возможностей существующих и потенциальных клиентов;
- постановка задач и контроль за их выполнением;
- организация выставочной деятельности предприятия;
- корректировка планов производства с учетом изменения потребности;
- разработка системы мотивации персонала, связанного с коммерческой деятельностью.
Организация и управление коммерческой деятельностью предприятия:
- разработка элементов бизнес-плана: развитие торговых зон, планирование ассортиментной политики, совершенствование системы производства и МТС, расчет прогнозных объемов производства и сбыта, планирование системы контроля.
- совершенствование системы сбытовой политики через существующие каналы сбыта (фирменная розничная сеть – 4 мебельных салона, региональные склады (Екатеринбург, Новосибирск), дилеры, ритейлеры, корпоративные клиенты), разработка программ, направленных на совершенствование более рентабельных каналов сбыта;
- управление закупками для фирменной розничной сети и тендерных поставок, определение критериев выбора поставщика, анализ рыночного предложения, заключение договоров поставки, прогноз объемов закупок, расчет Lim складских остатков, ценообразование;
- планирование, анализ продаж с учетом категорий клиентов, ведение переговоров со стратегически важными партнерами, разработка целевых предложений на основе потребностей и возможностей существующих и потенциальных клиентов;
- постановка задач и контроль за их выполнением;
- организация выставочной деятельности предприятия;
- корректировка планов производства с учетом изменения потребности;
- разработка системы мотивации персонала, связанного с коммерческой деятельностью.
Навыки
Уровни владения навыками
Продвинутый уровень
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Целеустремленность, упорство в достижении целей, аналитический склад ума, способность работать с большим объемом информации, хорошие навыки делового общения и ведения переговоров, доброжелательность, требовательность, позитивность, опыт руководящей работы в период кризисных явлений, сохранение предприятий и стабилизация их работы
Высшее образование
1997
Транспортный, Автомобили и автомобильное хозяйство
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
Практикум "Инструменты-Огонь"
Игорь Манн
2014
Модели управления дилерским центром
Учебный центр МАД АВТОВАЗ, , руководитель дилерского центра
2014
специализированный курс
C.Гмызин, Руководство отделом продаж. Директор ДЦ
2011
"Стратегия прорыва"
С. Кузавов
2009
Эффективный маркетинг без денег
Игорь Манн
2008
"Управление продажами"
ГК "Лекс"
2006
"Директор по продажам"
ГК "Лекс"
2003
"Практический маркетинг"
Школа бизнеса Открытого Университета
2002
«Эффективный менеджер»
Школа бизнеса Открытого Университета
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа