Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Была более двух недель назад

Кандидат

Женщина, 41 год, родилась 20 мая 1984

Омск, р‑н Советский, готова к переезду, не готова к командировкам

Где ищет работу

Омск

Центральный, Советский, Кировский

директор по продажам

50 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Юрист

Занятость: полная занятость, частичная занятость

График работы: полный день, удаленная работа

Опыт работы 17 лет 3 месяца

Сентябрь 2023 — Октябрь 2023
2 месяца
АО "Золотые луга" (Молочная промышленность)

Омск

Заместитель директора по продажам
Зона ответственности Омская Область,Новосибирская область. ХМАО,Работа с дистрибьюторами, контроль работы филиалов компании.
-Планирование и контроль объема продаж.
-Анализ и оценка показателей продаж.
-Индивидуальная работа со стратегическими партнерами, участие в переговорах с ключевыми клиентами.
-Работа по минимизации ПДЗ .
-Руководство торговой командой.
-Участие в разработке и внедрение автоматизации работы торгового персонала.
- Открытие филиала компании в г. Новосибирск. (Исследование и анализ рынка молочной продукции. Поиск складских и офисных помещений, подбор персонала.)
Сентябрь 2021 — Август 2023
2 года
ОАО "Золотые луга"(молочная промышленность)

Омск

Директор филиала
Открытие филиала с нулевой точки, организация работы (аренда офиса склада, планирование и организация рабочих мест и т.д.), набор сотрудников, руководство коллективом, оценка эффективности работы.
- Планирование, организация и контроль работы отделов филиала;
- Составление установленной отчетности и осуществление контроля над правильностью её заполнения в установленные сроки, контроль над выполнением плановых и текущих заданий сотрудниками филиала;
- Участие в составлении и реализации планов компании, направленных на организацию реализации продукции, в целях стимулирования увеличения объёма продаж и роста прибыли компании, анализ и оценка административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, эффективности управления, разработка и анализ ценовой политики компании, анализ рынков, рыночной ситуации, конкурентоспособности продукции, изучение потребностей клиентов;
- Ведение переговоров на различных уровнях;
Июнь 2006 — Июнь 2021
15 лет 1 месяц
ТД « Шкуренко» Омск

Омск

Руководитель проекта «Данон»
Перевод работы отдела по схеме: «Логистический провайдер» + « Дистрибьютор»
? разработка и внедрение технологии проекта совместно с представителями компании « Данон - Индустрия»;
? контроль работы склада и экспедиции;
? планирование потребности в товаре и размещение заказа;
? составление маршрутов торговых представителей и мерчендайзеров;
? анализ и организация продаж;
? проведение мероприятий по уменьшению объёмов просроченной продукции
? контроль дебиторской задолженности;
- расчет основной заработной платы;
- общее руководство отделом.

Навыки

Уровни владения навыками
ТД « Шкуренко»
Руководитель службы управления персоналом
Организация работы службы управления персоналом ? подбор и адаптация персонала; ? ведение кадрового документооборота и написание тех. заданий для программистов в связи с переходом на программу 1С8; ? проведение конкурсов на замещение руководящих должностей с привлечением внутренних и внешних конкурсантов, в т.ч. разработка конкурсных заданий, ситуационных задач, психологическое тестирование и т.д. ? ведение договор по предоставлению услуг по персоналу и отслеживанию оплаты; ? разработка локальных нормативных документов; ? проведение аттестации торговых сотрудников; ? обучение персонала и поиск обучающих мероприятий; ? расчет основной заработной платы и расчет бонусов, премиальных и т.д.; ? организация и проведение корпоративных мероприятий; ? взаимодействие с административными органами.
ЗАО « ITLV»(www.itlv.ru),ТД « Шкуренко»(www.tdshkurenko.ru)
Региональный менеджер ITLV (совместительство),Помощник коммерческого директора ТД " Шкуренко"
Региональный менеджер ITLV (совместительство) ? планирование мероприятий по продвижению продукции: разработка мотивационных программ направленных на каналы товародвижения, на штат дистрибьютора, на конечного потребителя; ? подготовка предложений по ценовой политике в регионе; ? участие в разработке торговых предложений, стратегий продаж ? управление продажами дистрибьютора (составление планов продаж и ассортиментных планов продаж дистрибьютора, согласование плана и подписание соответствующего протокола, регулирование финансовых и договорных условий работы с дистрибьютором, анализ и прогноз продаж дистрибьютора); ? заключение договоров; ? разработка базы; ? работа с дебиторской задолженностью; ? работа с документацией, составление отчетов; Достижения: увеличения объемов продаж на 40%. Помощник коммерческого директора ? разработка и внедрение стандартов работы Торгового отдела ? организация и контроль работы с дебиторской задолженностью т.т. ? контроль за выполнением договорных обязательств контрагентов ? разработка аттестации торговых представителей и супервайзеров
ЗАО Орехпром
Территориальный менеджер
- анализ рынка, оценка конкурентов, оценка емкости рынка; - составление коммерческих предложений, телефонные и непосредственные переговоры, оформление договоров, контроль их выполнения; - организация работы эксклюзивной команды торговых представителей на базе дистрибьютора; - управление персоналом, обучение персонала; - постановка задач подчиненным и контроль их исполнения; - развитие долгосрочных отношений с клиентами; - разработка методов стимулирования продаж; - составление и реализация плана продаж; - начисление зарплаты сотрудникам. Дотижения: Создание эксклюзивного отдела .Создание базы.
Компания Сладонеж (БКК Омский)
Менеджер по региональным продажам (Сибирь, Казахстан).
Продвижение кондитерских изделий на рынке Сибири и Казахстана - поиск новых клиентов - работа с региональными дилерами - изучение и анализ рынка кондитерских изделий - выполнение плана продаж - формирование графика отгрузок - контроль поставок - контроль дебиторской задолженности - оформление документации для экспортных поставок Достижения: Организация экспортных поставок в Республику Казахстан.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

ЗАО ТС-ЭСТЕЙЕТ (ТС Наш магазин )

Высшее образование

2006
Начальник управления продаж
Поиск и приобретение объектов под розничные точки - курирование ремонтно-строительных работ магазинов - разработка технологии (магазиностроение) и согласование в СЭС, пожарной и других службах - комплектация и приобретение, доставка, установка торгового и холодильного оборудования - набор персонала (проведение собеседований, тестирование потенциальных сотрудников) - создание отдела закупок (анализ предложений поставщиков, заключение договоров) - организация и контроль за работой магазинов - выполнение планов магазинов Достижения: Открытие супермаркетов Торговой сети " Наш магазин ".ОтветственностьОмский Сибирский Автомобильно-дорожный институт

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2019
Экономический
,
2015
Экономика и управление на предприятиях
Омский техникум Советской торговли.
2010
Коммерческая деятельность на рынке продовольственных и не продовольственных товаров
Коммерсант
2007
Управление подразделением
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения