Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 42 года, родилась 13 марта 1983
Омск, р‑н Советский, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Москва
Восточныйначальник отдела
20 000 ₽ на руки
Специализации:
- Координатор отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: удаленная работа
Опыт работы 21 год 5 месяцев
Ноябрь 2020 — по настоящее время
4 года 8 месяцев
ООО .... г Томск
Москва
Региональный менеджер по Кемеровской области
- Представление интересов компании на вверенной территории.
- Оптимизация работы с дистрибьюторами, работа с ОП. Смена, селекция дистрибьюторов.
- Выполнение ключевых показателей эффективности.
- Мониторинг розничного и сетевого сегментов, работы конкурентов, их активности.
- Планирование, обоснование, ведение и контроль локальных маркетинговых программ по продвижению продукции.
- Расширение ассортиментных матриц, ротация в сетевом сегменте
- Оптимизация работы с дистрибьюторами, работа с ОП. Смена, селекция дистрибьюторов.
- Выполнение ключевых показателей эффективности.
- Мониторинг розничного и сетевого сегментов, работы конкурентов, их активности.
- Планирование, обоснование, ведение и контроль локальных маркетинговых программ по продвижению продукции.
- Расширение ассортиментных матриц, ротация в сетевом сегменте
Январь 2017 — Сентябрь 2020
3 года 9 месяцев
Омск
Супервайзер Modern Trade, и LKA
• Управление командами (розница-сети) торговых представителей на базе дистрибьютора ООО ТД «Саро» на территории г. Кемерово
• Выполнение ключевых показателей KPI по объему и дистрибуции.
• Работа по контролю и снижению просроченной дебиторской задолженности.
• Подбор и обучение торговых представителей, мерчандайзеров.
• Выполнение ключевых показателей KPI по объему и дистрибуции.
• Работа по контролю и снижению просроченной дебиторской задолженности.
• Подбор и обучение торговых представителей, мерчандайзеров.
Сентябрь 2011 — Август 2016
5 лет
Омск, omzm.ru
Руководитель отдела продаж по слабоалкогольному направлению
Организация продаж в рамках региона по четырем производителям САП. Управление продажами через ЭТП и ЛТП.
Август 2006 — Июль 2010
4 года
ГК "Алкон" г. Санкт-Петербург
Барабинск, www.transneft.ru/
Супервайзер Modern Trade, и LKA
Региональный представитель по Кемеровской области
Сентябрь 2001 — Август 2005
4 года
- Представление интересов компании на вверенной территории.
- Оптимизация работы с дистрибуторами /смена, селекция дистрибуторов/.
- Выполнение ключевых показателей эффективности.
- Мониторинг розничной сети, работы конкурентов, их активности.
- Планирование, обоснование, ведение и контроль локальных и федеральных маркетинговых программ по продвижению продукции.
- Предоставление обоснований на ввод штатных единиц, подбор персонала, селекция, адаптация, (проведение собеседований и тестирования) Организация обучения, сопровождения после обучения.
- Формирование с «0» на базе дистрибьюторов команды ЭТП, 52 чел., (6 супервайзеров, 6 мерчендайзеров, 2 координатора, 38 торговых представителей).
- Непосредственное руководство и управление Э. К. на всей территории Кемеровской обл.
- Оценка работы персонала на основании относительно четко регламентированных стандартов работы ЭК.
- Контроль над соблюдением трудовой и финансовой дисциплины, графиков оплат, отслеживание дебиторской задолженности на всех уровнях (дистрибуторы – сотрудники).
ДОСТИЖЕНИЯ:
- Уникальный опыт формирование с «0» на базе дистрибьюторов команды ЭТП.
- За время работы стабилизированы показатели продаж (в том числе и через селекцию дистрибьюторов)
- Улучшение качества работы с торговыми точками силами ЭТК.
- Увеличение уровня количественной дистрибуции на 260% (с 800 до 2100 т.т. на прямой доставке)
- Увеличение уровня качественной дистрибуции на 400% (с 5- 7 SKU средн. лин. до 20-21 SKU САП средн. лин.; и 6 SKU водки средн. лин по всей территории Кемеровской области.)
- Увеличение объемов продаж со 160 тыс. еден. до 400 тыс. еден. (250%)
- Снижение объема общей дебиторской задолженности до уровня принятого в компании.
- Успешный вывод на рынок новых позиций (8 SKU слабоалкогольной продукции - 4 NEW бренда, 8 SKU водки 2 NEW бренда.)
Тында
Ответственность
Личностные характеристики:
Целеустремлён, амбициозен, коммуникабелен, стрессовоустойчив, пунктуален. - Отношу себя к людям честным, порядочным, волевым, принципиальным.
- Имею аналитический склад ума, что позволяет делать выводы, видеть недочеты в работе и исправлять их.
- Ценю в людях порядочность, профессионализм, чувство юмора.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Компьютерные программы: 1C.предприятие - 7.7 ; 8.2, MS Office , Internet, ICQ, Skype, Эл почта.- уверенный пользователь. Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь
Ключевые знания:
Знание технологий продаж
Опыт ведения переговоров на высшем уровне.
Опыт работы в кризисных ситуациях (смена дистрибуторов, сокращение финансовых рисков, непосредственное участие в поиске, оценке и привлечении новых контрактов, и.т.п.)
Грамотное планирование, умение строить отношения с людьми на основе уважения и взаимовыгодных договоренностей.
Умение ставить цели самому себе и добиваться их достижения в профессиональной сфере и личной жизни.
Целеустремлён, амбициозен, коммуникабелен, стрессовоустойчив, пунктуален. - Отношу себя к людям честным, порядочным, волевым, принципиальным.
- Имею аналитический склад ума, что позволяет делать выводы, видеть недочеты в работе и исправлять их.
- Ценю в людях порядочность, профессионализм, чувство юмора.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Компьютерные программы: 1C.предприятие - 7.7 ; 8.2, MS Office , Internet, ICQ, Skype, Эл почта.- уверенный пользователь. Уровень владения компьютером: Уверенный пользователь
Ключевые знания:
Знание технологий продаж
Опыт ведения переговоров на высшем уровне.
Опыт работы в кризисных ситуациях (смена дистрибуторов, сокращение финансовых рисков, непосредственное участие в поиске, оценке и привлечении новых контрактов, и.т.п.)
Грамотное планирование, умение строить отношения с людьми на основе уважения и взаимовыгодных договоренностей.
Умение ставить цели самому себе и добиваться их достижения в профессиональной сфере и личной жизни.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Продажи/управление персоналом
Высшее образование
2018
не указана
2006
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения