Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 47 лет, родился 6 февраля 1978

Омск, р‑н Ленинский, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Москва

Все районы

Санкт-Петербург

Все районы

Екатеринбург

Все районы

Новосибирск

Все районы

Омск

Все районы

Казань

Все районы

Калининград

Все районы

Тюмень

Все районы

региональный менеджер по продажам

80 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 9 лет 5 месяцев

Декабрь 2010 — Сентябрь 2011
10 месяцев
ООО «Омский завод плавленых сыров»

Омск

Региональный менеджер по Дальневосточному ФО
Развитие ДФО (18 дистрибьюторов, 2 территориальных менеджера). •Поиск Дистрибьюторов и обеспечение выполнения плановых показателей Дистрибуторами; •Руководство, отбор и обучение территориальных менеджеров (Хабаровск, Владивосток); •Контроль выполнения плановых заявок и отгрузок Дистрибьютора; •Контроль выполнения планов вторичных продаж Дистрибьютора по каналам сбыта: опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa; •Контроль работы торговой команды Дистрибьюторов: постановка целей, мотивация, обучение; •Составление и проведение мотивационных и трейд-маркетинговых программ; •Составление и согласование коммерческих предложений для ключевых и сетевых клиентов; •Управление сотрудниками Дистрибутора для обеспечения наличия продукции во всех каналах сбыта; •Отслеживание дебиторской задолженности; •Ведение переговоров на уровне первых лиц по всем каналам сбыта: Дистрибутор, опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa; •Своевременное предоставление отчетности.
Март 2009 — Ноябрь 2010
1 год 9 месяцев
ООО «Меридиан-92»

Омск

Региональный менеджер по продажам
Представление интересов Компании во взаимоотношениях с Дистрибутором. •Обеспечение выполнения плановых показателей Дистрибутором; •Руководство, отбор и обучение команды торговых представителей Дистрибутора; •Контроль выполнения плановых заявок и отгрузок Дистрибьютора; •Контроль выполнения планов вторичных продаж Дистрибьютора по каналам сбыта: опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa; •Контроль работы эксклюзивной команды: постановка целей, мотивация, обучение; •Составление и проведение мотивационных и трейд-маркетинговых программ; •Составление и согласование коммерческих предложений для ключевых и сетевых клиентов; •Управление сотрудниками Дистрибутора для обеспечения наличия продукции во всех каналах сбыта; •Отслеживание дебиторской задолженности; Ведение переговоров на уровне первых лиц по всем каналам сбыта: Дистрибутор, опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa; •Своевременное предоставление отчетности.
Май 2008 — Февраль 2009
10 месяцев
ООО «Каркаде» CARCADE лизинг

Омск

Директор Омского представительства деп. продаж
Оперативное управление деятельностью подразделения; Исполнение бюджета представительства; Организация работы офиса представительства, согласно требованиям компании; Формирование эффективной команды и поддержание командного духа в представительстве, поддержание лояльности у сотрудников и их мотивация Организация работы по выстраиванию качественных, долгосрочных и эффективных взаимоотношений с поставщиками и клиентами; Организация работы по возвращению дебиторской задолженности; Ведение переговоров, консультирование по лизинговым услугам компании клиентов и поставщиков, проведение рекламных акций; Контроль за качественным исполнением работниками подразделения своих должностных обязанностей; Контроль документооборота в подразделении в соответствии с принятой в компании процедурой; Контроль за оформлением заявок и других документов в соответствии с требованиями, прописанными в Процедуре проведения лизинговой сделки; Контроль качества обслуживания клиентов; Контроль за соблюдением трудовой дисциплины, правил трудового распорядка и этических норм поведения сотрудниками представительства; Выполнение задач по объему продаж подразделения и личному объему продаж (заключение договоров лизинга); Знание рынка лизинговых услуг; Постоянный мониторинг и анализ деятельности конкурентов; Организация мероприятий по правильному содержанию, учету и бережному использованию имущества Работодателя; Регулярная и своевременная отчетность перед Директором департамента продаж о текущей деятельности подразделения; Постоянный анализ работы представительства, обучение персонала и оценка сотрудников; Взаимодействие с департаментами и отделами Компании, ежемесячное вынесение предложений по изменению процедуры, продуктов Компании; Координация работы и оперативное управление деятельностью специалиста департамента экономической безопасности в представительстве.
Март 2007 — Май 2008
1 год 3 месяца
ООО «Меридиан-92»

Омск

Директор по развитию рынка.
Организация работы отдела «с нуля»; Планирование работы (планирование отгрузок, оптимизация складских запасов, контроль оплат; Руководство и управление коллективом (отбор и обучение команды торговых представителей); Координация работы различных подразделений; Контроль, отчетность, выполнение планов компании; Увеличение прибыли организации; Бизнес-планирование; Управление ценообразованием по каналам сбыта; Работа с крупными сетями и дилерами, региональные продажи; Анализ рынка, анализ маркетинговой информации; Оптимизация затрат и бизнес-процессов; Составление и контроль бюджета, заключение контрактов (эксклюзив); Контроль оплат и объема дебиторской задолженности; Опыт в разработке и продвижении нового бренда.
Май 2005 — Март 2007
1 год 11 месяцев
ООО "Ред Булл (Рус)" Red Bull (RUS)

Омск

Представитель ON-TRADE
Основная задача — обеспечение узнаваемости и развитие бренда «Red Bull» на подотчетной территории Анализ всех точек канала On Premise, выделение и работа с TOP 200 в соответствии со стандартами компании. Контрактование ключевых клиентов канала On Premise, установка позитивных личных отношений с владельцами, руководителями, менеджерами, барменами и прочим персоналом заведений. Контроль выполнения плана продаж в TOP 200. Ежемесячное согласование планов продаж, сроков и условий планируемых мероприятий по продвижению бренда, увеличению объема продаж и мотивации персонала в TOP 200. Разработка и внедрение инновационных мероприятий, и обеспечение присутствия бренда на мероприятиях соответствующих «духу» Red Bull. Обучение персонала заведений стандартам компании. Размещение и контроль использования рекламных материалов и оборудования в TOP 200. Мониторинг цен и отслеживание выполнения ценовой политики в TOP 200. Обучение и контроль работы торговых представителей дистрибьютора с целью выполнения планов продаж и увеличения количества активных клиентов. (тренинги по продукту, стандартам компании по размещению бренда и навыкам продаж) Планирование и контроль использования бюджета для контрактования. Регулярная и своевременная подготовка отчета по продажам, фото отчета по проведенным активностям, отчета о деятельности конкурентов.
Февраль 2004 — Май 2005
1 год 4 месяца
ЗАО «Дж. Т. И. по маркетингу и продажам» JTI

Омск

Торговый промоутер.On trade manager.
Продвижение ассортимента табачной компании JTI в канале HoReCa. Поддержание постоянного наличия всего ассортимента в каждой торговой точке согласно стандартам компании. Контрактование ключевых клиентов канала HoReCa, установка позитивных личных отношений с владельцами, руководителями, менеджерами, барменами и прочим персоналом заведений. Мерчендайзинг. Проведение национальных промо активностей. Разработка и проведение локальных промо акций. Обучение персонала заведений стандартам компании. Планирование и контроль использования бюджета для контрактования. Контроль и обучение торговых представителей эксклюзивного отдела компании «Ютленд» на вверенной мне территории. Регулярная и своевременная подготовка отчета по продажам, фото отчета по проведенным активностям, отчета о деятельности конкурентов.
Май 2002 — Февраль 2004
1 год 10 месяцев
ЗАО «Дж. Т. И. по маркетингу и продажам» JTI

Омск

Торговый представитель. Off trade manager.
Продвижение ассортимента табачной компании JTI на вверенной территории. Поддержание постоянного наличия всего ассортимента в каждой торговой точке согласно стандартам компании. Контрактование. Подписание договоров по установке оборудования на условиях эксклюзива или доминации Мерчендайзинг. Проведение национальных промо активностей Разработка и проведение локальных промо акций Контроль и обучение торговых представителей эксклюзивного отдела компании «Ютленд» на вверенной мне территории

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Права категории B

Обо мне

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Вывод компании в кратчайшие сроки на лидерские позиции в регионе.
Обширный опыт руководства, создания сплоченной команды.
Способность принимать правильные решения в сложных ситуациях.
Отличное знание специфики розничной и оптовой торговли, опыт личных продаж, опыт работы в группе компаний.
Большой опыт ведения переговоров, презентаций, опыт общения с первыми лицами.

Хобби, спорт:
сноуборд

Высшее образование

2012
Московский технологический институт ВТУ
MBA Start, Мастер Делового Администрирования
2000
Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия
Промышленное и гражданское строительство, Инженер строитель

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2010
Маркетинговое планирование
не указана
2008
Работа с дебиторской задолженностью
не указана
2007
Основы менеджмента. Тайм менеджмент
не указана
2007
Подбор и мотивация персонала
не указана
2004
Системный подход к продажам
не указана
2003
Professional Sales Negotiations
не указана
2002
Professional Selling Skills PSSIII
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения