Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 48 лет, родился 25 мая 1977
Омск, р‑н Октябрьский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Омск
Все районызаместитель директора
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор магазина, директор сети магазинов
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, C, DОбо мне
Личностные характеристики:
Целеустремлённый, ответственный, порядочный, доброжелательный, стрессоустойчивый.
Участие в проектах:
ЗАО «Завод розлива минеральной воды ?Омский?
Контроль работы отдела продаж на заводе по питьевой воде ТМ "Вундервелле». Взаимодействие со всеми службами завода.
Опыт разработки нормативов производственных запасов сырья, материалов и других материальных ресурсов, знание нормативных и правовых актов по материально-техническому обеспечению предприятия, организация изучения оперативной маркетинговой информации и рекламных материалов с целью выявления наиболее выгодного приобретения материально-технических ресурсов, подготовка, совместно с юристом претензий к поставщикам за нарушение ими договорных обязательств, разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности использования МТР, снижению затрат, связанных с их транспортировкой и хранением
ТД Молис
Сформирована сильная команда грамотных специалистов по продажам
Увеличение объема продаж команды на 100, начиная с января 2004г.
Планомерно выполнение поставленных целей
Расширение клиентской базы до 800 торговых точек
Уменьшение дебиторской задолженности
Расширение базового ассортимента. Привлечение новых поставщиков на льготных условиях Налажено взаимодействие отдела продаж и отдела закупок. Внедрена система отчетности и документооборота. Налажена работа со складом предприятия. Совместно с Коммерческим директором добились эксклюзивных условий от заводов поставщиков. Внедрение новых направлений в продажах
Вывод новых брендовых позиций на рынок Увеличение товарооборота на 40, за счет выгодных поставщиков и уменьшения издержек предприятия.
ВАЛИО
На данном месте работы начиная с февраля месяца 2009г по 01. 12. 09г —планомерно выполнял поставленные цели и задачи, внедрил свою систему отчётности для мерчендайзеров к. Валио, увеличил продажи на территории Алтайского края на 30, на территории Кемеровской области вместе с дистрибьютором дополнительно увеличили в рознице количество магазинов на 43 % 130 магазинов), на базе дистрибьютора ввёл штатную еденицу мерчендайзера по работе с торговыми сетями-53 магазина. Выполнял ежеквартальные планы поставленные к. Валио на территории Омской, Кемеровской, Томской области и Алтайском крае.
На данный момент занимаюсь продажами поддержанных автомобилей( отечественного и импортного) производства. (Авторынок г. Омск)
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
C 01. 06. 10г-Руководитель отдела продаж ЗАО «Завод розлива минеральной воды ?Омский? . Прямое подчинение генеральному директору завода. Контроль работы дистрибьютора в г. Омске. Составление планов прордаж, (бюджет денежных средств завода, мативация дистрибьютора за выполнение планов закупа продукции, маркетинговые мероприятия)прямые продажы на регионы, командировки, участие в выставках и контроль проведения по продукции завода. Контроль работы отдела продаж по питьевой воде ТМ «Вундервелле». В подчинении 5 человек. Отчёты ежедневные, еженедельные, ежемесячные. Взаимодействие с гл. технологом завода, составление, контроль по производству продукции завода, контроль запасов продукции на складах завода, взаимодействие со складским хозяйством. Еженедельные совещания с генеральным директором со всеми службами завода.
С марта 2010г по 09. 08. 2010г- Региональный менеджер ОАО «Карат» по г. Омску и Омской области. Продукты питания. Работа- свободный график, совместительство. Планирование продаж, выполнение планов продаж на выделенной территории, бонусирование дистрибьютора за выполнение плана и задач.
Декабрь 2009г. —май 2010г- занимался продажей поддержанных автомобилей( отечественного и импортного) производства.
-подбор автомобилей
-предпродажная подготовка
-комиссионная продажа, прямые продажи клиентам
-консультация и оценка
С 02. 02. 09г-декабрь 2009г- Региональный менеджер ООО ?Валио-Россия? . Финская компания. Работа на закреплённой территории г. Омска и Омской обл. , с апреля 2009г работа с дистрибьюторами в г. Томске, Барнауле, Кемерово.
Продажа продукции «Валио» ТМ: Масло «Валио», ?FIN?, плавленые сыры «Виола», твёрдые сыры «Олтерманни», ?Гоуда?, «Эдам», «Тильзит», молочной продукции- дистрибьюторами.
Планирование продаж, выполнение планов продаж на выделенной территории, бонусирование дистрибьюторов за выполнение планов и задач. Маркетинговые мероприятия(бюджет денежных средств, мативация торговых представителей дистрибьютора , промомероприятия), конторль дебеторской задолженности(дистрибьюторов) отчётность, форкасты, транспортная логистика, эксклюзивная команда мерчендайзеров на базе дистрибьюторов (мерчендайзинг, аудит т/ точек, отчётность, мониторинг). Обучение мерчендайзеров. Командировки. Причина увольнения- сокращение штата сотрудниов с 20. 11. 09г.
Начальник отдела продаж
С 01. 01. 04–30. 01. 09г-ООО ТД ?МОЛИС? —Начальник отдела продаж
В подчинении 12 торговых представителей (розница , сети). 5 мерчендайзеров.
Продвижение продукции компании ( молочная продукция ТМ «Утренняя зорька, ЗАО "ВАЛИО», ЗАО «Карат», ТАН, АЙРАН-?Лесная сказка центр?, ЗАО «Планета сырков», ЗАО «Ферреро», ЗАО ?Мултон?)
Планирование продаж
Контроль и оценка эффективности работы подчиненных(выполнение планов продаж, поставленных задач, работа с клиентами, промомероприятия с участием т/ представителей, мотивация отдела продаж)
Прием, увольнение и табелирование торговых представителей, мерчендайзеров
Планирование мативационных программ для торгового персонала.
Контроль дебиторской задолженности
Взаимодействие с юристом и начальником СБ по возврату просроченной ДЗ, Расчет премиальной части торгового персонала
Планирование бюджета денежных средств по собственной молочной продукции с маркетингом компании, планирование бюджета по сторонней продукции с представителями компаниий (реклама, промомероприятия (акции, дегустации, мативация торговых представителей). Увольнение по собственному желанию, приглашение работать в Западную компанию.
С 01. 11. 02г-01. 01. 04г. ОАО ООО "ТД Молис»-Торговый представитель. (Работа и поиск новых клиентов, работа с дебеторской задолженностью, выполнение плана продаж на территории, мониторинг цен, мерчендайзинг, контроль и участие в промо акциях по продукции.
Коммуникативные навыки, аналитические способности, требовательность, стрессоустойчивость, умение отстоять и обосновать свою точку зрения. Уверенный пользователь IBM PC: Интернет, Электронная почта, Складская специальная программа 1С: Бухгалтерия, торговля.
Навыки и умения:
Конъюнктуру рынка, ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров, методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования, основы маркетинга, закономерности развития рынка и спроса на товары теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования, условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей, работа с дебиторской задолженностью.
Хобби, спорт:
Охота, рыбалка, футбол, хоккей.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
От 30 человек, полный рабочий день, производство и продажи.
Целеустремлённый, ответственный, порядочный, доброжелательный, стрессоустойчивый.
Участие в проектах:
ЗАО «Завод розлива минеральной воды ?Омский?
Контроль работы отдела продаж на заводе по питьевой воде ТМ "Вундервелле». Взаимодействие со всеми службами завода.
Опыт разработки нормативов производственных запасов сырья, материалов и других материальных ресурсов, знание нормативных и правовых актов по материально-техническому обеспечению предприятия, организация изучения оперативной маркетинговой информации и рекламных материалов с целью выявления наиболее выгодного приобретения материально-технических ресурсов, подготовка, совместно с юристом претензий к поставщикам за нарушение ими договорных обязательств, разработка и внедрение мероприятий по повышению эффективности использования МТР, снижению затрат, связанных с их транспортировкой и хранением
ТД Молис
Сформирована сильная команда грамотных специалистов по продажам
Увеличение объема продаж команды на 100, начиная с января 2004г.
Планомерно выполнение поставленных целей
Расширение клиентской базы до 800 торговых точек
Уменьшение дебиторской задолженности
Расширение базового ассортимента. Привлечение новых поставщиков на льготных условиях Налажено взаимодействие отдела продаж и отдела закупок. Внедрена система отчетности и документооборота. Налажена работа со складом предприятия. Совместно с Коммерческим директором добились эксклюзивных условий от заводов поставщиков. Внедрение новых направлений в продажах
Вывод новых брендовых позиций на рынок Увеличение товарооборота на 40, за счет выгодных поставщиков и уменьшения издержек предприятия.
ВАЛИО
На данном месте работы начиная с февраля месяца 2009г по 01. 12. 09г —планомерно выполнял поставленные цели и задачи, внедрил свою систему отчётности для мерчендайзеров к. Валио, увеличил продажи на территории Алтайского края на 30, на территории Кемеровской области вместе с дистрибьютором дополнительно увеличили в рознице количество магазинов на 43 % 130 магазинов), на базе дистрибьютора ввёл штатную еденицу мерчендайзера по работе с торговыми сетями-53 магазина. Выполнял ежеквартальные планы поставленные к. Валио на территории Омской, Кемеровской, Томской области и Алтайском крае.
На данный момент занимаюсь продажами поддержанных автомобилей( отечественного и импортного) производства. (Авторынок г. Омск)
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
C 01. 06. 10г-Руководитель отдела продаж ЗАО «Завод розлива минеральной воды ?Омский? . Прямое подчинение генеральному директору завода. Контроль работы дистрибьютора в г. Омске. Составление планов прордаж, (бюджет денежных средств завода, мативация дистрибьютора за выполнение планов закупа продукции, маркетинговые мероприятия)прямые продажы на регионы, командировки, участие в выставках и контроль проведения по продукции завода. Контроль работы отдела продаж по питьевой воде ТМ «Вундервелле». В подчинении 5 человек. Отчёты ежедневные, еженедельные, ежемесячные. Взаимодействие с гл. технологом завода, составление, контроль по производству продукции завода, контроль запасов продукции на складах завода, взаимодействие со складским хозяйством. Еженедельные совещания с генеральным директором со всеми службами завода.
С марта 2010г по 09. 08. 2010г- Региональный менеджер ОАО «Карат» по г. Омску и Омской области. Продукты питания. Работа- свободный график, совместительство. Планирование продаж, выполнение планов продаж на выделенной территории, бонусирование дистрибьютора за выполнение плана и задач.
Декабрь 2009г. —май 2010г- занимался продажей поддержанных автомобилей( отечественного и импортного) производства.
-подбор автомобилей
-предпродажная подготовка
-комиссионная продажа, прямые продажи клиентам
-консультация и оценка
С 02. 02. 09г-декабрь 2009г- Региональный менеджер ООО ?Валио-Россия? . Финская компания. Работа на закреплённой территории г. Омска и Омской обл. , с апреля 2009г работа с дистрибьюторами в г. Томске, Барнауле, Кемерово.
Продажа продукции «Валио» ТМ: Масло «Валио», ?FIN?, плавленые сыры «Виола», твёрдые сыры «Олтерманни», ?Гоуда?, «Эдам», «Тильзит», молочной продукции- дистрибьюторами.
Планирование продаж, выполнение планов продаж на выделенной территории, бонусирование дистрибьюторов за выполнение планов и задач. Маркетинговые мероприятия(бюджет денежных средств, мативация торговых представителей дистрибьютора , промомероприятия), конторль дебеторской задолженности(дистрибьюторов) отчётность, форкасты, транспортная логистика, эксклюзивная команда мерчендайзеров на базе дистрибьюторов (мерчендайзинг, аудит т/ точек, отчётность, мониторинг). Обучение мерчендайзеров. Командировки. Причина увольнения- сокращение штата сотрудниов с 20. 11. 09г.
Начальник отдела продаж
С 01. 01. 04–30. 01. 09г-ООО ТД ?МОЛИС? —Начальник отдела продаж
В подчинении 12 торговых представителей (розница , сети). 5 мерчендайзеров.
Продвижение продукции компании ( молочная продукция ТМ «Утренняя зорька, ЗАО "ВАЛИО», ЗАО «Карат», ТАН, АЙРАН-?Лесная сказка центр?, ЗАО «Планета сырков», ЗАО «Ферреро», ЗАО ?Мултон?)
Планирование продаж
Контроль и оценка эффективности работы подчиненных(выполнение планов продаж, поставленных задач, работа с клиентами, промомероприятия с участием т/ представителей, мотивация отдела продаж)
Прием, увольнение и табелирование торговых представителей, мерчендайзеров
Планирование мативационных программ для торгового персонала.
Контроль дебиторской задолженности
Взаимодействие с юристом и начальником СБ по возврату просроченной ДЗ, Расчет премиальной части торгового персонала
Планирование бюджета денежных средств по собственной молочной продукции с маркетингом компании, планирование бюджета по сторонней продукции с представителями компаниий (реклама, промомероприятия (акции, дегустации, мативация торговых представителей). Увольнение по собственному желанию, приглашение работать в Западную компанию.
С 01. 11. 02г-01. 01. 04г. ОАО ООО "ТД Молис»-Торговый представитель. (Работа и поиск новых клиентов, работа с дебеторской задолженностью, выполнение плана продаж на территории, мониторинг цен, мерчендайзинг, контроль и участие в промо акциях по продукции.
Коммуникативные навыки, аналитические способности, требовательность, стрессоустойчивость, умение отстоять и обосновать свою точку зрения. Уверенный пользователь IBM PC: Интернет, Электронная почта, Складская специальная программа 1С: Бухгалтерия, торговля.
Навыки и умения:
Конъюнктуру рынка, ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров, методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования, основы маркетинга, закономерности развития рынка и спроса на товары теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования, условия заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей, работа с дебиторской задолженностью.
Хобби, спорт:
Охота, рыбалка, футбол, хоккей.
Дополнительные пожелания к рабочему месту:
От 30 человек, полный рабочий день, производство и продажи.
Высшее образование
1999
Омский государственный Аграрный университет
Зооинженерный, Зооинженерия
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
1996
Курсы «Ин-яз» Омск
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения