Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 26 декабря 1980
Омск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыНижний Новгород
Все районыОмск
Все районыРуководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 6 месяцев
Июнь 2014 — по настоящее время
11 лет
ООО "Промышленные Технологии"
Омск
Директор
• Управление бюджетом проекта - планирование, исполнение, корректировка
•Продажи инженерного оборудования (прямые и проектные продажи)
• Региональные продажи оборудования на территории регионов РФ (Омск, Москва, Нижневартовск, Новосибирск)
• Управление и развитие продаж подразделения
• Формирование и управление командой менеджеров
• Постановка задач, контроль исполнения
• Взаимодействие с проектными институтами, путем использования оборудования в проектной документации
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с крупными строительными организациями, заказчиком, инвестором (ЛЕНТА, Leroy Merlin, АО «Газпромнефть», Топлайн, Красный квадрат)
• Взаимодействие с иностранными и российскими поставщиками инженерного оборудования (VTS, NED, ВЕЗА, Clivet, Русклимат, Daichi)
• Выполнение субподрядных работ на объектах (ПО "ПОЛЕТ - филиал "ГКНПЦ имени М.В.Хруничева, ЕВРОМЕД, БУЗОО "ОКБ" г. Омск, АО «Омский электромеханический завод», ТОПЛАЙН, АО «Газпромнефть», КIА)
• Обеспечение исполнения договоров субподряда (промышленное и гражданское строительство)
• Оперативное планирование, координация, организация на объектах строительства
• Проведение совещаний и переговоров, взаимодействие с Заказчиком, участие в производственных планерках с представителями Заказчика и генерального подрядчика
• Оценка, отбор, привлечение подрядных организаций для выполнения работ, контроль выполнения подрядными организациями договорных обязательств
• Согласование договора с Заказчиком, Генеральным подрядчиком, субподрядчиками
• Руководство строительными процессами, обеспечение выполнения графиков и бюджетов строительства
• Техническое обеспечение строительных работ, контроль закупок материалов и оборудования
• Осуществление контроля за ходом работ на строительной площадке, контроль качества СМР и соблюдение строительных норм и правил
• Взаимодействия строительных участков со смежными организациями, подразделениями
• Организация и контроль разработки и формирования пакета исполнительной документации
• Проработка рабочей документации, контроль за выполнением внесения изменений в рабочую документацию
• Защита смет, актов выполненных работ (КС-2; КС-3)
• Приемка законченных видов и отдельных этапов работ по строительству
• Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами на строительной площадке
• Сдача объекта в эксплуатацию
•Продажи инженерного оборудования (прямые и проектные продажи)
• Региональные продажи оборудования на территории регионов РФ (Омск, Москва, Нижневартовск, Новосибирск)
• Управление и развитие продаж подразделения
• Формирование и управление командой менеджеров
• Постановка задач, контроль исполнения
• Взаимодействие с проектными институтами, путем использования оборудования в проектной документации
• Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с крупными строительными организациями, заказчиком, инвестором (ЛЕНТА, Leroy Merlin, АО «Газпромнефть», Топлайн, Красный квадрат)
• Взаимодействие с иностранными и российскими поставщиками инженерного оборудования (VTS, NED, ВЕЗА, Clivet, Русклимат, Daichi)
• Выполнение субподрядных работ на объектах (ПО "ПОЛЕТ - филиал "ГКНПЦ имени М.В.Хруничева, ЕВРОМЕД, БУЗОО "ОКБ" г. Омск, АО «Омский электромеханический завод», ТОПЛАЙН, АО «Газпромнефть», КIА)
• Обеспечение исполнения договоров субподряда (промышленное и гражданское строительство)
• Оперативное планирование, координация, организация на объектах строительства
• Проведение совещаний и переговоров, взаимодействие с Заказчиком, участие в производственных планерках с представителями Заказчика и генерального подрядчика
• Оценка, отбор, привлечение подрядных организаций для выполнения работ, контроль выполнения подрядными организациями договорных обязательств
• Согласование договора с Заказчиком, Генеральным подрядчиком, субподрядчиками
• Руководство строительными процессами, обеспечение выполнения графиков и бюджетов строительства
• Техническое обеспечение строительных работ, контроль закупок материалов и оборудования
• Осуществление контроля за ходом работ на строительной площадке, контроль качества СМР и соблюдение строительных норм и правил
• Взаимодействия строительных участков со смежными организациями, подразделениями
• Организация и контроль разработки и формирования пакета исполнительной документации
• Проработка рабочей документации, контроль за выполнением внесения изменений в рабочую документацию
• Защита смет, актов выполненных работ (КС-2; КС-3)
• Приемка законченных видов и отдельных этапов работ по строительству
• Взаимодействие с государственными структурами и контролирующими органами на строительной площадке
• Сдача объекта в эксплуатацию
Январь 2011 — Июнь 2014
3 года 6 месяцев
ООО "Атэк"
Омск
Директор
• Управление бюджетом проекта - планирование, исполнение, корректировка
•Продажи инженерного оборудования (прямые и проектные продажи)
• Региональные продажи оборудования на территории регионов РФ (Омск, Москва, Нижневартовск, Новосибирск)
• Управление и развитие продаж подразделения
• Формирование и управление командой менеджеров
• Постановка задач, контроль исполнения
• Взаимодействие с проектными институтами, путем использования оборудования в проектной документации
•Продажи инженерного оборудования (прямые и проектные продажи)
• Региональные продажи оборудования на территории регионов РФ (Омск, Москва, Нижневартовск, Новосибирск)
• Управление и развитие продаж подразделения
• Формирование и управление командой менеджеров
• Постановка задач, контроль исполнения
• Взаимодействие с проектными институтами, путем использования оборудования в проектной документации
Сентябрь 2007 — Декабрь 2010
3 года 4 месяца
ООО "ВТС"
Омск
Менеджер проекта/Account manager
Реализация стратегий продаж компании
Подготовка продаж:
поиск и привлечение потенциальных клиентов;
развитие клиентской базы;
сбор и обработка первичной информации о клиентах, потенциальных клиентах, перспективных для реализации оборудования, проектах, планах клиентов, контактных лицах, лицах влияющих на выбор поставщика;
сбор информации о активности конкурентов, нереализованном спросе на своем сегменте рынка,
Организации и ведения продаж:
организация и продвижение, коммерческие переговоры с клиентами в интересах компании;
выяснение потребностей клиентов;
отстаивание интересов компании при ведение переговоров;
привлечение клиентов к сотрудничеству;
Обеспечения продаж:
встречи с представителями проектных организация для рассмотрения возможности закладывания оборудования в проекты;
предоставление клиентам полной информацию об компании, продукции
встречи с представителями монтажных компаний с целью предоставления информации обо всех изменениях в ассортименте, увеличения и снижения цен, акциях по стимулированию спроса;
встречи с представителями организаций заказчика (инвестора). Презентации оборудования, проектов, достижение положительного результата.
взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения вышеизложенных задач.
участие в рассмотрение поступающих претензий и жалоб;
отслеживание оборота покупок клиентами, планирование действий по их увеличению и расширению.
Планирования и аналитическая работа:
ежедневное планирование деятельности на следующий день;
ежедневное планирование деятельности на следующую неделю;
составление плана продаж, на месяц, квартал, год;
поддерживание маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию, уровень цен конкурентов;
осуществление анализ спроса на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей;
планирование отгрузок оборудования со склада, резервировать оборудование на складе;
обеспечение учета выполнения заказов и договоров, своевременное оформление сбытовой документации;
составление предусмотренной формы отчетности по выполненной работе..
Подготовка продаж:
поиск и привлечение потенциальных клиентов;
развитие клиентской базы;
сбор и обработка первичной информации о клиентах, потенциальных клиентах, перспективных для реализации оборудования, проектах, планах клиентов, контактных лицах, лицах влияющих на выбор поставщика;
сбор информации о активности конкурентов, нереализованном спросе на своем сегменте рынка,
Организации и ведения продаж:
организация и продвижение, коммерческие переговоры с клиентами в интересах компании;
выяснение потребностей клиентов;
отстаивание интересов компании при ведение переговоров;
привлечение клиентов к сотрудничеству;
Обеспечения продаж:
встречи с представителями проектных организация для рассмотрения возможности закладывания оборудования в проекты;
предоставление клиентам полной информацию об компании, продукции
встречи с представителями монтажных компаний с целью предоставления информации обо всех изменениях в ассортименте, увеличения и снижения цен, акциях по стимулированию спроса;
встречи с представителями организаций заказчика (инвестора). Презентации оборудования, проектов, достижение положительного результата.
взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения вышеизложенных задач.
участие в рассмотрение поступающих претензий и жалоб;
отслеживание оборота покупок клиентами, планирование действий по их увеличению и расширению.
Планирования и аналитическая работа:
ежедневное планирование деятельности на следующий день;
ежедневное планирование деятельности на следующую неделю;
составление плана продаж, на месяц, квартал, год;
поддерживание маркетинговых исследований предоставленного сегмента рынка по изучению спроса на продукцию, уровень цен конкурентов;
осуществление анализ спроса на производимую продукцию, прогноз и мотивацию сбыта посредством изучения и оценки потребностей покупателей;
планирование отгрузок оборудования со склада, резервировать оборудование на складе;
обеспечение учета выполнения заказов и договоров, своевременное оформление сбытовой документации;
составление предусмотренной формы отчетности по выполненной работе..
Июнь 2005 — Сентябрь 2007
2 года 4 месяца
ООО "Промышленные системы"
Омск
Начальник отдела продаж
Составление заявок в производство на выпуск готовой продукции исходя из потребностей рынка и конкретных заявок покупателей.
Контроль складских остатков, предотвращение затора складов.
Продвижение на производство изменений конструктивного исполнения продукции, с целью увеличения спроса и привлекательности продукта.
Осуществление продаж через оптовые каналы в регионах РФ (Республика Башкортостан, Республика Бурятия, Республика Алтай, Республика Саха(Якутия), Удмуртская Республика, Алтайский край, Краснодарский край, Красноярский край, Приморский край, Воронежская область, Иркутская область, Липецкая область, Московская область, Новосибирская область, Омская область, Оренбургская область, Пермский край, Ростовская область, Самарская область, Свердловская область, Томская область, Тюменская область, Москва, Санкт-Петербург)
Переговоры с ключевыми клиентами, заключение дилерских договоров и договоров поставок на продукцию. Согласование, продвижение наиболее выгодных условий, для получения максимальной выгоды предприятию.
Контроль выполнения договорных обязательств.
Контроль выполнения региональной политики предприятия.
Контроль выполнения плана продаж.
Организация доставки продукции покупателям (железнодорожный, авторанспортный, самовывоз)
Поиск потенциальных партнеров для выполнения комплекса услуг направленных на поддержание гарантии в регионе продаж.
Заключение договоров на сервисное обслуживание продукции.
Контроль выполнения договорных обязательств.
Руководство службой сервиса при заводе производителе.
Рассмотрение поступающих претензий от покупателей и потребителей
Контроль складских остатков, предотвращение затора складов.
Продвижение на производство изменений конструктивного исполнения продукции, с целью увеличения спроса и привлекательности продукта.
Осуществление продаж через оптовые каналы в регионах РФ (Республика Башкортостан, Республика Бурятия, Республика Алтай, Республика Саха(Якутия), Удмуртская Республика, Алтайский край, Краснодарский край, Красноярский край, Приморский край, Воронежская область, Иркутская область, Липецкая область, Московская область, Новосибирская область, Омская область, Оренбургская область, Пермский край, Ростовская область, Самарская область, Свердловская область, Томская область, Тюменская область, Москва, Санкт-Петербург)
Переговоры с ключевыми клиентами, заключение дилерских договоров и договоров поставок на продукцию. Согласование, продвижение наиболее выгодных условий, для получения максимальной выгоды предприятию.
Контроль выполнения договорных обязательств.
Контроль выполнения региональной политики предприятия.
Контроль выполнения плана продаж.
Организация доставки продукции покупателям (железнодорожный, авторанспортный, самовывоз)
Поиск потенциальных партнеров для выполнения комплекса услуг направленных на поддержание гарантии в регионе продаж.
Заключение договоров на сервисное обслуживание продукции.
Контроль выполнения договорных обязательств.
Руководство службой сервиса при заводе производителе.
Рассмотрение поступающих претензий от покупателей и потребителей
Ноябрь 2004 — Март 2005
5 месяцев
ООО "Элком"
Омск
Директор
Поиск новых клиентов
Личные продажи
Наработка, развитие клиентской базы
Заключение договоров, сопровождение сделок, отслеживание поставок и платежей
Ведение переговоров, продвижение и презентация продукции
Личные продажи
Наработка, развитие клиентской базы
Заключение договоров, сопровождение сделок, отслеживание поставок и платежей
Ведение переговоров, продвижение и презентация продукции
Октябрь 2001 — Ноябрь 2004
3 года 2 месяца
АО "ЦКБА"
Омск
Инженер-технолог 3 категории
Сопровождение, продвижение в производство программы Pro/Engineer, с целью взаимодействия всех подразделений предприятия, участвующих в автоматизации производственных процессов.
Взаимодействие по выпуску готовой продукции, с участками предприятия
Победа в конкурсе молодых специалистов
Взаимодействие по выпуску готовой продукции, с участками предприятия
Победа в конкурсе молодых специалистов
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Коммуникабельный
Целеустремленный
Стрессоустойчивый
Ответственный
Целеустремленный
Стрессоустойчивый
Ответственный
Высшее образование
2002
Механико-технологический, Технология машиностроения
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения